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匿名用户
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亚马逊全球开店
8 个回复
匿名用户
赞同来自: andyno17
要不把价格降低试试看?再多试试商品页面广告(Asin定位广告),从同行页面下方多薅一些流量过来看看效果。
说一下我们日常做ASIN定位广告的详细思路:
1. 如何找到合适的竞品ASIN:
参考同品类站内榜单:亚马逊BSR畅销榜;亚马逊Wish List心愿榜
参考商品详情页的关联产品:经常一起购买的商品;看了又看 / 买了又买;广告位商品;其他推荐模块商品
从广告报告中寻找带来高绩效表现的Asin;品牌分析工具ABA
2. 找到ASIN库之后, 如何筛选竞品ASIN :
筛选相比之下你的产品更有优势的:价格比你高的;产品星级比你低的;Reviews评论比你少的;配送时间 - 配送时间比你长的;快断货或者已经断货的或者正在上架的;与你的产品使用场景相同的等等。
3. 如何分类精准投放定位:
a. 投放竞品:综合比较Listing元素及排名,确保投放目标竞品时能凸显自身实力
b. 投放使用场景相关联的产品:投放同一使用场景下的畅销/高流量关联产品
c. 投放互补商品:投放功能互补的产品
d. 投放自己店铺里同类型产品, 形成流量闭环
记住两点:
1) 及时否定ASIN : 如果新品前期评论不足没优势,可以将Best Seller的ASIN否定掉;及时否定/删除没有效果 / 效果不佳的ASIN.
2) 及时添加新ASIN : 及时发现可以定投的新的竞品ASIN ; 及时添加过去没有优势但现在开始具备优势的竞品ASIN.
希望能帮到你 :)