社区 发现 产品开发 近期跟60+个卖家朋友进行了深度沟通，发...
近期跟60+个卖家朋友进行了深度沟通，发现他们之所以觉得选品难，99%是因为掉进了一个思维的坑里，这种思维导致他们进退两难
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最近有很多卖家朋友跟我一对一交流，听了他们许多故事，从如何进入亚马逊，接着自己单干，有过辉煌有过落败。不得不说他们的创业故事听得我很振奋，后续如果他们同意，可能会分享出来，与大家共勉。
回到正题，在跟他们聊天的时候，都有反馈说选品难，常常没有选品灵感，不知道选什么品，在亚马逊越久越不敢选品。。。
出现这种情况很正常，我分析了一波，普遍原因大概是这几种
1.懒：长期不出手，还美其名曰“追求完美”；
2.无知：固执己见，只会反驳，不接受有经验的人的建议；
3.贪：选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢甚至无进展；
这是许多卖家到了一定阶段时，都会出现的状态，所以才造成了选品难。
如何解决选品难的问题，我告诉他们，先思考，虽是老生常谈的内容，但就是有很多人会忘记也做不到，比如：
量力而行，选择符合自己实力的
无利不做，选择有价格优势的
刚需致胜，选择能满足市场需求的
不熟不做，选择自己熟悉的
上面这几点有多少人能完全做到呢？
就拿刚需致胜来举例，无论你的选品方法如何创新，都跳脱不了选品的底层思维：刚需产品是被需要和被渴望的；无可替代；
在行业里没有特别奇怪的管制，不涉及侵权要素；
用户对产品的功能性需求大于对产品的外观、颜色、
款式、 尺码等所有主观的需求和追求。
刚需 VS 非刚需（我需要 VS 我喜欢）
选刚需品（用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色、尺码的追求， 且功能不可替代， 我需要 VS 我喜欢）
远离侵权和违规产品（尽量不碰不确定的产品，比如卡通类、指尖陀螺、抱指猴、 日全食眼镜等）
田忌赛马（刚刚好+尽可能好 VS 最好+更好；中等质量，高等图片，中等偏低的 价格向中等偏高的价格过渡—避免追求“最好”的误区，要认清事实：小卖家大概 率事件没有大卖家的品质好，伪品牌基本上来说都没有品牌货更好！ ）
专注&精深（专精于一个类目，精耕细作，掘井及泉和冰山理论，比如LE LED ）
总结下来就是：中小卖家选品：偏冷门，竞争热度小，刚需，适中售价。
看这张图了解刚需
看了这么多，就一定能选出刚需产品吗？不一定，与我沟通过的卖家朋友，回去沉寂了一段时间后，发现又有了新问题，他们选不出刚需产品，还很容易掉进选品的陷阱里。
盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没优势）
盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高；包装差异化—成本更高）
盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念—没有概念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念）
盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但是--没有搜索， 没有市场）
盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没有发展的机会， 比如电子类的“吉祥三宝”）
仔细回想一下，你有没有掉进过这样的陷阱？
回到正题，在跟他们聊天的时候，都有反馈说选品难，常常没有选品灵感，不知道选什么品，在亚马逊越久越不敢选品。。。
出现这种情况很正常，我分析了一波，普遍原因大概是这几种
1.懒：长期不出手，还美其名曰“追求完美”；
2.无知：固执己见，只会反驳，不接受有经验的人的建议；
3.贪：选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢甚至无进展；
这是许多卖家到了一定阶段时，都会出现的状态，所以才造成了选品难。
如何解决选品难的问题，我告诉他们，先思考，虽是老生常谈的内容，但就是有很多人会忘记也做不到，比如：
量力而行，选择符合自己实力的
无利不做，选择有价格优势的
刚需致胜，选择能满足市场需求的
不熟不做，选择自己熟悉的
上面这几点有多少人能完全做到呢？
就拿刚需致胜来举例，无论你的选品方法如何创新，都跳脱不了选品的底层思维：刚需产品是被需要和被渴望的；无可替代；
在行业里没有特别奇怪的管制，不涉及侵权要素；
用户对产品的功能性需求大于对产品的外观、颜色、
款式、 尺码等所有主观的需求和追求。
刚需 VS 非刚需（我需要 VS 我喜欢）
选刚需品（用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色、尺码的追求， 且功能不可替代， 我需要 VS 我喜欢）
远离侵权和违规产品（尽量不碰不确定的产品，比如卡通类、指尖陀螺、抱指猴、 日全食眼镜等）
田忌赛马（刚刚好+尽可能好 VS 最好+更好；中等质量，高等图片，中等偏低的 价格向中等偏高的价格过渡—避免追求“最好”的误区，要认清事实：小卖家大概 率事件没有大卖家的品质好，伪品牌基本上来说都没有品牌货更好！ ）
专注&精深（专精于一个类目，精耕细作，掘井及泉和冰山理论，比如LE LED ）
总结下来就是：中小卖家选品：偏冷门，竞争热度小，刚需，适中售价。
看这张图了解刚需
看了这么多，就一定能选出刚需产品吗？不一定，与我沟通过的卖家朋友，回去沉寂了一段时间后，发现又有了新问题，他们选不出刚需产品，还很容易掉进选品的陷阱里。
盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没优势）
盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高；包装差异化—成本更高）
盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念—没有概念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念）
盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但是--没有搜索， 没有市场）
盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没有发展的机会， 比如电子类的“吉祥三宝”）
仔细回想一下，你有没有掉进过这样的陷阱？
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2 个回复
AOldbird - 爱叽叽咕咕的老鸟
赞同来自:
盲目追求高质量-->永远没有完美的产品，能满足50%客户的需求，能对以前爆品进行1-2项客户非常关注的改进就已经很好！
盲目追求差异化-->大部分客户关注的差异化才是真正需要的差异化，其他可能只是自己YY，满足自己的虚荣心罢了；如果有稳定的供应链，加上找不到合适的产品，还是建议开私模；
盲目追求特新奇-->这点很赞成，我这边的产品开发都喜欢追求特新奇，记住：亚马逊不是设计网站，大部分消费者普遍爱好的还是普通的产品，普通不代表颜值不好！
盲目追求偏冷门，竞争小-->冷门产品，经受不起市场的竞争，清仓风险更大；
盲目追求市场大-->建议关注大市场中某个细分类目的未来发展趋势，稍微提前半步跟进，可能容易成功。