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# 案例分析 # 没有自然单是否意味着我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱？最近打算推一款排名掉下来的老品，广告烧了很多，但是关键词自然排名没有提升
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介绍一下listing情况，这款老品2023年小类50名左右，2024年人事变动到我手里，listing整体销售额、销量以及关键词排名都掉很多，主要关键词广告组都已经被关掉了，关键词反查前三页只收录了13个词（2024年1月收录了54个词），目前属于是淡季。
这是调整广告前的两周广告数据，日均总单量1-2单，自然出单更多
最近打算用螺旋打法重新去推这款产品。降价前先开了广告，看看关键词是否能出单，开启新广告之后两周的数据，CPC和ACOS都非常高，原先的广告都不是强相关大词，但是我也没有动，但是开了新广告之后原本的广告跑不到曝光和点击了。新广告以大词广泛为主，转化率在12%
疑点1、这款链接评分比较好，且评论数将近一千，但是广告转化数据很差，想问问还有什么影响因素导致转化率低（个人分析因为是老链接，原本广告转化也还可以，是辅图和A+以及五点的问题，重新优化了，增加了埋词）
元旦回来之后降价到盈亏平衡价，listing也优化完了，广告没有进行调整，集中预算给一个大词的广泛，两天进行一次否词，转化率17%，日均单量4-5单，但是90%是广告单，广告位大概在第一页靠后的位置
疑问2、没有自然单是否意味着我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱，我应该怎么去着手提高我的自然单（之前有听过老师的课说稳住广告位和单量来带动关键词的自然排名的增长，我现在是要提高广告竞价去首页顶部竞争看看广告表现和关键词自然位变化吗？）
这是调整广告前的两周广告数据，日均总单量1-2单，自然出单更多
最近打算用螺旋打法重新去推这款产品。降价前先开了广告，看看关键词是否能出单，开启新广告之后两周的数据，CPC和ACOS都非常高，原先的广告都不是强相关大词，但是我也没有动，但是开了新广告之后原本的广告跑不到曝光和点击了。新广告以大词广泛为主，转化率在12%
疑点1、这款链接评分比较好，且评论数将近一千，但是广告转化数据很差，想问问还有什么影响因素导致转化率低（个人分析因为是老链接，原本广告转化也还可以，是辅图和A+以及五点的问题，重新优化了，增加了埋词）
元旦回来之后降价到盈亏平衡价，listing也优化完了，广告没有进行调整，集中预算给一个大词的广泛，两天进行一次否词，转化率17%，日均单量4-5单，但是90%是广告单，广告位大概在第一页靠后的位置
疑问2、没有自然单是否意味着我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱，我应该怎么去着手提高我的自然单（之前有听过老师的课说稳住广告位和单量来带动关键词的自然排名的增长，我现在是要提高广告竞价去首页顶部竞争看看广告表现和关键词自然位变化吗？）
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匿名用户
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1、23年的销量情况比较理想，但是这个产品现在自然位各方面表现比较差。当时表现好，是哪些词出单比较多？哪些词的自然位比较好？
复盘数据来源：
购买数量的品牌占有数量就是该关键词下，特定时间内，你的产品在该关键词下产生的订单（注意：这里是针对店铺内的所有产品的，所以如果同类目下的产品比较多，则这里的数据就不是很准确。如果这里的数据不准确，那就对比广告报告吧）
找到差距之后就可以往以前的那个方向去调整，但是，市场在变，有可能你之前能打的关键词，现在就是很难打了。
2、什么样的转化是合格的、什么样的转化是优秀的：
还是上边的图片，你可以找出几个字段：点击量品牌占有数量、总点击量、购买 品牌占有数量、总购买数量，这样你就可以大概算一下，你的产品在某一关键词下的转化是多少？市场整体转化率是多少？你的最低目标是多少就有了。
类似的数据还有：品牌指标，这个也是针对品牌的，选择相应的类目，然后点击类目下边的蓝字，查看详细指标。然后就能找到类目中位的转化、头部的转化（这个和广告的转化率还是有差别）
3、整理清晰的关键词表：明确哪些关键词是与你的产品高度相关的词，哪些词是高转化的词（还是参考 1中的数据）
疑点一：影响转化率的因素：
1、关键词的相关度：
所以我建议你先去推一些精准度很高的关键词，但是 要有一定的搜索量，搜索量太小意义也不大。这种直接打精准就好；
如果你想广告表现稳定，还是要慢慢以跑精准为主。
2、价格、评分、五点、主图、A+、视频等等，这个你自行把我去优化就行，注意：跟进一下转化，以免优化之后效果更差。
疑问二：
你可以用卖家精灵等工具查一下每个关键词上首页8天需要出多少单。参考SPR这个数据。
然后，假设这些订单全部来自广告单，通过 预期订单数量/转化率*CPC 大概就可以算出你需要多少广告费。可以根据自己的预算，制定合理的目标，选择合适的关键词试试。
不一定要选大词，我还是建议先选一些相关度高的，自然位置提升相对容易的、转化率高的进行推广。如果大词的长尾出单比较多，大词的自然位置慢慢的也会提升。