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想要新品起飞,上架即出单?《亚马逊新品冷启动手册Pro》奉上

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推新阶段您是否也有以下烦恼?《亚马逊新品冷启动手册Pro》一大波升级亮点助您理清冷启动思路!
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/0562ee3a5ee0170534f631dbbd07234e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/5e4001344cb80919ac337cc574de1238.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/dff5ed99f53aaeb5be8ac42546c5cecc.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/0a3955af9657b9f2896f26cb672f50c4.png 您可以先行通过下方亚马逊新品冷启动金字塔,从4大维度了解冷启动要点!
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/28441a0834a6214f37114cece6e1bb5c.png 想要在上新阶段实现“高投入产出比”的卖家,拿好你们的小本本,您将在这本指导手册中获取全面的新品冷启动知识储备!
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借助亚马逊工具“选品指南针”的数据参考
在“选品指南针”中的“类目分析”可以查看各大站点各种分类中的买家首选、精选以及优惠力度的数据记录,大家可以借助这些数据维度,选择合适的新品拓展商品分类。
路径:
✅ 方式1:前往亚马逊卖家平台,点击“增长>选品指南针”查看
✅ 方式2:前往亚马逊卖家平台,点击“库存>全球销售”页面,再从上方菜单进入“选品指南针”
✅ 方式3:前往亚马逊卖家平台,查看“选品指南针”,进入类目分析模块
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/d88cfff9fcc4df4032c597357f876fc0.png 想要薅到官方羊毛,首先需要掌握亚马逊最新的费用调整内容。前往卖家平台搜索“收入计算器”可以快速计算新品的物流成本!
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/22cd77f644a8b374d27ad1d2c864de88.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/c75fc8ae21f85e53fb95ed5a9b9718c1.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/7abb6af13e4b24e75d768d939fccced2.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/98501c12bfa927da92d6033ae0bce76f.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/902d5cd652746a07d8d7eced35297d57.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/120c1e0c21eb65f27f49d36112e70a30.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/1debfca34f6792e9adfd8315b35ef424.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/2b132c97a180f65eb9ee4a7e4dc274cd.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/6fc6cd7c1c363516ab77a8f6ab4a6cae.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/0b23c61f8171e83ba8c9bd1bcb748a8e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/696bea369aa04e3ec6e9ca99cd2acbc4.png 持续提升流量的品牌工具一览
“管理您的试验(MYE)”可针对品牌详情页面进行A/B测试,有助于卖家创建更好的商品描述吸引买家,平均能够带来25%的销售额提升*!对于希望在引流方面优化成本的卖家,亚马逊特别推出“品牌引流奖励计划(BRB)”,将站外引流至亚马逊所产生的销售额的平均10%返还给卖家,用于抵扣销售佣金。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/a712fcef40aee1c1d11847878a0fd2b7.png 下面小编将以3大卖家案例拆解各个新品出单阶段的要点,手把手带大家解决新品出单难题!
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/d88b92bacff21892a5d41ff864f7174d.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/d3e4546b07815005cbcda57803f85af8.png 卖家A参考亚马逊客户经理给出的Video关键帧分析模板将自身ASIN及品类其他头部ASIN的视频进行信息拆解,对比自身新品视频与头部ASIN,梳理出卖家自身视频关键帧中可优化的部分并着手调整拍摄方案,最后通过SBV广告报告验收试验结果。分析数据可见,优化后视频ACOS下降,ROAS上升,视频观看次数提升。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/40905dca5d32313e24ed1ad1b51961a7.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/6a5d94e003d5f84e92c065f1d2a0c69a.png 首先,不同的ASIN生命周期有不同的广告目标及需要关注的指标。卖家B通过与竞品产品进行对比,从搜索流量入手,初步定位到新品ASIN关键词;在亚马逊客户经理的帮助下,卖家B结合ABA报告和SP自动广告,进行关键词词库的扩充以提高总体广告展示量。通过共同努力,卖家8月份创建的新ASIN展示量提升512%,CTR提升35.7%,获得Amazon’s Choice Badge。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/a55eb7dd545f40dae99dd5546ca8cd45.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240828/fd441946ca1fb7af7c84e9812cb35d4d.png 卖家C首先确认使用FBA,将重点产品加入透明计划,防止跟卖;在上架前制定广告及促销规划,并每周复盘、调整;随后,卖家自查Listing控制面板,补充材料属性的相关描述;同时,通过亚马逊“管理你的试验(MYE)”功能,选择销售额和转化率表现较好的版本。通过以上一系列组合拳,卖家C新品第一个月排名57, 三个月上升到20左右。
看完上述新品出单干货还是意犹未尽?即刻前往“ 亚马逊全球开店”官方微信公众号下载《亚马逊新品冷启动手册Pro》解锁更多进阶版技巧!
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