第一部分：运营的日常基础工作到底应该做什么？
亚马逊运营≠天天投广告那么简单，其实它是一个“商家运营闭环”的核心角色。

每天基础工作（建议你用 Notion/Excel 建一个表单打卡）
时间段         工作内容                                                                          工具/数据
上午            查看后台业绩（销量、广告消耗、订单、差评等）              后台、广告控制台、品牌分析、BIL
上午            调整广告投放（关键词调价、否词、预算）                        广告报表、广告中心
上午            客诉&差评处理（邮件/留言）                                           Buyer Messages、后台评论
下午            关键词排名观察，监控重要词的位置                                  Helium10/Cerebro
下午            跟进促销活动设置（Coupon、秒杀、Deal）                     促销页面、BS榜观察
不定时        优化Listing（文案、图片、A+等）                                    后台+Canva+PS等
周一           盘点库存、预测补货                                                           Excel or ERP
周五           总结周报，分析广告、流量、转化等变化                            自制周报模板

你现在“有出单、有分析、有调试”已经是合格起步了！
接下来就是让这些动作系统化、流程化。

表格方面：有哪些建议模板？
你可以从下面这些开始搭建，其实我也很奇怪，你作为一个小白，老板为什么会考虑让你来进行选品，七分靠选品三分靠运营也不是一个随便说说的话.........奇怪奇怪
1.广告关键词监控表

• 包含关键词、出价、曝光、点击率、ACOS、转化率
• 记录不同出价调整后的效果

2.选品调研表

• 类目、ASIN、BSR、评论数、售价、利润预估、Review评级、核心卖点、关键词搜索量

3.竞品观察表

• 收录几个竞品每天的价格、排名、促销、Review变动情况

4.周报模板

• 用于汇总本周的流量、广告、转化率、库存状态、要跟进的事项

 
第二部分：选品怎么做？流程和判断逻辑
你老板的方向对——做精品、换新，但你作为运营，不能靠拍脑袋选产品，一定要数据驱动 + 逻辑思维。
选品的5步流程：
 步骤                                   内容                                                                工具/说明
1. 市场调研                       看类目趋势、BS榜单、关键词热度                     Helium10, Keepa, Amazon本身榜单
2. 竞争评估                       分析前10 ASIN的价格、评论数、垄断程度         Review分布、价格带、FBA还是FBM
3. 利润模型                       粗算成本、头程、税费、广告预算                      利润率至少30%以上
4. 差异化机会                    看别人缺什么：图差、标题差、功能点差           看Review吐槽、差评关键词、QA
5. 样品测试                       内部团队试用、内部打样                                   如果有生产链路可控的话更好

市场垄断值仅供参考，它不是唯一标准。
比如你提到“家具夜灯”，这类产品客单价不高、退货率高、运费大，也可能是卖家少的原因，不是说“垄断值低就一定可以做”。
 
第三部分：到底要不要报班？怎么跟老板沟通？
你需要的不是“报班学理论”，而是“项目式实战带学”

• 如果你已经能在社区/站外自学广告、出单、调结构，其实说明你学习能力不错
• 真正能教会你的，是“有人带你做一轮完整的项目，从选品→上架→优化→破零→出单”
• 很多机构就是ppt和案例，听完你依旧不会动手

跟老板这样说：
“我研究了下市面上的培训班，大多数是理论课为主，对我们这种已经在运营中的账号帮助可能不大。与其花钱报班，不如我们直接启动一款新产品，让我带着项目从0做起。我愿意边实操边总结，每天反馈一份日报给你，等于在项目中学习，效率更高。”
老板要的是结果，不是你上没上课。你以“学习投入=实际产出”来说服他，往往更容易接受。
 
第四部分：滞销产品到底要不要继续做？
从你说的情况来看，这个产品“曾经爆单”，现在“页面没变”，说明本身Listing质量不差，但是：

• 产品可能已经错过红利期（季节性/趋势性？）
• 市场竞争变化，别人的页面卷得更猛了
• 广告打法老旧，或者广告结构没有做精细化（关键词、受众、投放时间段）
• 价格不占优势

咱也不知道为什么，还是得分析
建议你做这样几个动作：
    动作                                                                                  目的
1. 用Keepa拉竞品和你自己的销量趋势曲线对比                     看是你掉了，还是市场整体掉了
2. 用Helium10分析你在核心关键词的排名                             看是不是已经掉出首页，还是压根不在主词排名内
3. 审核你的转化率（Sessions / Orders）                              若低于10%，说明Listing有问题
4. 建立“新广告结构”不要砸钱推旧结构                               精选关键词，精控预算，宁可日烧20刀也要精准
 
如果这些数据说明它还有救——你就可以大胆优化页面，甚至分出A/B组同时测试不同图文结构
如果你分析下来是大盘已经饱和/被新竞品彻底碾压，那就放弃，开始新选品。
 
最后：一些给你的鼓励建议

你现在其实已经不是“零基础小白”了，而是处于“可以跑通一个循环，但体系还不完整”的阶段。
未来你要做到的，是逐步补全这三块：

• 系统思维：选品→运营→优化→复盘，形成一个运营闭环
• 数据思维：广告调价、投放决策、上新节奏都基于数据，而不是感觉
• 项目思维：未来每做一个产品，你都能沉淀一份 SOP（标准化流程），这样你就能带人了

 
至于，为什么！！！我不分享我自己的表格，我有原因的。
目前为止我从业三年多，你上面提到的表格我都有，但是但是！

• 这些表格都是我一遍一遍作品后总结出来的，我不认为我自己做得足够完善所以就不献丑了，肯定有大佬的表格很丰富。
• 我也不建议你去看别人的表格，因为分享出来的表格，我也有看过大多都是华而不实，远没有自己总结表格用起来得心应手，建议还是自己来去做一套属于自己理解的表格，虽然有不完美，但是最熟悉最适合自己，后续有缺陷补充就好咯，绝对好过用现成的。