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# 运营案例分析 # 降低广告位导致单量减半，从小类30掉到60，是否将广告位调回？广告的最终目的是什么
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产品上架三个月 目前打到小类30就上不去了 广告单占比太高 CPC 2美金左右 客单价29.99 划线价24.99 主出单的几个核心大词SP广告位一直在首页1-4 自然位也都在首页 有些甚至与广告位重合 低客单价产品 很难通过靠广告去盈利 一单广告单要几乎两单自然单去补 广告可能点几下就没利润了 要单量要排名还是要利润 ？ 要想获得盈利 更多的是靠自然流量 于是开始调整广告流量结构 3月20 将部分广告位通过慢慢降低bid 和首页比 将广告位全部调整到自然位以下 慢慢去弱化广告 将预算给到其他排名没有起来的关键词 （不知道我的思路是否正确 打广告的最终目的就是用站内各种付费广告去撬动自然流量 持续去做品牌影响 ）3月21 第二天单量减半 掉到小类50多 跌倒20单 广告位在首页中部 自然位在首页第七位 对广告依赖性太大（想不明白 链接 五点 埋词 都没问题 我还担心流量承接不住 提前加了一个2美金的优惠卷 ） 竞争对手也一直有留意 全是自然流量 比我多了SB广告 只留了一个核心词的广告位 我的广告位和他的广告位一直是贴着的 都在首页前五
对方的流量结构 广告位
他的价格很高 35.99 加 3美金的优惠卷 我29.99划到24.99加2美金的优惠卷 他入场时间比我早几年 占据了优势
只留了一个核心词的广告位 其他全是自然流量 自然位 （他是把关键词自然位置顶到首页之后 广告直接关掉了吗）
下面我目前的的流量结构 广告位 30天广告数据指标
他的价格很高 35.99 加 3美金的优惠卷 我29.99划到24.99加2美金的优惠卷 他入场时间比我早几年 占据了优势 我目前的广告结构是不盈利的 开始以利润为导向 可广告稍微收缩单量就下跌严重 广告数据直接拉闸 排名下降 该如何破局？
对方的流量结构 广告位
他的价格很高 35.99 加 3美金的优惠卷 我29.99划到24.99加2美金的优惠卷 他入场时间比我早几年 占据了优势
只留了一个核心词的广告位 其他全是自然流量 自然位 （他是把关键词自然位置顶到首页之后 广告直接关掉了吗）
下面我目前的的流量结构 广告位 30天广告数据指标
他的价格很高 35.99 加 3美金的优惠卷 我29.99划到24.99加2美金的优惠卷 他入场时间比我早几年 占据了优势 我目前的广告结构是不盈利的 开始以利润为导向 可广告稍微收缩单量就下跌严重 广告数据直接拉闸 排名下降 该如何破局？
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Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈
赞同来自: 来来问问 、 honolulu
所以这个问题首先看，我们做这个产品的目的是什么？是要盈利还是要单量？还是冲排名？
“降低广告位导致单量减半，从小类30掉到60”这个主要原因是你的广告订单占比过高，也就是你广告强则订单强，广告弱则订单弱。这个问题反应的背后是---我们自然关键词排名不够稳定所导致的。如果你的订单一直靠付费流量来维持，而且是高于你盈亏点的付费流量，相当则是被人掐住脖子，你会很难受的。
方向建议：
1.优化广告成本架构。
2. 提升自然流量，提升自然订单占比。
优化广告成本架构。
1）因为你目前的CPC是1.7-2美金，但是你的广告位置在搜索结果顶部前几位（PS：我看到你的IS数据是比较低的，说明应该有竞品抢了你前面的位置）。你可以结合搜索展示份额报告来分析，看下你的IR排名怎么样，如果你的大词IS和IR都比较低，这种你去降低，可能就会影响你整体数据了。但是如果你的IR排名不错，IS份额比较高，这种就可以考虑降低bid。举一个例子，比如IS占比80%，IR 排名第一了，那么这种词你是有降低bid的空间的。你可以先考虑从这种词去调整。
另外存在一个问题哈，因为你高IS和高IR的词肯定不多的，所以核心大头一般是核心关键词。我的建议是你先不要动基础的出价，先通过降低位置bid+来观察效果（如果数据波动太大，那么暂时还是要保留。保留大词，但是控制预算，转去小词的策略）
当然广告不是单一因素决定的，牵一发而动全身，你降bid的同时还要观察你的广告效果。（我觉得一个能降低bid调整的原因在于，因为你目前CPC属于类目比较高的水平下，你的Acos是能顶得住的，广告转化也还算不错）
2）考虑补充长尾流量的，流量不多，但是我们可以靠数量取胜。可以看下我这个帖子的思路：
https://www.wearesellers.com/question/103385
关于提升自然排名：
如何提升自然关键词排名，从流量的执行维度来看，比较可行有两个方向：
