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贸易战愈演愈烈,关税已经到145%,关于亚马逊卖家何去何从的思考

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作为一名美国站的Mini 卖,最近的关税弄得焦头烂额,于是自己写了点材料捋好思路,确定好方向再前进。发到论坛,希望各位大卖指正。

背景:
目前美国站关税已经增加到145%,运费成本从之前美森的海运13-16左右,已经增加到现在的24-27,空运成本从原来的50左右,增加到现在的62-65。每千克的价格基本上增加了13左右。(大概的价格,12+千克,货多肯定不是这个价)
并且美国的政策有相当大的不确定性,不排除后续进一步恶化直至无法做美国站的可能性。
另一方面的影响就是贸易战必定会导致美国通货膨胀,可支配收入降低,影响顾客的消费欲望。

问题:
由于美国的物流成本飙升,并且美国的关税政策不确定性,大幅增加了查验的概率,也就导致了时效基本上得大幅度延期,不得不延长备货的周期,叠加上关税的变动,风险增加了很多。如果美国人收入收到影响,或者通货膨胀加重,单量降低,或者价格内卷,美国站的情况会迅速恶化。
 
好处:
由于美国T86政策的收紧,国内小包裹直邮的路直接被堵死了,会进一步减少来自FBM,TEMU,SHEIN等平台的低价影响,或许会增加FBA的竞争力。
 
是否坚持跨境电商这个行业?
最近几年,国内经济环境不景气已成事实,大规模的国家补贴就已经能证明这一点,本就内需不足,产能过剩。美国又是占据很多市场,如果按照现在的趋势,美国市场做不了,必然会进一步的导致产能过剩,进而导致一大批跨境电商公司裁员或者倒闭,跨境工厂裁员倒闭。虽然跨境电商并没有占据国内GDP很大的比重,但是这也是离普通人最近的行业,那些原材料或者芯片价格上涨,对于普通人比较远,如果沿海地区众多的供应链裁员倒闭,波及的员工数量就很多了。

综上所述,不仅仅是跨境电商的寒冬到来,其实国内很多行业的寒冬已然更加严重,国内电商也是更加内卷,如果在跨境的行业能拿到一万多的工资,那换行的话,估计是不可能拿到这么多的。因此感觉,目前跨境电商依然是最优解。虽然更加艰难,但是从中找到突破口,赚美元还是要比赚人民币轻松。
 
是否坚持亚马逊这个平台呢?
目前主流的跨境电商平台就是亚马逊,还有temu、ebay、速卖通等,亚马逊美国站、欧洲站的运营逻辑很多都是单链接小爆款模式,也就是用心做一条链接,能够有更多的销量,这个销量的上限可以很高,从而保证利润。其他平台,包括temu,走的是多链接,薄利多销的模式。如果是习惯做精品运营,重新去铺货,一个包裹赚取1,2人民币的利润,那还真不想做。(其他平台了解不多)习惯了亚马逊的打法,换其他平台并不能解决根本性的问题,美国的政策并没有多么针对哪个平台,但是那种小包裹直邮的模式被堵住,更不利于其他小平台的发展。
temu本质上是一个新平台,上面的链接不够多的时候,上去一个新的产品,就能有一定的单量跟利润,但是长期发展,链接都被填充,利润一定会被平台极致压缩,直至没有利润,或者后续也是需要广告投入的,这是平台发展的必经阶段,所以感觉这个平台也是红利殆尽了。因此目前看来,亚马逊平台还是最优解。
 
做亚马逊是否坚持美国站呢?
美国的关税政策,目前处于非常不友好的境地。在我看来,应该专注目前已经能赚钱的产品上, 能赚钱,并且有一定利润能够覆盖关税带来的物流成本上涨的,可以继续做,观望一下后续的政策。对于需要开模、研发、重货、薄利多销的产品,目前果断搁置,否则一旦关税变动,有可能毫无利润可言。随着物流成本上升,查验率上升,美国站的风险是直线增加的,有可能赚的钱都赔进去了。
同时,也观察一下亚马逊的其他站点,看看是否有合适的产品跟利润。
欧洲站估计后续也会有大量美国站卖家涌入,加上各种认证、税法,感觉欧洲站的利润也会有大幅度影响,广告费也会拉上去。日本站亦然。
因此结论是,美国站能赚钱的先稳住,投入产出比不佳的、备货周期长的,果断搁置,观望政策。同时考察一下其他站点,尽量鸡蛋不要放在同一个篮子里。别的站点虽然没有被关税影响,但是势必会竞争加剧,利润进一步压缩,本质上还是供需关系决定利润,如果美国站做不了了,势必会唇亡齿寒。
 
全文总结:
从目前来看,凛冬将至,但是国内各行业,各平台都已经是寒冬了。在经济衰落的周期下,形式已经是不可避免地变坏了。但是综合来看,亚马逊似乎还是最优解,换行也不一定能比现在好。
亚马逊平台也依然是比较好的选择,但是美国站需要根据实际情况,尽量去做风险小的产品,其他的产品还是先搁置。并且多看看其他站点,把鸡蛋放在不同的篮子里面均摊风险。等待政策的变动再伺机而动。

展望:
要是特朗普出以下政策,那美国站怕是得彻底放弃了,按照特朗普的性格,也不是不可能。(纯属个人臆想,未严格思考是否可行)
1、严查税务低申报
2、销售平台需要核查过关单的税务信息才能销售或者提款
3、美国站加入VAT,跟欧洲一样
4、如其他国家想要进入美国市场并且少关税,那就对中国产品征税,比如你要美国减免10%的税务,那么需要该国对中国产品增加20%关税。
 
已邀请:
如果国内消费和内循环能拉起来,其实再来一个美国这么加税,也能消化产能。但是现在国内内需不足,大家对未来预期很弱,稍微挣一点钱都要攒着,储蓄率不断增加。国内工厂关停以及更多人失业的局面要出现了。
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