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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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比如说你卖的是200美金的产品,其实可以想象利润率30%的话,那就意味着我有60美金以上的这种利润空间。
1. 对于这种产品的打造,第一个建议是在把listing 优化做到位的基础上,开启vine计划,真人测评积累几个好评之后,就可以投放站内广告 了。我们做一个假设投了50美金的广告,能不能卖出去一个产品呢?如果说这种能够实现,那么其实这个广告就是ok 的,就是值得去投放的。
2. 在投放广告之外,同时开启站内的优惠券呢。
当站内的优惠券开启的时候,你会发现又多了一个流量入口,在曝光的层面上,也提能提高我们的点击率。
3.可以进行站内的秒杀活动。既然是高价,也就意味着利润空间足够大。把利润空间让出来,然后拿去报一个站内的秒杀。
4.进行站外秒杀。站外进行8折,7折的投放,就要确保说我们有合适的利润,或者稍微亏本的情况,先把销量给做起来。
5. 创建一个同类目的低价产品,跟你的产品有一定的相关性。品牌制造商等基本信息都一致。这个产品的目的就是积累评价。对低价的产品进行一个快速的促销。销量拉升的过程中收到了更多的review。然后把产品停售,合并到高价值的产品链接中。这样的合并方式目前相对安全。
其实高价产品的特性就是利润高,订单数量相对会低一些,不像低价产品,老是低价螺旋肯定不行。但是前期积累销量评价的策略是永恒不变的。销量评价好了,产品自然好卖的。