1. 提升自然关键词的排名：比如你目前关键词在第二页，或者第一页中部，提升到首页顶部位置，流量会有很大的提升。首页顶部的位置能够获得更多的曝光和点击，从而带来更多的流量。
2. 提升流量词的数量，也就是我们流量的宽度：比如你现在只有100个关键词，那么提升到200个呢？300个呢？这些叠加的流量词就会为你带来更多的流量。
你可以结合产品的SPR，是SellerSprite Product Rank的缩写，表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。比如你关键词led strip lights想要上首页（或者指定的页数），你可以参考一些软件的SPR，或者根据自己的实测结果去看。假设你上首页的单量是10单/天，那么你就可以用广告强打精准，建议是用固定+bid的形式，容易稳定单量和控制bid(搜索页面bid，CTR很重要），让广告这个词可以出到每天10单（加预算，竞价，实在不行可找人点广告下单）。你也可以参考**精灵针对关键词上首页的这篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr
你说的自然位也都在首页 ，有些甚至与广告位重合，然后通过降低bid的方式去卡控位置。这个我之前写过一篇文章分析过，你也可以参考下是否有帮助。
以上，希望对楼主有所帮助，加油。
Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈
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所以这个问题首先看，我们做这个产品的目的是什么？是要盈利还是要单量？还是冲排名？
“降低广告位导致单量减半，从小类30掉到60”这个主要原因是你的广告订单占比过高，也就是你广告强则订单强，广告弱则订单弱。这个问题反应的背后是---我们自然关键词排名不够稳定所导致的。如果你的订单一直靠付费流量来维持，而且是高于你盈亏点的付费流量，相当则是被人掐住脖子，你会很难受的。
方向建议：
1.优化广告成本架构。
2. 提升自然流量，提升自然订单占比。
优化广告成本架构。
1）因为你目前的CPC是1.7-2美金，但是你的广告位置在搜索结果顶部前几位（PS：我看到你的IS数据是比较低的，说明应该有竞品抢了你前面的位置）。你可以结合搜索展示份额报告来分析，看下你的IR排名怎么样，如果你的大词IS和IR都比较低，这种你去降低，可能就会影响你整体数据了。但是如果你的IR排名不错，IS份额比较高，这种就可以考虑降低bid。举一个例子，比如IS占比80%，IR 排名第一了，那么这种词你是有降低bid的空间的。你可以先考虑从这种词去调整。
另外存在一个问题哈，因为你高IS和高IR的词肯定不多的，所以核心大头一般是核心关键词。我的建议是你先不要动基础的出价，先通过降低位置bid+来观察效果（如果数据波动太大，那么暂时还是要保留。保留大词，但是控制预算，转去小词的策略）
当然广告不是单一因素决定的，牵一发而动全身，你降bid的同时还要观察你的广告效果。（我觉得一个能降低bid调整的原因在于，因为你目前CPC属于类目比较高的水平下，你的Acos是能顶得住的，广告转化也还算不错）
2）考虑补充长尾流量的，流量不多，但是我们可以靠数量取胜。可以看下我这个帖子的思路：
https://www.wearesellers.com/question/103385
关于提升自然排名：
如何提升自然关键词排名，从流量的执行维度来看，比较可行有两个方向：
1. 提升自然关键词的排名：比如你目前关键词在第二页，或者第一页中部，提升到首页顶部位置，流量会有很大的提升。首页顶部的位置能够获得更多的曝光和点击，从而带来更多的流量。
2. 提升流量词的数量，也就是我们流量的宽度：比如你现在只有100个关键词，那么提升到200个呢？300个呢？这些叠加的流量词就会为你带来更多的流量。
你可以结合产品的SPR，是SellerSprite Product Rank的缩写，表示能够让对应关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。比如你关键词led strip lights想要上首页（或者指定的页数），你可以参考一些软件的SPR，或者根据自己的实测结果去看。假设你上首页的单量是10单/天，那么你就可以用广告强打精准，建议是用固定+bid的形式，容易稳定单量和控制bid(搜索页面bid，CTR很重要），让广告这个词可以出到每天10单（加预算，竞价，实在不行可找人点广告下单）。你也可以参考**精灵针对关键词上首页的这篇文章：
https://www.sellersprite.com/v ... d-spr
你说的自然位也都在首页 ，有些甚至与广告位重合，然后通过降低bid的方式去卡控位置。这个我之前写过一篇文章分析过，你也可以参考下是否有帮助。
以上，希望对楼主有所帮助，加油。