社区 发现 Amazon 产品售价7.99美金,精准广告转化率20...
产品售价7.99美金,精准广告转化率20%,自动广告转化率低,怎么办?长期跑精准关键词广告,流量会不会慢慢积累上来?有没有什么优化方向可以提升自动广告表现呢?
另外,我还有一款产品,目前价格偏低,已经打到小类排名20左右了,但利润实在有点薄。我比竞品便宜1美金,但我的数量比他们多。现在考虑涨价,想问问大家:
涨价之后还能继续往前冲排名吗?
价格调整有没有什么技巧,能避免一下子掉太多单?
有没有什么思路能结合广告一起操作,让涨价还能稳住排名甚至往上冲?
真的很想突破现状,期待大家分享经验!谢谢了
14 个回复
匿名用户
赞同来自: 黄眉老祖 、 胖福他爹 、 菜鸡1234
2、涨价一样可以冲排名的,如果你担心销量掉价格没有竞争力一般先提1美金同步给优惠券或专享折扣(把这部分先让利出来赚不领优惠的那部分,然后你看占比多少去总部不调整);
结合广告涨价还能排名升最快的站内合规就是七天秒杀(BD期间你的价格会低,流量大幅进入且转化基本会拉到链接最高状态),所以周期性的秒杀很关键。要不就做站外,站外流量进来期间排名上升会快(但是后面稳住是难点)。
广告优化可以考虑比如大词打广泛匹配,拓流,跑词;也可以测试一些大词或长尾词(大词转化不好,但是可以通过出价卡住CPC控制投入产出;长尾词流量低但竞价低会划算,扩充流量来源);还可以做竞品关联:带有竞品品牌的关键词,竞品的标题打词组匹配(下拉框有关键词,有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜);打竞品Asin抢竞对流量;打自己店铺的ASIN设置定位广告,让其形成流量闭环,增加客户购买欲望。广告位置尽可能跑到首页和其余位置,控制在最有性价比的位置;丰富其它的广告类型如SB,SBV,SD优化广告素材等等。