2024.10.30 更新10.21-10.27日数据（数据稍微好点，但是还是离目标有很多距离）


 
如上表，从acos维度是在慢慢接近自己理想的要求；但是从转化率未读，5.5%左右很糟糕，虽然比之前提升了几个点，但是还是很差。（话说这两天突然更差了，不知道是不是又优化了一些视觉的原因，头很大，订单又减少了，虽然都是四五单左右，降到了两三单）
 
总体数据还在努力调整，不希望是因为视觉做了些调整导致影响了亚马逊搜索，因为之前一直在打的核心属性词都是有自然流量，第一排名的，但是流量都很小，1000不到的周搜索流量，几百几百的。有流量的都是没有属性的，也没有排名，打的很累，因为转化更差。
 
未来何去何从，其实大家心知肚明，无非现在强撑着一口气，是否断气，就是看公司会不会突然压你一筹，让你断气了。
 
随缘，尽自己的能力，自己能想到的点逐渐去优化调整，很多人都说的有道理，学习，互相交流，借鉴，成长。
 
 早期的分享自行查看，快速浏览，了解下前中终起因经过结果。（可以看下之前发的第一篇，第二篇内容）
 
如果不想看太长的分析，可以直接跳到末尾有总结。
 
附带近30天战绩，准确来说应该是10.3日开始至今的，因为第一款产品是10.3日开售的，开广告的。


 
较真点，就是近17天销售数据和近17广告花费，tacos60%多，整体不好，但是细看时间段，通过努力，确实慢慢有好的趋势，如下图。


10.3-10.6日的广告数据，惨不忍睹！


10.7-10.13日的广告数据，依旧惨不忍睹！


10.14-10.20日的广告数据，大幅度好转了。
 
通过上述广告呈现趋势，我的内心是积极向上的，感觉所有的付出，尝试的改变，都是有价值的，因为数据告诉了我，我的策略就是正确的，至少，通过时间的积累，沉淀，优化，调整，是在提升，而不是一直很差。
 
通过上述一系列数据表格来看，这款新品，目前综合潜力是较差的，其中最明确的问题点有以下几点：
1. 视觉，公司是可以帮忙实现更好的效果的，碍于各方面流程，国内电商本身很忙，拍摄资源，以及内部流程跟跨境不好衔接，且没有合适的对接人，且不会为了一个新版块，不是很重要的板块单独给你开后门，而是一直默认你必须经过公司的流程审批，确认无误，需要才会给你单独拍摄对接公司资源；
2. 视觉有人会问，早期做链接规划，准备的时候，应该早就准备好了。确实，我准备了两个版本，一个公司国内电商的素菜优化版本（因为国内元素风格太浓厚，实在看不下去，且产品有点对不上尺寸问题，争取了一个外拍场景的机会）。外拍场景花了整整4k大洋。。。效果一塌糊涂，虽然可能自己提出的拍摄需求比较严格或理想，导致成品很差，但是非常气愤，因为这次，导致了我在公司的形象严重打击到了。（后面被吐槽，这种图片都拍的出来非常lol）
3. 广告预算，因为视觉一直不算很理想，所以前期刚开售，且库存很不集中，热卖色都只有40套左右，也不敢加太多预算，爆仓原因，等了快30天才陆陆续续凑到了100套了。但是因为前期广告确实一直不好，整体转化也很差，所以不断调整广告，和测试广告，最终保留5组广告继续坚持跑数据，因为慢慢好了，也不再想增加预算跑新的测试，主要集中现有广告，看能不能积累出自然流量；
4. 之所以潜力较差，一方面是广告说明了一切，（有可能近期的新需求优化，更改背景等，如果设计得好，确实有可能提升转化，但是估计效果不大），本质上产品的竞争力确实不足够，还是高于市场高价去打，从而很难脱颖而出。（按照老板的原话，我们质量就是比同家的好，虽然竞品同款设计，两面都有毛绒，但是我们虽然只有一面毛绒，也是质量比他们好）
 
