听说今年外贸生意韧性强，有朋友出海年入上亿，跨境电商是否会持续释放潜力？

没错！不少卖家上线亚马逊收益颇丰：90后高总，在亚马逊认认真真做家纺生意，开店一年销售额破千万；80后老吴，公司做家居品类，2022年已经完成4亿销售额，还是美金！

近年来，中国外贸和跨境电商保持较快增长态势：今年前三季度中国出口17.67万亿元，增长13.8% 1，外贸企业信心预期明显增强。2022年，我国跨境电商市场规模预计将达15万亿元，跨境电商外贸渗透率将达42%2。就在最近又有一个利好消息，综试区扩围将近 3。

跨境电商作为我国外贸新增长点、世界的发展点，正蓬勃向上。

成本问题
开店成本是怎么样的？
“最关心的还是启动资金了。”
做生意自然要看利润。亚马逊开店成本的基本组成如下，供您了解以更好地为产品进行定价，优化销售利润空间，实现长期发展。开启跨境电商生意，您需要考虑：
✅ 产品成本
✅ 销售佣金
✅ 广告营销成本
✅ 开店佣金：在亚马逊上开店仅需一套39.99美金/月的资料就可以开通14大站点
✅ 物流关税成本：包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等

物流问题
物流仓储相关服务
“跨境电商毕竟是要运货去国外的，担心物流这边的问题，有没有潜在风险？”
卖家们无需担心物流问题！
首先，亚马逊提供亚马逊物流新品入仓优惠计划，帮助卖家以更低的成本测试新选品，帮助您在开店初期节约更多成本。同时，亚马逊为卖家提供一站式仓储物流服务，从跨境物流、库存管理、尾端配送三个环节全方位解决跨境运输难题，为您减轻跨境物流的运营压力。使用亚马逊物流，不仅能够帮助提升产品的曝光量与销量，还能享受次日达/隔日达服务，改善客户体验，并有全天候专业客服为您解决售后问题！

选品问题
海外消费者偏好及购物趋势
“虽然在海外待过一阵子，但毕竟不是土生土长的当地人，不太了解他们的喜好。”
亚马逊有2款官方选品工具，就是为了帮助新老卖家们精准抓住海外消费趋势、挖掘高潜力的新选品的：

✅ 商机探测器：为卖家提供定制化动态选品推荐，帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求，以节省新品开发时间。

✅ 选品指南针：基于行业领先的数据分析及人工智能算法，为卖家定制解决方案，帮助卖家探索、评估有利机会，提供选品预测，研判产品需求。

此外，亚马逊还会及时更新官方出品的爆品指南，随时找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。

布局问题
从哪里起步？
“美国？欧洲？日本？知道亚马逊有很多站点，但是从哪里开始呢？”

亚马逊为中国卖家开放了18大海外站点。面向不同地区消费者，您只需要一套39.99美元月租的注册资料即可一次开通14大站点*，开店更快更省力！并且现在入驻四大新兴蓝海站点（新加坡、阿联酋、沙特、印度），可享受限时免月租活动！

品牌问题
做跨境生意需要做品牌吗？
“被‘成为光’的中国品牌吸引，我出海就是想做全球品牌的，在亚马逊做品牌机会大吗？”

亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台，许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具，改善了商品和品牌的展示形象，进一步推动了销量提升，在全球消费者中得到了非常好的反馈。

VAT问题
有没有第三方服务商推荐？
“国外的税务、合规等等，都需要学习打理，亚马逊有没有一个信息中心呀？”

亚马逊为跨境电商卖家提供6大服务板块的服务商信息，覆盖亚马逊18大站点，帮助卖家便捷高效地找到高信赖度、专业的服务商。还有第三方服务商小程序供您使用。

新老卖家注意！
在亚马逊的第一个基本点就是要合规。亚马逊为卖家们制定行为准则合规指引——合规性参考，您可在选品备货阶段提前查询商品合规性要求等，提前规避下架风险；您也可以直接查询到目标站点的多类型合规政策及相关要求。同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务，您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。
收款问题
怎么收货款？
“开店是不是还要开虚拟账户来收货款？好像也会因二次汇率产生汇损是吧？”

您可以了解一下亚马逊官方推出的跨境收款服务——亚马逊全球收款，协助卖家们使用国内银行账户以人民币接收全球付款，并直接存入卖家中国本地银行账户，享受安全、便利、透明的收款体验。无需进行MWS交易信息授权；无需出站（无需跳转至第三方渠道），在卖家平台内直接完成操作；更无需使用虚拟银行账户，持牌服务商监管合规，保证每一笔交易都可溯源。
服务问题
亚马逊有额外扶持吗？
“我要陪伴感！除了新卖家群，还有别的专业扶持吗？”
为了帮助新卖家在亚马逊顺利起步与成长，亚马逊为卖家提供全阶段、全方位的扶持：

✅ 新卖家校友会：亚马逊成立官方卖家社区，为卖家提供多样化的社群活动、详细的官方学习资料、官方资讯解读、同行大卖的技巧干货等服务，助力卖家快速成长。
✅ 核心卖家优选计划：亚马逊会为高发展潜力、高配合意愿的新卖家提供包括账户全面分析、账户选品分析、账户页面提升、账户广告优化等在内的更多、更深入的扶持。
✅ 新卖家启航计划（付费）：亚马逊将为新卖家提供3个月的官方专属经理一对一个性化扶持，为各位的账号提供个性化的运营指导。

最后，一定要为各位卖家隆重介绍的是：

新卖家大礼包
最高返还 5万 美金销售额

亚马逊推出了包括最高返还5万美金销售额、200美金Vine优惠、100美金Transparency透明计划优惠等多项优惠在内的新卖家入门大礼包，为各位卖家提供真金白银的支持！
数据来源：
1/http://www.gov.cn/xinwen/2022-10/25/content_5721263.htm
2/2022年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告，中商产业研究院整理 , 2022
3/http://www.xinhuanet.com/2022-10/25/c_1129078578.htm