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开发当了好多年,对供应链端把控比较弱。一直没摸透采购成本正常情况下,占销售定价的百分之几?

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开发当了好多年,但是没有怎么跳过公司,而且铺货出身,刚转精品没2年,对供应链端把控比较弱。
一直以来,都没摸透,采购成本正常情况下,占销售定价的百分比是多少?(采购成本/实际售价)

30美元以上客单价,正常规格,不是小件货。
铺货,通货1688选品,我大概是在35-40%。
精品,跑供应链,开模、改款,大概1000起批这种,我大概也只能谈到25-35%之间。

这种情况下,佣金15%、退款5%,广告15%,公司要求除广告退款后,毛利15%以上,也就是说头程+尾程占比只能控制在15-25%之间。

这样的费率占比,我基本上开不出产品来。
所以我很迷茫,是运营只会低价竞争,售价定的很低,导致的吗?
但是也不对啊,还是有比运营定的更低的。

那是我采购成本压不下来吗?
也不对啊,我少说也找了10来家工厂的定价,细聊了5家工厂,成本区间就是这个价格啊。
 
那是其他卖家亏钱在推广吗?
也不是啊,一上架就是这个价格,维持这个价格很长时间了......
 
就,每天都是这样一个状态,有没有大佬帮忙解惑一下.....无尽感激
 
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一般来说我做运营的话,排除超大或者超小件的异常配送费,成本超过50人民币的话我一般就不考虑了(不摊开模费的情况下),因为更高价格的话会非常难推广,很多推广方法都会受到限制。30美金的售价,成本越低越好推。
 
具体原因为什么这得看实际情况,不过我建议一个点是不同的材质或者产品类型找不同产地的供应商,优惠力度会有很大不同,同时全金属开模最便宜,塑料开模会比金属的贵蛮多,结构越复杂越贵。
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