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# 案例分析 # 新品广告应该怎么进行下去?美妆类目,客单价$11.99,coupon一开始20%,后来调到10%,已经开了两周广告,自动紧密和自动宽泛,目前广告acos104%,具体数据如下……

发帖2次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动3次 历史交流热度11.76% 历史交流深度0%
美妆类目,客单价$11.99,coupon一开始20%,后来调到10%,已经开了两周广告,自动紧密和自动宽泛,目前广告acos104%,具体数据如下。

目前一共有3个sku,5个rating 4.5星,vine评论4个,其中3个5星好评,1个三星,还有6个vine没回评。产品销售排名没有明显变化。
其中一个sku 现在平均日出单4-5单左右,已经联系工厂补货,但仍可能面临断货。
目前的疑惑 
1.卖得好的sku是另起链接比较好,还是在原链接补货好?

2.广告应该怎么优化?自动广告跑出的词都跟产品相关,但是词多,能出三单的词只有一个,开手动广告的话应该怎么开?

3.建议竞价每天都变,那么默认竞价是否也需要对应调整呢?

4.如此高的acos不知道后期能不能降下来,如何判断一个新品是否值得继续推呢?
望各位高手不吝赐教。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250409/70695d9c3ec9c11f1db6a7ac32d2b4f8.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250409/494ef3dd55a4c1cdc790a024fc0a4692.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250409/569d9f23e62334d97896ef20b8c60c21.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250409/96c48305adaf97ef001cc36f00bf9b30.png
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1.卖得好说明自然权重不差,没必要换ASIN。

2.除了跑出来的关键词search terms相关性之外,不同的广告位、匹配类型、广告类型都可以去测试跑,优化是通过调整测试之后验证出来的,没有一个操作行为是100%可以达到优化的效果,除非你做的很熟悉 对这个类目。

3.bid值、竞价方式、placement三个位置的比例,这三个地方根据效果来调整,缺曝光点击就+bid/或调整竞价方式为动态,缺定向广告位就调整placement的比值。

4.ACOS这么高,说明你广告转化率非常差,需要从影响广告转化率的因素去排查和调整,从链接内容、产品力、价格结构、广告类型、竞品影响等各方面去排查。当你把转化条件拉满了,跑了3个月转化率都比较差的情况下,就要考虑是不是产品力的问题。还是说目前这个市场不太活跃。

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