作为一个运营，我经常会思考一些问题：
1.竞品为什么可以把关键词打到这个位置？我们要怎么打上去？
思考目的：了解对手针对关键词的流量布局
2.我们的详情页面为什么出现了我们对手，但是对手的详情页面没用我们？
思考目的：如何形成流量壁垒如何抢占流量？
3.同一个词下出现同一品牌的不同产品，它们分别是什么广告出现的呢？
思考目的：学习对手广告架构，尝试将同品牌下相似产品出现在转化率较好的关键词下
4.竞品的广告推荐流量这么多，是怎么打上去的呢？
思考目的：在一些新的广告位，或者推荐广告位经常看到对手占比很高，了解对手如何打上去的，我们应该如何调整广告策略


 我们在进行对手广告投放关键词进行分析的时候，会发现某一个关键词下的搜索结果可以由很多广告活动产生，那么我们首先要知道那些广告可以让商品出现在关键词下
1.某一跟词下的广泛匹配
2.某一跟词下的词组匹配
3.ASIN下的自动广告匹配
4.ASIN定位广告
5.该词的精准匹配
6.关键词下SP/SB

例如我们针对关键词women top下搜索结果页面竞品对手进行分析的时候，搜索 women tops

首先，最顶部出现的是SB 广告，点击广告活动ID，可以直接进入广告活动页面


如图我们大概可以判断出来大概率投放的关键词有TOPS的词组，当然该广告活动下也有其他关键词，我们截取部分进行分析，那么当对手进行多个SB进行投放的时候，我们就知道对手的广告投放了那些关键词，用的什么匹配形式进行投放。
  按照以上方法，我们可以多累计积累竞品展现位置，查看SBV首页位置都是通过那些方式投上来的，我们可以选择相对多的投放方式
  那么如果我们想要获得该关键词下的广告位可以采用的形式：
1.Women tops的精准投放
2.Women tops的词组和广泛
3.SB广告的链接内关键词和相识品牌投放
那么想要长久的让关键词出现在首页，可以使用高竞价，然后设置自定义竞价，降低99%
这里的自定义竞价适用于搜索结果顶部以外的广告位，所以高竞价保持在首页，低竞价在搜索结果页面腰部和底部位置

继续往下，我们发现，同一个词下出现同一品牌的不同产品，它们分别是什么广告出现的呢？，他是如何进行投放的，我们是否可以参考学习？
这里我好奇，大家如何区分广告位和自然位？
通过 Sponsored进行区分的，扣 1
通过 图片下面有无颜色图标进行区分的，扣2
通过插件有无广告活动ID进行区分的，扣 3

同样的，我们针对广告活动进行点击，然后针对词频进行统计，因为我们搜索的是关键词women top，所以我们针对两个关键词进行筛选，如图，我们发现可能出现women tops的关键词跟词有两个，womens tops，women tops，我们点击查看关键词，发现该ASIN，通过women tops 的词组进行投放获得该词下的广告位

但是问题来了，当我们点开第二ASIN 的广告活动时，并没用发现该广告活动中有关于women top相关的关键词搜索结果，这个个人推测可能是因为24号，数据还没有更新，所以我们需要等待几天在来进行反查

这样我们就可以清晰的知道，它们到底是通过那些词的匹配方式出现的，先模仿后超越。



我们的详情页面为什么出现了我们对手，但是对手的详情页面没用我们？
可以根据以上方法，去分析出现在我们详情页面的对手都是通过什么广告活动投放过来的，对手的详情页面的竞品们都是投放了那些广告活动，那么我们想要打到对手的详情页面下，就有了很好的方法参照，感觉是新手比较友好的方法。

针对五点下方的广告位，我以前一直以为是SD或SB的广告位，但是反查后发现SP广告位也会出现在这个位置，那么如果我们想要拿到竞争对手的这个位置，可以去看看对手这个位置投放的asin是投放的什么词，我们也可以进行投放，当然我们也可以针对不同关键词进行搜索，看看广告位出现的竞品都是通过什么关键词，什么匹配形式投放到我们ASIN下面的，我们可以收集这些关键词投放自己的其他AISN，形成流量闭环（针对重点关键词）

这里发现一个好玩，当我们找到自己的广告活动后，可以通过插件显示的广告活动ID，对应后台的广告活动的ID，来对广告活动进行备注，这样我们就可以清晰的知道搜索词下我们ASIN的广告位是通过那个广告活动进行展现的，同时有醒目的颜色进行区分，帮助我们判断自己的广告投放活动，当然我们在进行竞品监控的时候，也可以把竞品的投放关键词和匹配模式备注出来，这样以后当我们看到同一页面有自己和竞品的时候，就能快速看出来对方投放的广告活动。
  因为可以通过广告分析判断对手已经开启的广告活动，所以我们可以通过反查对手的广告活动然后到前台进行搜索备注，当将所有的广告活动都进行备注之后，如果发现大促时对手有没用进行备注的广告位出现，我们就需要具体去进行分析是不是对手新开的广告。

当我们能够知道对手投放的关键词和关键词下搜索结果来自那个广告活动后，我们还需要针对对手的流量情况进行分析

首先是流量类型对比，我们需要按照进行竞品每周的流量类型进行分析，判断对手在黑五期间是否有进行站外扩流，我们可以结合下面不同流量的数据判断实际增长数值，如果正常2-3倍可以理解为活动或者流量正常正常，如果做了站外效果估计也不好，如果增长了很多8-10倍或者10倍以上，在排除类目因素之外，基本可以判断有做站外，而且站外流量很大

 如图，我们发现对手的推荐流量整体都有很大的增长，我们可以反查它的广告结构，看看增长较多的推荐流量构成，然后通过上图中影响流量变化的关键词前台进行搜索，反查出竞品广告位，在通过广告位反查对方投放的广告活动，进行我们广告投放的参考

对手的监控和自己链接的分析是一个细致活，对于精品的朋友们而言可以更加细致的去分析广告流量入口对应的广告活动来源，对于精铺的朋友而言，可以更加方便的去分析某一个店铺下面商品的广告架构，用来取长补短

  所以以后你们老板在问你对手是怎么打上来的时候，你也可以笑呵呵的说，关键词和匹配形式都一样，不一样的就是竞价了，老板要不我们加点竞价，加点预算也冲刺一下对手的广告位？？？