社区 发现 Amazon 现在关税政策下亚马逊VC的DI模式是否比...
现在关税政策下亚马逊VC的DI模式是否比其他模式更加有利?目前关税政策对各位VC大佬有什么影响
首先简单介绍下,本人才接手VC不久,是一个美国公司的VC账号,因为产品的销量以及体积还有账号等各种因素,一直使用的是PO模式。现在开启了DI功能,但是本人对DI功能的全部了解都来自于网络。
现在又有非常不稳定的关税政策,所以有几个疑问希望有大佬能够解惑:
1. 亚马逊VC中的DI模式下的FOB/FCA/MMP/MFP中,如果我使用由亚马逊承担关税的FOB/FCA模式,是否相应的我的采购价会低于另外两种模式?产品不在232这些条款中的产品,FOB/FCA模式下的采购价一般是另外两种模式,或者PO模式下的多少比例呢?(大概)
2. 亚马逊DI模式下除了亚马逊采购数量基于它的预测模型,可能压货或者缺货以外是否有其他的重大缺陷?如果我们的账号是不退货的账号,在这种模式下,如果有积压的商品是否会大批量退还给我们或者直接关闭我们的PO或者DI权限?
3. 亚马逊DI模式是否可以和PO模式混用?在缺货的时候使用PO进行补货?(本菜鸟一直没明白,DI和PO是并行的两种模式吗?是否需要签单独的协议,或者是否可以互相切换?)
4. 亚马逊的cost一直无法向上调价,现在关税增长之后,有没有大佬给tips,能够让亚马逊通过cost上调的办法。(尝试过调价原因选择关税,但是不给过)
5. 目前的关税政策对各位VC大佬(US站点的)有什么影响,有什么应对方法?
感谢各位大佬,VC讯息太少,希望各位大佬能帮帮忙!
感激!祝发发发!
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匿名用户
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我觉得你问的有点过于细,因为你的产品类型是什么都不知道,最好是和VM经理对接这种细的问题。
比如3C配件,FOB折扣系数0.81-0.85,与PO价差12%-16%。
家居用品,FOB折扣系数0.83-0.87,与PO价差10%-14%。
越细的问题,你条件信息给的不够多,得出来的答案是有偏差的。
2.积压超过90天的库存,亚马逊会先降价推广,如果还是不行,估计就会出现奥特莱斯之类的秒杀。
如果连续2个季度库存周转率<2.5,单SKU滞销率>35%持续180天,触发后需提交库存优化计划书恢复权限。
3.PO订单单价需比DI高8%-12%(避免系统比价惩罚),混合模式下DI占比建议>70%以维持账号健康度。
产品类型、销量规模,这些都是影响因素的,得和VM经理谈,VC很多问题不是完全按规则执行的,你有优势就可以让VM经理去协助处理。
4.VC账户是没有定价权的
亚马逊的定价系统通过算法实时监控多个渠道(包括竞品平台、第三方卖家、线下零售商等)的同类产品价格,并倾向于选择“最低且消费者接受”的价格。所以不仅仅只看你们自家品牌的渠道,还看同款/同类/可互替换的产品售价。
主要因素:竞品价格、供需关系、库存周转。
你只能多和VM去沟通,可以申请,但不一定能被认可。比如提供市场调研数据(如同行竞品定价、品牌全渠道价格一致性证明)
5.关税对SC(FBA模式)和VC影响是差不多的,因为不管是SC FBA是VC 基本都是散货/整柜发到美国,经过海关,就必然要面对关税影响。哪怕你是亚马逊托运发货,一样是要被收取的。
可以试试你的产品是否适合通过HTSUS编码拆分(6110.30→6110.90)降低税率