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我在亚马逊卖货时意外发现美国人的心理,上周一款30美金产品推爆了并不是因为降价,而是因为把价格推高到了40美金......
上周一款30美金产品推爆了并不是因为降价,而是因为把价格推高到了40美金
做了亚马逊几年,最大的感悟就是:美国人的消费心理真的很反直觉!
先说个有趣的现象,美国人特别爱占小便宜,但又特别怕吃亏。
同样的产品,标价40打7折,比直接标30卖的好。
为啥?以为他们觉得占到了便宜!
甚至有客户在评论区炫耀:“我用优惠卷买到的,超值”
明明........价格都一样
再说个更反直觉的:
美国人嘴上说嫌弃Made in China,
但只要你把“中国制造”包装成German Technology o r apanese Design
他们就觉得高大上了。
有竞争对手就是这么干。
同样的产品,价格贵50%,反而销量更好。
最魔幻的退货理由:
质量太好了超出预期,所以想退。
包装很精致,感觉买贵了想退
美国人会因为产品超出预期而退货,因为他们觉得
这么好质量的产品,价格一定有猫腻。
总结三年的经验:
永远不要把好东西卖的太便宜
该加的噱头一定要加,消费者始终吃这一套
合理的溢价能提升产品信任度
记住!,美国人不在乎价格,而是在乎感知价值。
懂了这一点,你也可以把生意做的更好
就像马斯克的火箭爆炸了,美国人说流星好漂亮,许愿,接好运!
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