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做Bird toy类目的鹦鹉玩具如何打广告?竞品的关键词都差不多是parrot toys, bird toys这种大词,每天精准广告打这几个大词的广告费是30美金/天,每天的单子也才3-4单,如何破

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做Bird toy类目的鹦鹉玩具,用xx精灵找竞品的关键词都差不多是parrot toys, bird toys这种大词,每天精准广告打这几个大词的广告费是30美金/天,然后词组和广泛是20美金/天,广告的竞价和各个关键词的竞价都是2倍,每天的单子也才3-4单,如何破,太焦虑了。
已邀请:
确实挺难的,这种相对小众的产品我也推过,CPC高得离谱但转化率很垃圾, 主要是由于市场总单量不大、单量都被BSR占据了,而平台上的同类产品也越来越多,广告带来的都不是精准流量。
 
要不把价格降低试试看?再多试试商品页面广告(Asin定位广告),从同行页面下方多薅一些流量过来看看效果。
 
说一下我们日常做ASIN定位广告的详细思路:
 
1. 如何找到合适的竞品ASIN: 
参考同品类站内榜单:亚马逊BSR畅销榜;亚马逊Wish List心愿榜
参考商品详情页的关联产品:经常一起购买的商品;看了又看 / 买了又买;广告位商品;其他推荐模块商品
从广告报告中寻找带来高绩效表现的Asin;品牌分析工具ABA

2. 找到ASIN库之后, 如何筛选竞品ASIN :
筛选相比之下你的产品更有优势的:价格比你高的;产品星级比你低的;Reviews评论比你少的;配送时间 - 配送时间比你长的;快断货或者已经断货的或者正在上架的;与你的产品使用场景相同的等等。
 
3. 如何分类精准投放定位:
a. 投放竞品:综合比较Listing元素及排名,确保投放目标竞品时能凸显自身实力
b. 投放使用场景相关联的产品:投放同一使用场景下的畅销/高流量关联产品
c. 投放互补商品:投放功能互补的产品
d. 投放自己店铺里同类型产品, 形成流量闭环
 
记住两点:
1) 及时否定ASIN : 如果新品前期评论不足没优势,可以将Best Seller的ASIN否定掉;及时否定/删除没有效果 / 效果不佳的ASIN.
2) 及时添加新ASIN : 及时发现可以定投的新的竞品ASIN ; 及时添加过去没有优势但现在开始具备优势的竞品ASIN.
 
希望能帮到你 :)
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