一、首先我先谈一下今年美国市场情况：
1、美国经济的衰退—流量下降
2、疫情解封—部分买家恢复线下购物—流量下降
3、拼淘系螺旋卖家涌入—竞价加剧—开始螺旋大法
4、头部大卖过多的库存压力—降价回笼资金—加剧内卷
5、中小卖家订单下降—降低价格加入内卷
6、部分卖家开始低价清仓—加入内卷
7、竞争加剧—广告竞价翻倍
 
二、产生这样的市场情况，主要还是为去年的暴涨买单，那么要生存下去要怎么做呢？（这里针对有一定销量的卖家，佛系出单的就不用管）
要不要加入内卷：我是一直坚持没有加入内卷的，虽然每次老板看人家一降价把排名反超了就开始急要求立马降价跟他干，我就做了以下分析；（做运营的一定要有冷静的头脑和强大的分析能力，别老板一急立马立场就没了）
首先观察对手的价格，基本是亏的；
其次看他的实力，有好几个产品是做到大类第1的；
再看广告和关键词它都是排在第一的。
综上所述说明这个卖家是不顾成本的猛砸，而且多个类目第1说明资金雄厚，还有不是萌新卖家，如果跟它一样不顾成本去竞争只会有一种结果那就是被干得体无完肤，因为实力不在一个层次，人家能亏几千万去玩，我们亏个几百万估计就凉凉了，那我何必要打这场必输的战斗呢。当然你实力比它强可以跟它干，最终也是落得一个两败俱伤而已。
 
那么要怎样生存下去呢？
那就要对市场未来走向做一个预测了：
1、大卖资金回笼差不多，库存压力也松弛了，还有迫于限电的供应压力慢慢会涨价做利润（大卖的钱也不是大风刮来的）
2、被服务商忽悠的拼淘系螺旋卖家开始退场；
3、部分清仓完的卖家也开始退场；
4、加入内卷被干死的也开始退场；
5、迫于内卷压力被淘汰的卖家也退场了。
6、市场慢慢开始恢复理性阶段。
 
那么经过这些阶段还能坚持下来的，那就还有机会在这个平台继续做下去，所以唯一的生存法则就是活下去
1、价格可以小让步，但不能亏；
2、在加入内卷的时候衡量自己的实力是否允许，不要盲目进去；
3、加大广告维持排名，哪怕掉一点也不要急，尽量稳住在一个范围内；
4、保盈不亏，哪怕小亏，这是公司维持下去的根本；
5、暂时不开发新品或减少新品的推出，因为这阶段推新品是成本最大的；
6、苟住之后等待市场恢复正常，再重新推上去（这时候的推广成本就比白热化的时候低很多了）
 
现在已经到了10月下旬了，从广告竞价慢慢下降，还有大卖开始逐渐涨价了，当然类目不一样或许有出入，但大趋势是这样在改变了，感觉到跟我预测的差不多，这也是市场规律，以上这是我个人的一点见解，希望能帮到各位。