社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品广告应该怎么进行下...
# 案例分析 # 新品广告应该怎么进行下去?美妆类目,客单价$11.99,coupon一开始20%,后来调到10%,已经开了两周广告,自动紧密和自动宽泛,目前广告acos104%,具体数据如下……
目前一共有3个sku,5个rating 4.5星,vine评论4个,其中3个5星好评,1个三星,还有6个vine没回评。产品销售排名没有明显变化。
其中一个sku 现在平均日出单4-5单左右,已经联系工厂补货,但仍可能面临断货。
目前的疑惑
1.卖得好的sku是另起链接比较好,还是在原链接补货好?
2.广告应该怎么优化?自动广告跑出的词都跟产品相关,但是词多,能出三单的词只有一个,开手动广告的话应该怎么开?
3.建议竞价每天都变,那么默认竞价是否也需要对应调整呢?
4.如此高的acos不知道后期能不能降下来,如何判断一个新品是否值得继续推呢?
望各位高手不吝赐教。




7 个回复
匿名用户
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如果断货半个月之内,可以原链接补货。超过半个月,可以新起链接,因为你目前的链接还是可以优化的,重新做链接你不再是摸着石头过河,产品上限可能会更高。
2.广告应该怎么优化?自动广告跑出的词都跟产品相关,但是词多,能出三单的词只有一个,开手动广告的话应该怎么开?
你的客单价比较低,但是你的转化率只有5%,这个转化率肯定会爆acos的。你跑出来的词还是相关的,所以这个转化谈广告意义不是特别大,我们要优化我们的链接。
另外你的新品策略也不恰当,新品你要打标签,不要搞宽泛流量,要打手动精准,选择中长尾词去投放。
3.建议竞价每天都变,那么默认竞价是否也需要对应调整呢?
建议竞价其实你投放之后参考意义不大,以实际的流量和点击作为参考。如果流量不够,那么还是需要增加竞价的。
4.如此高的acos不知道后期能不能降下来,如何判断一个新品是否值得继续推呢?
Acos=CPC/UOV客单价/CVR客单价。要么控制CPC,要么提高转化,客单价越高acos月底,但是客单价会影响转化。所以一般主要围绕CPC和CVR入手。
产品的转化率不错,自然订单上升快。因为CPC随着权重的提升会慢慢下降的。
匿名用户
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如果断货半个月之内,可以原链接补货。超过半个月,可以新起链接,因为你目前的链接还是可以优化的,重新做链接你不再是摸着石头过河,产品上限可能会更高。
2.广告应该怎么优化?自动广告跑出的词都跟产品相关,但是词多,能出三单的词只有一个,开手动广告的话应该怎么开?
你的客单价比较低,但是你的转化率只有5%,这个转化率肯定会爆acos的。你跑出来的词还是相关的,所以这个转化谈广告意义不是特别大,我们要优化我们的链接。
另外你的新品策略也不恰当,新品你要打标签,不要搞宽泛流量,要打手动精准,选择中长尾词去投放。
3.建议竞价每天都变,那么默认竞价是否也需要对应调整呢?
建议竞价其实你投放之后参考意义不大,以实际的流量和点击作为参考。如果流量不够,那么还是需要增加竞价的。
4.如此高的acos不知道后期能不能降下来,如何判断一个新品是否值得继续推呢?
Acos=CPC/UOV客单价/CVR客单价。要么控制CPC,要么提高转化,客单价越高acos月底,但是客单价会影响转化。所以一般主要围绕CPC和CVR入手。
产品的转化率不错,自然订单上升快。因为CPC随着权重的提升会慢慢下降的。