有的人开店许久仍在 “小白” 阶段，而有的人新店上线第一款产品就成为Best Seller，那么从新手小白到爆单达人究竟要多久呢？或许只需要90天！

良好的开端是成功的一半。对于亚马逊新卖家来说，FBA卖家从产品入库上架起计算90天，以及自配送卖家从有可售库存上架开始计算的90天之内，皆可称为黄金90天，卖家在这段期间的运营行为，将会对账号未来的业绩表现影响重大。若想让新店上线就起量，卖家充分利用好黄金90天，将有助于顺利做好新品冷启动，从而迅速打开销量，为店铺的长远发展奠定坚实基础！

此外还有可能：

全年店铺销量为其他卖家的约10倍（本篇标题出处）

首单出单时间比其他卖家快1个月

店铺第二年销量为其他卖家的约15倍

（以上数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考）

接下来就跟着我们一起学习，如何高效利用好这黄金90天吧！

为帮助新卖家能更快地打开业务格局、更高效地进行运营，亚马逊帮助新卖家将黄金90天合理规划为3个阶段，并相应提供高效的运营建议（包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等），卖家可以根据以下计划表，从物流、Listing到广告、促销在内全方位指引，灵活安排自己的运营节奏，实现销量的快速提升。

新卖家出海，迈出高效的第一步很重要。在第一阶段，需要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，才能为后续打造爆款、获得流量做铺垫。看看贾总在第一阶段都做了哪些事：

我们在创业初期就深刻意识到品牌的重要性，尽快完成品牌注册，有利于后续产品推广和营销活动的进行。

新卖家在账户注册后，应及时完成品牌注册，因为尽早注册品牌不仅是对自身的一种保护，还能有效提升消费者的信任度。具体来说，新卖家需要注册当地商标并进行亚马逊品牌注册，这样可以解锁品牌商独有的流量、销量工具，从而为店铺的发展打下良好的基础。

拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议卖家提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！

完成亚马逊品牌注册，首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，高达52,500*美元;

（*前5万美金销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%）

我们选择使用亚马逊物流（FBA），一方面能够显著提升物流的配送时效，另一方面，带有Prime标记的商品更能优化物流体验，从而更容易获得消费者的信任，进而实现曝光量和销量的双重提升。

物流在跨境电商中占据着至关重要的地位，是不可或缺的关键环节，选择合适的物流服务，能让卖家在运营过程中省心省力，达到事半功倍的效果。贾总的公司主要经营私模产品，供应链起订量极高，一旦失败损失巨大，所以，选择亚马逊物流（FBA）就可以更好保障运输时效，极大提升消费者的购物体验。

在使用亚马逊物流进行入仓操作时，卖家需留意一些商品的入仓资格以及运输要求等相关事项，为此需要提前做好充分的准备工作！



入库运费优惠：100美元亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠(按FBA货件创建日计算90天)；

卖家自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划；

多种库存及配送费用优惠:

400美元入库配置服务费优惠 (限美国站)

10%折扣，用于前100件亚马逊多渠道配送产品的配送费

前365天内免收仓储利用率附加费

前365天内免收低量库存费

（*注：按FBA货件创建日计算90天）



在这一期间，我们把重点放在优化Listing内容上。完整且丰富的Listing可以大幅提升产品的引流效果，并促进转化，从而为后续打造成功的产品奠定基础。

Listing也就是商品详情页，承担着给消费者留下良好第一印象的重任。当前已向全部卖家开放，无须为品牌卖家也可使用。正确且有效地创建完整的Listing，能让商品在亚马逊上被精准地搜索到，从而更容易被消费者发现。提前掌握Listing的上传和优化，对初期流量的留存大有助益。这样一来，在后期旺季大促之际，更有利于抢夺更多流量，促进转化。



