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入行亚马逊两年半点点滴滴,能熬过来不容易啊 、、、、

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17年年底不知道哪来的勇气,一个敲了两年半的码农说转行就转行,也许是厌烦了代码的世界吧,,,,哈哈

入行亚马逊第一份工作,初创公司。出去面试的时候就看了三四天的亚马逊培训视频,然后就糊里糊涂的出去面试了,还真找到工作了。说好的招两个人进来,结果就我一个人从头干到尾。在这个公司呆了半年实际亚马逊操作就三四个月,离开的原因是老板把亚马逊电商部门承包给代运营,可能老板在我这边看不到希望吧。店铺交接的时候日出13单左右,店铺月销售额七八千刀左右。后来去跟踪这个店铺也没做起来,哎,可惜了(这个公司资源特好,图片和视觉都是请专业的人拍摄的,后期还有美工修图。而且品牌还是买了英国汤姆猫的授权八年。在运营人员方面,安排一个招商经理对接我,安排我去上海亚马逊总部官方培训,我去培训的时候是亚马逊官方对外举办的第一场培训,所以讲师讲的也比较认真,培训的小伙伴也很热情(认识的几个现在还有联系,他们的业绩都做的很不错)。这种培训对小白挺有用的,对那些大牛没用,我是小白所以挺有用的。这培训是免费的,是免费的,是免费的)。
 
离职之后自己出来单干了一段时间,还没做的时候自己感觉自己很牛逼很厉害,怎么都会怎么都行,最后发现自己资金就是一个大问题,更别谈供应链。1X88上面拿的产品质量有问题,最后以失败告终,收尾算了一下前前后后亏了六七万。这算是给我自己入亚马逊交一下学费。

第二份工作也是现在的工作,传统的外贸小公司,老板懂电商,也可以说是一位电商大佬,也是一位投资高手,性格豪爽,也在外面投资电商,国内投资的电商盘子做的很大。面试的时候跟老板聊的可嗨皮了整整聊了两个小时,聊到最后他跟我说你上个公司我知道(公司地址和公司名字是不是xxxxxx),他也有叫我去投资,我看项目不好就没投了。突然间感觉厦门好小,这样都能碰在一起,然后就进入了这个公司。
 
公司主营业务是B2B包袋,所以亚马逊也是做包袋,而且主要是做妈咪包。为什么是做妈咪包呢,这个还是跟老板有关系,因为16年B2B太多的亚马逊客户来公司定制做妈咪包,老板看这么好卖要不要我们自己也来卖,所以就卖妈咪包。或许我进入的时机不对,我接盘的时候应该是妈咪包类目饱和状态。接盘半年全部是亏本状态,亏本也就算了,销售额还跑不起来,不过中途有跟老板探讨自己开发产品自己做,老板不拒绝也不同意,保持沉默状态,,,我好无奈啊。没业绩老板娘都开始怀疑我的能力,单独找我谈要不要转做B2B业务员,安排我去跟鞋子订单,跑了两趟温岭,老板还叫我去操作阿里巴巴国际站后台。我自己很清楚作为一名业务员业绩就是脸,没业绩就是打自己的脸,没业绩你就是、、、、、。如果这种状态继续维持下去我估计在这个公司也呆不久,,,,
 
直到去年4月份,公司新政策下来了 ,项目承包式。项目周期:19年5月~2020年4月 ,项目目标:20W  RMB 转化成 20W 美刀销售额(其中有1W RMB是我出资的,我占股xxx),项目保持盈亏平衡就可以。(其实20万RMB转化20W美刀哪个公司定哪个公司要亏死,不过我现在的公司因为这个亚马逊项目从头一直亏损到尾,所以老板想刺激我才这样定)。其中重要的一条规则老板就管财务报表,其它产品开发、刷单、等等不得干涉。其实公司就是财务投资我。(boss其实也就随便忽悠我啦,现在库存也就四五十万在转,而且现在是盈利的状态所以他不会管我,就算给我亏也不会亏多少,所以老板不担心,如果2020年初库存有两三百万,我估计我们boss每天晚上也应该睡不好觉,,职场规则你应该懂的,,,,哈哈) 
 
我第一个动作把全部包袋的产品打折处理掉,然后上自己的开发的产品。我个人真的不看好包袋产品,第一太抛了,第二生产周期太长了,第三亚马逊配送费太高了,第四竞争太激烈了,第五包袋资金周转太慢了。我自己算过一遍,你投入一块钱进入包袋,最少要三个月后才能收回来。所以包袋一年给你做五次货(就是发五次货去亚马逊仓库)就已经很牛逼了,所以资金周转太慢了。你们库存周转率一般做到多少?(就是一年投入多少资金要做多少销售额)上个月假装出去面试摸了一市场,其实大家都是一个模糊的,有的公司说投入是销售额的三分之一(不想反驳就让他吹,亚马逊回款也就40%~50%左右,你投入销售额的1/3,,,呵呵)。boss说国内电商理想状态是年销售额要达到平均占用资金的20倍。我去算了一下很难达到,我目前盘做这么小勉勉强强也就15倍(服装),如果盘越做越大倍数越低。不过这个跟产品也有关系,生产周期长的产品估计倍数越低。
 
