社区 发现 Amazon 如何根据产品推广的不同阶段,给团队制定推...
如何根据产品推广的不同阶段,给团队制定推广预算?主要目的是为了督促运营人员减少不必要的广告支出
想请教各位大佬,如何制定一套控制预算的方案?主要目的是为了督促运营人员减少不必要的广告支出。
新品期该给多少预算,一个月后 两个月后又该怎么给预算? 稳定的老品又该怎么给预算?按照每个月的销售额的一定比例来给吗?假如产品有淡旺季波动,又该怎么给?
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阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记
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问题一:新品期该给多少预算
我们测款的首次发货量一般是200-1000个unit,根据货量多少我们一般会从10-30预算开始给(取决于货量多少,如果是200货量就给10,依次递增)
原理:很多卖家喜欢说新品期,其实我一般认为这是测款期,既然是“测”,所以要小成本的观望下数据好坏,看看是否是一个值得加大投入的款。
问题二:一个月后 两个月后又该怎么给预算?
如果产品能坚持到一个月后 两个月后,说明产品初步具备一定的潜力,我们会适当的抛高发货量,并同时根据实际可售货量逐步调高预算(简单理解就是将预算的增幅控制在不会让产品推断货),数据化的举例:比如新品日均销量推到了25,我们预估有35的潜力,那么我们在途+亚马逊上架可售总货量会做到3000左右,此时预算会从10上浮到30-50之间(要看你亚马逊可售有多少,还是上面强调的,上浮预算不能导致推断货)
原理:第一,根据实操经验+感觉,我们发现系统更喜欢能够稳定销售的链接,而不喜欢波动太大的链接。第二,预算增幅跟着货量走,不要动不动推断货,这样不仅仅会打断好不容易起来的节奏,也会导致备货不好做,运营节奏不好。
稳定的老品又该怎么给预算?
我们有两种给法
第一种:利润率*20%-30%*销售额。 比如产品毛利率为40%,日均销售额2000刀,那就是2000*40%*25%=200,可根据短期目的适当调整系数
第二种:日均销售额*5%-20%,比如日均销售2000刀,那就是2000*10%=200刀。
原理:稳定的老品一般很难焕发第二春了,至少在广告的维度很难了,所以我们就当是交一个保护费一样的存在,让广告可以持续稳定的补充流量补充单量,赚取利润。
假如产品有淡旺季波动,又该怎么给?
淡季少给,旺季多给,旺季的ACOS会很低,淡季保住一个相对合适的排名即可,利用旺季赚取单量利润