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大佬说下 广告预算怎么控制?预算半天就烧完了。

新人有个疑问, 不管是自动还是手动,一天的预算,基本上到早上上班的时候就跑完了。 还有6个小时的时间,是要提高预算继续烧吗?
 
感觉亚马逊好像会拼了命的把预算烧掉? 
假设现在50一天,后台会提示 建议提高到80, 然后过几天80又不够了,又半天就烧完了。提示提高到150, 我怀疑过几天150也是半天就会被烧完的样子。这个预算怎么把握?
 
提高的预算 和带来的订单 并不能成比例吧?
假设原来50/天,带来5个订单;提高到100/天,并不能带来10个订单; 可能还是5个,或者6,7个订单。按性价比来说,不合算。
 
有文章说:假设2元一次点击, 50一天预算肯定太低了,25下点击就完了, 转化率不高的话,一天没几个单。这么点预算带来的展现和点击都不够的。   --- 所以结论是: 产品不好,Listing没做好,提高转化率才是王道?
 
麻烦广告大佬来答疑解惑一下。
 
----------------------- 更新问题:
看了大家的回复,主要2点, 
1. 自动里面不好的词否定掉;不浪费低转化的词的钱;
2. 自动里面好的词拿出来做手动 (自动广告里要相应的否定掉,对吧?因为已经拿去做手动了)
 
--- 我有试过, 会出现以下情况:
自动广告里面  (好的,不好的都被否定了),你的自动广告大概率暂时跑不完预算了;  姐夫都愁的掉光了头发, 但是怎么办呢? 预算不给你花完怎么可以呢?  于是你的自动广告会在相关的不相关的位置出现, 直到用完预算。 
-- -- 换个角度说,如果好的,不好的词都被挑出来了, 剩下的自动广告是不是意义已经不大了?
 
好的词做手动,这个词的曝光,展现,为什么还不如在自动里面的表现? 比如说 一个词,在自动里面,一天5万曝光; 放到手动里面,可能一天掉到只有2万曝光;  --- 这又是什么原因呢?
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“假设现在50一天,后台会提示 建议提高到80, 然后过几天80又不够了,又半天就烧完了。提示提高到150, 我怀疑过几天150也是半天就会被烧完的样子。”
你猜对了,就是让你不断加码,不断下注,最后让你欲罢不能,jeff的首富地位就是这么来的!!!(开个玩笑^_^)
 
个人认为现在的广告活动真的是刺刀见红,除非特别特别蓝海的冷门市场,bid推荐竞价已经高的让你发慌了,而且就目前的局势来看,bid竞价只会越来越高,因为每天还有成千上万的卖家在排队进场。就广告来说,自己掐指一算,每月也为jeff贡献了不少dollars,所有的经验都是用钱烧出来的,这句话一点都没错。广告非常重要,但还是要讲究方法,不然就真的是在给jeff送钱。
 
1. 自动广告一定要先于手动广告跑起来,这样才能首先建立你的listing和其他产品listing的某种关联,在“Sponsored products related to this item”、“Customers who bought this item also bought”、“What other items do customers buy after viewing this item”这几处关联流量聚集的地方才会有你的一席之地,关联流量虽然只占了流量来源的很小一部分,但是蚊子腿也是肉啊,聚沙层塔,集腋成裘,一点点积累起来也是可以喝点汤的。自动广告先跑起来还有重要的一点,就是可以筛选一下核心关键词和长尾关键词,可能有些朋友觉得很多付费软件都可以查询竞品的搜索关键词,就不太重视自动广告报表里的searche terms的功能,这是不太合理的,因为只有市场才能提供最真实的信息,现在的有些软件商一边低价买二手数据,一边高价卖软件,有时候真的不知道那个数据时真的还是假的。
 
2. 做手动广告之前请将自己的listing优化到极致。主图虽然是关键,但是最关键的还是review,一个光杆的listing,ACOS的数值真的会比你的血压还要高。经常把自己的listing和10个以上的主要竞争对手的listing进行对比,找准不足,仔细优化,listing没优化好的话,去打广告真的是白白浪费钱,除非你是供不应求的爆款产品。很多的类目,现在点击一下广告基本上要1.5美金-5.5美金之间,而一般的小卖家基本上都是以低价产品起步,所以根本承受不起这高昂的广告花费,很多卖家每个月基本都没有回款,因为刚刚账户里有了一些余额之后,很快就被广告费扣掉了。因为这个原因导致资金链断裂的卖家也不在少数。对于自己listing的优化水平没信心的,请先优化你的listing,再去花钱开广告,你想想,你自己都觉得一般的listing,你觉得转化率能高得起来么?
 
3.广告组要循序渐进,一般觉得自己的listing可以拿得出手了,先把broad匹配开启,至少跑一个月,中间每三天下载一次广告报表,不断将那些曝光量高、点击率低的词进行否定,至于进行精准否定还是词组否定,这个要看情况,不能一概而论。出现一些精准出单词后,将保证挑选出至少有10个左右的主要出单词,开启exactly匹配和词组匹配,分别放在两个广告组内,不断去观察这两个组的情况,随情况而变不断进行关键词的增减和否定,关键词的池子会越来越小,越来越精准。
 
就这样不断筛选不断否定,ACOS也不断下降。其实广告acos再低也终究是要花钱的,所以一个listing优化和seo的最佳状态就是这个listing的所有的自然搜索排名全部排在首页的首行,这样子你的流量有了,而且还是免费的,不用花钱的,但是据我多年观察,达到这个水平的,除了bestseller产品外,其他的还真不多。
 
声明一点:我啰里啰嗦说了一堆,有些语无伦次,我只是写了我大把dollars烧出的一些小小经验,并没有说这适合一切产品,有些产品真的是你怎么操作,那acos也降不下来。所以,觉得有道理的就看一下,觉得没道理的也别喷我,毕竟手动打这么多字也不容易。有点事要出去,就先写这么多吧,大家凑合着看。

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