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高转化的词到底应该怎么打?有一个词广告转化率有35%,但是acos完全控制不下来,到底应该怎么打啊

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产品客单价18.99,标品
这个词的平均cpc为 4,平均cvr为 35.86%
打了很久,这个词的acos依旧居高不下,这类标品怎么打,才能有利润。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250120/27cd4ddc00edfcebd19ef9d61f0aa40f.jpg
 
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CPC对于你目前产品的价格来说过高了,导致数据层面上没有利润,但是要明确的是,数据表现如此优秀的广告活动的出单是会不断增加产品权重和广告权重的。从这个角度出发可以给你这些建议和思考:
1.针对目前广告组的广告位进行监控,尝试不断压价,在广告权重较高的情况下是有可能用低价站住广告位,保住转化率的
2.监控自然位,广告单带来的自然位置增长会不断拉高关键词下的自然排名,排名上来了,自然曝光高了,会稀释掉部分广告花费,这也是一般情况花高价去抢核心关键词首页排名的底层逻辑,最终目标都是通过推自然排名-激发自然单量的增长-平衡广告支出,这也是高CPC关键词广告活动的主要贡献,不要只局限于数据表现;在自然排名登上相关关键词首页前排的情况下慢慢降低广告预算,控制广告单和自然单的比重
3.围绕此广告组中的词去打词组、广泛(仅降低),在已经有一定数据积累的情况下,系统会判定你的产品和相关关键词有较强关联,因此针对此广告组中的关键词去拓流、捡流,效果一般不会差,系统会优先为最有可能出转化的广告组推流(一般我们讲的先打词组广泛再去打精准排名通常叫做农村包围城市,这里先打精准再去打边缘流量可以理解为先富带动后富)
4.然后就是2楼大哥说的,高转化的情况下可以尝试慢慢提价,看看消费者对价格的接受度,转化不错的情况说明你的产品具有一定的优势(listing埋词、图片、文案、A+、视频等,这里就不再赘述了)

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