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请问小卖家推新品该用什么心态来开广告,开新品的时候投入多少才算是目标值?又该什么时候意识到及时止损

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今年才开始自己单干的小卖家,开了个一个新品单价在10-20美金这个价位

刚开始的时候自信满满,广告acos开始爆到100% 120%的时候其实心态还好,降价 开优惠券各种活动 单量开始稳定了大概一个月 但是算下来其实是亏本的。

这个时候想开始以盈利为目标降低预算 acos 和涨价的时候就不顺利了。降了之后有时候有单 有时候一天没单。

总感觉有点迷茫,因为其实作为小卖家,广告费结算的时候扣款确实是心疼的,总是想降低成本,但是很明显降了影响很大。 但是不降从盈利角度来说又完全不赚钱。 目前已经三个月了,还是处于一个只勉强回本货款的情况,更别说运费前期投入之类的。

所以想问问有经验的大家,在开新品的时候投入多少才算是目标值。而到达哪个临界值之后可以判断这个产品不行直接切掉及时止损呢?
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个人建议一开始选品就应该往客单价比较高的产品去做,10-20美金不建议,特别是在后面低价商城上线之后,这种情况会更糟糕,做精品,直接从20美金客单往上走,才有小卖的生存空间。现在的情况,在没有足够资金支持,就只能赚小钱,没法赚大钱。积少成多,现在的产品在没有特殊操作的介入下,一般半年才能看到起色或者有稳定的订单量,不要着急,一步一步走。FBA的库存可以少发,但是产品可以多做几个,好的马上送30个VINE,然后继续推,不好的产品,清完库存,一开始一定不要发多,可承受范围就行,因为卖得好,即使你发快递补货也来得及。小卖不能用大公司那套玩法,要有自己的模式。
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