Listing包含8大要素，卖家需要在创建Listing的时候就保证其完整度，让每个要素都各司其职，最大化发挥引流转化的作用！



Vine评论管理工具，是帮助新品/滞销产品获得高质量评价的有效途径，有助于提高商品的排名和转化率。

通过亚马逊Vine计划，卖家可以快速获取高质量的可信评论、提高流量和转化率，并且能根据评论反馈优化产品。



Vine评论管理工具，当前已向全部卖家开放，无须为品牌卖家也可使用。



200美金亚马逊评论管理工具（Vine计划）优惠



完成第一阶段后，成功获得消费者的信任、实现较高的物流满意度，并将更多的广告流量转化为实际销售成果时，就可以开始思索如何获取更多的流量了。在第二阶段，贾总借助亚马逊广告打响品牌知名度，挖掘出更多的潜在商机。



广告推广是提高产品曝光率和销售量的有效手段，所以在这一期间，我们利用了商品推广、品牌推广等方式，吸引更多的潜在客户，提高转化。

为充分发挥广告的最大效用，可以使用亚马逊搜索广告工具进行引流。在亚马逊平台上，有商品推广、品牌推广和展示型推广这三个搜索类广告工具，它们能够助力卖家增加品牌或商品在目标消费者面前的曝光机会，为新品成功引流，此外，亚马逊广告数据还可以为您提供直观的数据，帮助卖家合理规划和优化自己的营销策略！



品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。



在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊商品推广，创建一个广告活动，可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券。



经历完上述两个阶段后，此时已具备一定的销量基础，也就有机会获得促销推荐。在这个节点，应将促销和品牌保护协同发力，以实现稳步迈进。



大促是卖家新品测评、流量蓄水的好时机，我们不仅会在站外社交媒体上与网红进行合作，还会使用一些亚马逊促销工具，达到引流的效果。

到了重要的大促节点，如Prime 会员日还有「黑五网一」，提前1-2周进行预热，可增加广告的促销力度，比如充分利用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，或在站内发帖子（Posts），都能够极大地促进转化，持续刺激销量上扬。



使用亚马逊促销工具的同时，也要做好一些基础性的工作，比如Listing检查、库存检查、图片优化等，还可使用A+让图片更符合节日氛围，这些都有利于提升消费者的购物体验。



在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊优惠，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！



当遇到恶意竞争问题时，亚马逊品牌保护工具就可以派上用场。比如Transparency透明计划能够解决恶意跟卖的问题，也能让消费者更有信任感。

当店铺已顺利度过初级阶段，崭露头角后，品牌保护意识要有，亚马逊品牌保护工具可以从源头保护品牌的形象，帮助新卖家维护自身品牌权益，告别假货侵扰等问题。启用亚马逊品牌保护工具，为运营的安全高效保驾护航。



请提前注册品牌，即可享受品牌保护工具。



在店铺发展取得初步成果后，为了能让店铺在未来持续保持向上的良好势头，必须抓住最后的60-90天。在此期间，卖家应充分运用自身的商业知识对店铺运营进行合理调整。

一方面，不断分析市场动态和消费者需求变化，对产品策略、营销策略等进行适时优化；

另一方面，坚持不断学习行业新趋势和先进的运营理念，持续改进运营方法。只有这样，才能牢牢把握获得持续成功的关键。



一个站点的体量是有限的，若想要让业务持续拓展，不断壮大，就需要放眼全球，寻找更多的增长机遇。

单一站点的市场容量和发展空间存在一定局限性，而全球市场则蕴含着巨大的潜力。



为了助力更多新手卖家顺利迈出出海的第一步，贾总特意提醒新卖家们，切勿忘记亚马逊为大家精心准备的「新卖家入门大礼包」等一系列丰厚福利。比如新卖家能享受首五万美金品牌销售额返还10%，单站点最高可返52500美元等「真金白银」的优惠，降低试错成本，加速业务发展。


在我们推广新品的过程中，基本上是以一个很薄的利润，甚至是0利润去进行推广，新卖家入门大礼包给我们的好处就是能让我们在前期产品和品牌推广上降低成本、提升信心，让我们有一个非常平滑的过渡期。