电商越做到后面，你们就会发现：
会做流量的人，玩不过会做转化的人。
只要你能够将一个产品的下单决策点优化到极致。
自然流可以白嫖，付费一推就爆。
所以为什么我说标品拼销量，非标品拼视觉。
这不是我凭空造出来的概念和逻辑，而是我根据根据这么多年的做店经验，总结出来的消费者决策规律。

在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。
所以现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣。
拼技术拼不过，拼资金没预算。
那怎么办呢？

大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低。
毫无疑问是内容板块。
因为它只有时间成本。
所以把精力沉到内容渠道上，可能是小卖家最好的出路。
那马上又会有人问啦：内容怎么做？
说实话，我给不出一个标准。
因为不同的产品，有不同的内容方向，不同的人，也有不同的内容状态。

往价值上说，个人IP的价值是最高的。
但是我认为这也是难度最高的。
因为这跟你自己本身的性格，从业经历，人生阅历息息相关。
但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。
比如那些知名的美妆博主、家居博主、数码博主等。
但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌非常之快。
这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。