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# 案例分析 # 运营小白，求教：礼品属性产品，在手礼品类产品，客单价18.99，老品评分4.9；广告转化周期性时好时坏，广告应该如何进行优化调整......
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运营小白，求教：礼品属性产品，在手礼品类产品，客单价18.99，老品评分4.9；广告转化周期性时好时坏，广告应该如何进行优化调整；
1、广告转化周期性时好时坏，核心关键词（单词单组，附一组广泛固定数据，一组广泛浮动数据），广泛固定点击全部在搜索结果其余位置，竞价应该怎么调整？2、单词单组，加上后期拓词，广告组较多，导致广告费用占比过高，广告架
构应该怎么调整；
1、广告转化周期性时好时坏，核心关键词（单词单组，附一组广泛固定数据，一组广泛浮动数据），广泛固定点击全部在搜索结果其余位置，竞价应该怎么调整？2、单词单组，加上后期拓词，广告组较多，导致广告费用占比过高，广告架
构应该怎么调整；
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匿名用户
赞同来自: 木子林林李
数据：从图一看，
1. 转化均在搜索其余位置，23%的转化
2. 首页顶部18个曝光，0点击
3. 30天花费仅仅花15美金
分析总结：1. cpc不足，跑不到首页顶部，只能吃其余位置的转化和流量，2. 广告花费极低，对链接、关键词权重帮助低。
建议：可以总体提高竞价，获取更多的曝光和订单；也可以对首页顶部加bid，测试顶部位置的转化（前提是需要及时观察效果，因为你的是礼品属性产品，我猜测更偏向于非标品，非标品对首页顶部的位置转化不一定好，但总的还是需要去测试，因为我们做链接，绝对是不因因为转化而限制链接发展；另外还需要注册基础竞价与bid的关系去测试，比如基础竞价过低，bid加再高，作用也可能不大）
二、广泛浮动：
数据：从图一和图二看：
1.转化好，并且由于浮动的竞价，以及加10%bid，稍微能跑点数据在顶部，并且表现也可以，再结合广告固定的数据，说明你这个品，其实打在顶部位置也是会有很好的表现。
进一步表明，你是完全有必要去给广告关键词加竞价的。（而且还完全有足够的条件去排除上面广泛固定的首页顶部表现的情况。基本上也可以省掉上面的测试）
2. 还是预算问题，我不清楚你每天给多少预算，但是这截图上的总预算，每天花的广告费确实太少了，而且我猜测你应该是做了分时调预算的操作，其实我觉得这必要性不大，本来你的点击花费就不多，转化也很好，你再这认为去干预这个，关键词得不到有效的稳定。
总结：
1. 竞价拉高点/bid拉高去测试整体转化是否能稳住，主要目的是加大流量和点击，不仅仅是为了增加销量，更多的是增加关键词的权重，关键词的广告排位和自然排名，不然你的产品一直这样子不上不下，是很难有个螺旋上升的发展的。
2. 取消分时调竞价的操作，原因：预算本来就没花多少，也就是点击也没多少，做这一步确实有点多余。
3. 广泛固定与广泛浮动的关系，我觉得你可以把固定这组关掉，因为同样的广泛词，数据表明你的竞价是不足的，首页顶部和其余位置转化是很好的，这就足够了，不需要再去那一丢丢无关痛痒的还去测试固定（或者你也可以采取第一种：针对广泛固定测试顶部和其余位置能够获取更多流量和点击和转化的固定的竞价，也是可以的，最终还是要根据数据表现，保留最好的那个）
4. 为啥不管广泛固定还是广泛浮动，我都没有把近七天的数据截图拉出来讲，是因为这个时间点(会员日前夕)，以及近七天的数据太少，参考意义不大，如果拿这数据去做判断，反而会可能影响整体的正确判断