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PrimeDay会员日定档了,备战广告爆单指南

本届Prime会员日将覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国, 印度的Prime会员日将在今年夏天晚些举行.
备战亚马逊Prime会员日:广告爆单指南
随着年终旺季临近,卖家该如何避免在不相关的搜索上浪费资金,并从亚马逊广告中收获更多流量,旺季广告又有何技巧可言呢?如何布局旺季期间的广告,抓住旺季流量节点,提高店铺效益就成为了一众卖家关心的问题。
本次大山的分享就是关于旺季时期整体广告布局打法
首先,我们先了解一下广告优化的逻辑
第一,曝光量。亚马逊卖家之所以广告曝光量低,原因在于广告产品使用过于单一、投放关键词相关性低、广告关键词太少、投放位置及出价等。
第二,点击量。曝光量正常,但点击量低的情况,则是在于Listing质量不佳、展示关键词相关性、展示位置及周围ASIN对比。
第三,转化率。点击量正常,但转化率低的情况,原因是Listing详情页质量(如标题、主图、要点、价格、评价等)、产品属性及竞争优势(如高性价比、新属性、高评价)、产品竞争对手表现(如主图、标题、价格、评价等)。
针对以上三个重要的指标,各位卖家朋友们先要做的就是先针对自己的广告内容进行优化,除此之外可以再结合使用广告+促销的方式,提高销量,达到爆单愿望的实现!
旺季亚马逊广告时间周期布局
根据亚马逊的研究数据表示:对于中国卖家而言,当商品推广广告投放于正在促销的(包括优惠券/秒杀/7天促销/Prime专享折扣)商品上时,商品销售额显著提升65%,同时已成交订单增长74%;投放于正在使用优惠券的商品上时,商品销售额显著提升66%,同时已成交订单增长76%。
基于这个数据的分析,我们可以将旺季分为前中后三个阶段,然后根据不同阶段的流量特点、消费者行为特点等搭配使用不同广告投放策略和促销工具。
以商品推广广告为例的具体打法:
旺季前(30天-14天):
Prime会员日的筹备阶段正是向积极搜索商品的受众展示推广的商品和品牌价值的时候。
这时可以使用商品推广广告的自动投放+会员折扣/优惠券,吸引消费者的注意力。
旺季中(7-当天):
这时的主要策略要放在在已接触过卖家广告的受众群体中,并更大限度地提升购买力。
那么我们可以采用商品推广广告的关键词投放+商品投放+秒杀/7天促销/镇店之宝。刺激下单。
旺季后(后30天):
在Prime会员日之后,营销策略就要放在重新吸引仍在亚马逊浏览和购买商品的Prime会员日的消费群体。
那么可以使用商品推广广告的自动投放+会员折扣/优惠券,吸引他们二次下单。
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