这个业绩目标2019年12月就完成了。现在回头来看看这个目标感觉太简单了,真的太简单了,当初就应该多拿一些资金多做一些销售额多拿一些抽成、、、哈哈 。还有四个月的时间我想就算了,重新来定2020年的目标。2019年一年也挺苦逼的,公司亚马逊就我一个,从头到尾都是我自己一个干,从注册店铺,到发货,找货代,找供应链,店铺运营计划都是一个人干到底。老板就提供资金,跟我说你这个产品源头工厂在哪里,可以去哪里找,然后我自己杀过去找。平时有空就跟他聊聊国内电商,聊聊亚马逊,聊一聊我们的亚马逊要怎么做框架要怎么搭(国内现在亚马逊很多都是小公司和个人卖家,很多都是摸石头过河,我们也是摸石头过河),他偶尔也会带我去他投资的电商公司让我见见世面。潜移默化的已经把国内电商思想灌输给我。
 
2020年老板给我定70W美刀的业绩目标,其实我自己给自己定了100W刀。19年年底老板计划来年多投资一两百万再招一两个人来把盘子做大(目前就我一人在做),但是老板娘反对,主要原因怕我把这钱都亏了心也不痛,哎,还是要拿业绩出来说话,要不一切都是空的。
 
2020年初一波三折,疫情影响,本来计划年初一过来上班就走一批海运刚刚好补上,谁知道疫情上不了班,工厂更严开不了工,产品也开始陆续断货。好不容易工厂开工有现货补了空运过去(一般都是走海运),想继续空运补货,工厂说没货了,生产要挺久的,没办法只能等,等有货了,空运费又涨的吓人,那只能走海运了。他妈的还真背,海运货到美国,联邦签收了,不知道联邦在搞怎么东东货都压仓库没有配送,又拖了好久。2020年鼠年开年不利啊。到现在才做了16万多美刀。上个月业绩起来了因为断货又掉下来了。不过现在入入续续的货都开始入仓了,今天开始单量慢慢恢复了。最近两三个月压力也比较大,因为对自己的产品太有信心了补了太多的货过去了,天上飞的,海上漂的,亚马逊仓库的,工厂生产的总共加起来货值四五十万,压力挺大的,最重要的是一半是新品,心里还是有点担心。目标8月中旬一定要把月销售额破10万美刀,要不就没得玩了,加油!!!!!
 
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 好久没更新了,现在比较闲更新一下。今年做亚马逊的都够呛的吧,下半年更不好过吧,反正我是非常非常不好过,烦事特别多。6月中旬发的货,9月下旬才到。物流特别慢,而且亚马逊接收上架更慢,特别是货被分配到FWT1仓库的你就惨了,从发货到接收上架没有3个月是不可能的,而我正好百分八十的货都是这个仓库的,导致Lisitng断货不能及时供货,销量低亚马逊八月底又整出了一个库存考核指标,我的库存指标才382分,给我分配了84立方英尺的仓位,然后我的货七八月份都没入库,到了九月份全部入库,惨了,,爆仓了,,超了快四百多立方英尺。库存那边显示会收将近四千刀的超量仓储费,刚看的时候感觉应该不会收这么多,只要我有周转他就不会收这么多,结果还真的收了三千八百多刀,痛啊,,,,马上要给出解决方案:
1>移到海外仓,太麻烦了,移出来每件要收0.5美金,而且现在又是旺季亚马逊效率很低移出来最少要两个月,黄花菜都凉,而且海外仓也要仓储费。
2>几个店都上这些产品,然后出单了,用这个店铺来创建多渠道配送。也不行假的物流单号用多了会影响店铺指标,亚马逊多渠道配送完的物流单号不敢拿到别的店铺里面去填,怕被关联。不知道有没有兄弟这样干过的分析一下,我是不敢,因为每个店铺货值都很高,而且现在店铺注册下来也不容易。
3>降价,促销,优惠券,反正大甩卖,被收三千多美金的费用全部用来砸在广告或者报站外活动。
4>直接弃置,舍不得啊,将近四千件的货啊,光货值我就舍不得。我的朋友也被收超量仓储费,不过他们第一时间弃置掉。我的就比较尴尬,因为被收了一次,在弃置就不划算。
最后综合考虑选择了第三个方案,因为我的产品是卖的动的,而且都是定制的品质都很好,而且可以长期做的,这一波亏了没事,可以累积评价和权重。最后效果还不错,两个月清了三千七百多件。
总结:做电商的该割肉还是要狠心割肉。一个月卖500件~1000件(原价,会收超量仓储费)跟一个月卖3000件(半价,不收超量仓储费)你会选哪个呢???、、、、哈哈、、、、
2021年的亚马逊我估计会比今年更难做,就一个库存绩效指标就会整死一大批卖家(我就是其中的一个)。而且这个库存绩效指标我估计以后会一直存在的,不会因为疫情结束而放开(直接淘汰了那些周转不行的卖家,提升了亚马逊自身仓库仓位的利用率)。库存绩效指标一个礼拜更新一次,库容一个季度更新一次。上个季度库存周转不行你就完了直接给你限制库容,下个季度就别想补货了,当你Listing销的差不多想补货库容又不允许你补货,烦死了我现在就是这种状态。你的一个Listing眼看起来了,因为补不了货又掉下来了。想补货等亚马逊更新库容,一个季度更新一次,一年就四个季度,,,呵呵,,,,所以个人觉得2021年亚马逊难搞啊。还有出去面试的小伙伴们,如果公司旧店铺周转不行还是不要去接盘,宁愿去接新店铺也要不去接旧店铺。新店铺前期没有库存指标考核,可以无限发货。
 
最近英国站又爆仓了,又在整英国站的,现在物流要么不到货,要么全部都给我到货,卡航,铁派,海派同一时间到货,烦死了,
而且欧洲站(英国)入仓效率特别高,一两千件两三天都给你全部入仓,不像美国入仓很慢。

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