还有一个款式，估计过两天最迟10.25日应该会开始接收入库了，图片质量应该比之前第一款好，但是定价也是偏高，估计开局也会困难开局。
 
现有问题：我真想马上离职走人，甩掉这包袱，可以说，大老板也摊牌了，要不是谁说你表现好，早就换人了，这个亚马逊项目现在直接不做也没什么损失。
1. 早前有看过我的分享的人，就知道我是属于二老板招聘进来的，且属于二老板管的；（大家有印象的，都知道，二老板是管供应链成为二老板的，其实她也没有股份，只是贡献大挂了一个副总，同时也管理财务,然后顺带管理我跨境板块）
2. 二老板一开始其实很听我的想法的，只是第一周会议跟大老板一起沟通后，直接被大老板压下去，没底气了，然后开始向着大老板，但是随着我不断的努力磨合，去分享我的想法，以及按照国内搬出去的想法风险较高，加上她慢慢接触的一些跨境朋友的影响下，她逐渐从国内搬出去，到慢慢坚信要走开发国外需要的产品这个重大逻辑转变。（大概1个半月时间吧，后面我提了我想拿国内款直接少量30件发出去测试，她直接拒绝了，说国外不喜欢这种中式元素浓厚的产品，我们好好研究国外的喜好产品）
3. 开荒第四个月，大老板这几天其实也和我，还有她安排的考核我的国内负责人一起沟通过了，国内的负责人肯定对我没啥意见，保我的，因为我一走，他要全部担了，没有加薪，反而增加麻烦，最终还是要招人顶替我。（综合评估，与其如此，把我保下确实是最好的办法，再加上我的整体态度比较好）
4. 但是想留下，必须遵守的游戏规则之一：别再有太多自己的想法，尤其是一直说到的国内，国外，在老板眼里，国内国外没有什么不同，不要搞得国外多高大上。我当时国内也是做出差异化，起家的，并不是跟国内的比低价竞争。（这点值得肯定。大老板确实国内当时比较厉害，也不排除她现在依旧很厉害，所以近三个月都是亲自带队，几个老负责人3-5年的国内经理都不见了）
 
接下来，最困难的抉择在于：
1. 留下来，必须舍弃自己的思想，一切以老板的思维逻辑要求第一位；
2. 不要随意否定老板，以及小玩笑缓解氛围；（我当时因为觉得老板问的一个问题很无语，你觉得亚马逊铺货铺上去会有自然流量吗？我脑子一热脱口而出你是想听真话还是？）
3. 策略就是直接搬出去，国内的品，有些甚至图文都不用改，换成英文的可能要，发仓的稍微优化下链接，不发仓的就是自发货。整体规划下，看需要多少人配合一起做这个事情，按照老板的策略调整下人员需求，直接开干。（按照这个思路，我不做太多想法的话，是可以快速执行，人员配置到了，就是安排他们去做，然后就是少量发仓，测款，测流量转化）
4. 这个模式我恨不能接受，跟我接触过的精品，完全相反，感觉就像是在把亚马逊当玩具一样，我有钱，就随便拿国内跑通的模式国外也执行。（可能自己太想做出小爆款了，所以不是机遇平台的需求出发去开发产品，去经营链接的模式，确实有点排斥）
5. 走吧走吧，我目前还有两条链接有点心不甘，好不容易都准备好了，就差是否能推起来，或者先把数据做漂亮了，才好为新的项目做铺垫，好处只是为了有个好的数据做句号。
6. 不走吧，想想已经能预测到了后面的身心俱疲，大老板直接管辖，她的风格就是扁平化开会，频率可能挺高的，而且我能整理出来的一些材料，估计拿出来开会不是那么好看。比如说市场分析，或者是其他类似调研的维度。肉体上既要承受高强度工作，精神上又要接受氛围摧残，总之，我发现自己抗压能力不强了，尤其是当你还想把事情做好的话。
 
总结：
1. 开荒3个月后，可以转正，也可以不转正，看心情；
2. 转正，预示着抛弃自我思想，当工具人去实现老板的想法，期间肯定很多新的困难要克服，包含了从很多品类的整理，对接供应链，对接工厂等细节，非常杂的，且因为搬运的过程，还有很多细节不了解，沟通的时候，与国外的相关负责人沟通，也是很麻烦，因为国外的负责人容易烦；（舍不得自己手头的两个链接，想看到能成长到什么样的数据）
3. 不转正，追求自由，继续重新找合适的开荒机会，或者合适的亚马逊企业上班。
 
最后，不管去留，至少这段时间的开荒，经历了很多成长，也相信，机会到了的时候，自己也许能够把握住。接下去，就是做自己觉得正确的吧，都是打工，权衡利弊仅在一瞬间，可能明天我就不在公司了，或者下周对完情况，下下周就已经不见了哈。