中小品牌在扬帆出海过程中，你是否也曾遇到这样的“风浪”？
为了应对营销预算紧缺，资金压力大的“痛点”，亚马逊广告早已“出招”！无需额外付费的品牌工具——品牌旗舰店和帖子，你们都用上了吗？

 
品牌旗舰店（Store）

• 提供多页面的沉浸式购物体验
• 在亚马逊上使用自有品牌网址展示品牌和商品。

帖子（Post）

• 目前暂时只支持美国站点
• 通过生活方式图片和视频激发顾客购物欲望
• 在消费者的购物过程中，提升商品曝光度和互动度
• 在自然搜索购物信息流中触达顾客，并在站内获得新的关注者

可见将品牌旗舰店作为流量落地页，集中展示产品和品牌故事，帖子作为引流利器，可以提升流量和转化率。本期金牌卖家秀我们就邀请了大卖Sophie老师，通过实际案例展示如何“以小搏大”，利用无需额外付费的品牌工具提升店铺的转化机会。
 
【卖家介绍】
杨琼 Sophie

• 8年+ 资深亚马逊卖家
• 擅长类目：3C/家居/服饰/宠物
• 打造过多条Amazon Choice/best seller

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
 
一、“高性价比”搭建思路
Q：如何有针对性地搭建品牌旗舰店？
Sophie：品牌旗舰店是除商品详情页以外的一个重要流量聚集地。消费者可以同时浏览多个商品，了解品牌故事，增强对品牌的信任感。针对店铺的具体情况，我们可以有不同的搭建思路。
 
情况一：SKU少、颜色少、型号少
以某款儿童打印相机为例，品牌旗舰店中只有3-4个SKU，关键是打造一个“引力十足”的主页，那主页打造有哪些得分操作？

• 把主页视频放在最上方

无论是从工厂采购时分享的视频，还是自己拍摄剪辑的视频，都要确保视频质量，背景音乐和中文内容要优化为对应站点的语言。视频放在主页最上方，第一时间吸引顾客的注意。

• 展示不同场景的可购物图片

利用3000X1500的可购物图片展示产品在不同场景的应用，铺满整个主页，让顾客直观感受产品的多样性和实用性。

• 多角度拆分展示图片

用不同角度的产品图片分块展示，全面展示产品的各个细节，增加顾客的购买信心，做成一个有故事的blog文章（结合节假日，应用场景等）。

TIPS：可使用品牌旗舰店生成器中的4种首选模板快速创建。SKU少的卖家建议选择 视觉聚焦型模板，让消费者更容易聚焦这些商品。

 
情况二：SKU多，覆盖品类杂
某店铺包含宠物（狗笼）、美妆（睫毛卷烫器具）、儿童相机等产品，要如何向消费者展示魅力呢？

• 挑选热卖款和新品在主页展示

无法涵盖所有产品时，挑选店铺中的热卖款或近期主推新品进行重点展示。主页添加精选畅销产品/推荐商品小组件。突出产品刺激客户消费，提高转化。
     
TIPS：可使用品牌旗舰店生成器中的4种首选模板快速创建。SKU多的卖家建议选择 产品集合，突出热卖款/促销款刺激消费者的购买欲。
 

• 分类展示

根据产品类目，将产品分别归类到电子产品、美妆类和宠物类，制作独立的子页面。每个子页面都有明确的导航标签，方便消费者快速找到所需产品。可以利用亚马逊前台搜索栏、卖家后台库存文件模板、风格指南和分类树指南、场景等，将产品分类。
亚马逊前台搜索栏：

 
卖家后台路径：卖家平台帮助/管理库存/创建和管理商品/批量创建商品信息/库存文件模板、风格指南和分类树指南

• 使用视频和场景图

每个子页面放置产品视频和场景购买图，详细展示产品特点。例如在儿童相机页面，展示孩子们使用相机的快乐场景；在美妆工具页面，展示美容师使用产品的专业效果，注意模特选用符合当地市场的模特形象，比如日本站偏向亚洲人，北美站偏向欧洲人脸；在宠物狗笼页面，展示宠物在笼子里舒适生活的场景。注意子页颜色/主题的一致性。

TIPS：需要同时关注电脑端和手机端展示效果。
通过后台业务报告-移动端/PC端数据的来调整和优化品牌旗舰店的在手机端的展示效果。
（查看浏览器和移动端的数据的具体操作）

   
如下图，通过调整图片展示比例，在手机端对比展示效果。
 
 
二、善用帖子1+1>2
Q：有什么让品牌旗舰店和帖子“锦上添花”的加分操作吗？
Sophie：：相比品牌旗舰店,帖子同样是一款实用的品牌工具：
    
帖子随着一年四季的春夏秋冬/当下热门节庆持续更新，持续跟消费者互动，让消费者感受到品牌的活跃度，增加品牌依赖度，提升购买转化。
帖子中表现好的图片或视频也可以直接用于优化品牌旗舰店，配合使用发挥1+1>2的效果。  
那么这些优质素材哪里来呢？只需利用好创意素材工具，就可以“小成本”快速制作品牌旗舰店/帖子素材啦！

• 图片素材

进入“广告平台”- “创意素材工具”-“图像生成工具”- 选择要生成图片的ASIN，填写图片描述，即可快速生成图片。
  

• 视频素材

进入“广告平台”- “创意素材工具”-“视频制作工具”-选择相应的产品-选择视频模板-上传品牌标徽，选择音频字体等。


三、增强流量“引力”
Q：如何简单快速优化品牌旗舰店,让它吸引更多流量？
Sophie：要实现品牌旗舰店的优化，我们首先需要关注旗舰店的质量得分。以下图店铺为例，一开始店铺得分为低,但通过后台提醒需要优化的操作，并简易操作优化6个模块,成功将店铺评分从LOW提升至HIGH级别。
     
那么优化前后的流量和销售又发生了什么变化呢？

不难发现，访客量基本已经翻倍增长，跳出率降低2%，停留时长增加22秒，说明优化后的品牌旗舰店可以更好的留着消费者，而且通过旗舰店下单的销售额也增长了36%。

【精华总结】
小成本使用免费品牌工具显著提升店铺的转化机会：
低成本创建品牌旗舰店：根据SKU数量和产品类型，合理布局主页和子页面。

• 善用亚马逊帖子：发布高质量的生活方式图片和视频，提升曝光和互动。
• 利用创意素材工具：无需额外付费快速生成图片和视频，节省成本。

 
事不宜迟！赶紧利用这些无需额外付费工具，优化你的品牌旗舰店和帖子，提高转化率，撬动更多收益吧！
 
数据来源：
1、亚马逊研究，北美，2022 年 。结果代表了特定于广告主和代理商的 270 万个抽样品牌的业绩，并不代表未来的业绩。亚马逊广告不保证北美地区以外的其他广告主和代理商会获得类似的结果。
2、亚马逊研究，美国，2024 年第 1 季度。上述结果代表了特定于广告主和广告代理商的 15 万个抽样品牌的绩效，并不代表未来的绩效。亚马逊广告不保证美国地区以外的其他广告主和广告代理商都能获得类似的结果。