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​# 案例分析 # 产品类目长尾词比较少,大词流量占据80%且cpc高,小词又没转化,竞品主要流量词全是大词,大词怼不上去,这种产品广告应该怎么推呢?

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直接说了吧,我就是做地毯的,老板想做区域地毯,目前从其他冷门节点切入。
但这个类目很小,三级长尾词很少,竞品主要流量词全是大词,但大词cpc又非常之高。大词前三页貌似其他垂类做矩阵的品牌坑位都占完了,反查竞品有的甚至都不开广告,全靠自然流量都能牢牢稳住首页位置。非常可怕。
最近推新,刚上架10来天,评论11个,超低竞价,超级捡漏广泛试过了,经常点100多次一单不出。一个广告活动烧了50多美金一单不出。没有办法只能开大词首页bid加,偶尔还能出个2-3单,但是转化率数据也是非常的难看了。

1. 有个词组广告3.1开的,预算$60, 只投了3个ASIN,之前一直有2-3单,昨天开始炸了,0单。acos都80%-100%多,要关掉,出单词拿出来重开吗?还是先优化,关掉某些词,降低预算试试? 因为截至目前才开了5天,需要优化后观察一段时间再考虑是否关闭重开吗?

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2. 超级低bid捡漏和常规略低建议竞价的广泛都开过2-3个活动,全都一旦不出。 刚开始开的猛一个广告活动给$50,现在也不敢多烧了,减少到15个词,略低建议竞价给个$15-$20也不出单,所以目前只开了词组(属性,尺寸词分开开的,挑了几个出单多的asin)和自动,昨天把SBV也开了。像我这种情况,SP广告要怎么打呢? 不怼大词卡位,超级捡漏,又怕后面链接一点权重都没有,但SP关键词真的好难出单啊!给点建议??

3. 该产品客单价$25-$50美金,之前听课合理acos=头部大词cpc出价*出一单需要点击次数/自己产品的客单价>利润*2, 基本亏本,难以吃到大词的流量。我现在状态就是亏的,tacos都接近50%。 而且我调研发现他们有的从大地毯类目切入,几个月一直几百名小类徘徊,然后做我这个类目,突然就上去了。还有的一开始做我这个类目做不进去,然后拓了大地毯尺寸,突然又做上去了。目前测款尺寸不全,后面肯定要拓尺寸。但眼下这个SP广告要怎么优化呢?另外他们说这个类目需要站外放量,找服务商ins或fb推这种要很高折扣,我做不了,所以站外具体怎么操作? 
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这种类目是很典型的关键词垄断度比较高的类目,核心大词占据大部分流量,其它关键词流量很小。做关键词先确定清楚你的定位,如果你要做头部卖家,那么你只能硬去抗大词,因为小词是很难支撑住你的销量的。如果你定位是中尾部卖家,那么你可以多找一些长尾词去打(即使是对方的品牌词),做一些捡漏流量看能不能喝一口汤。长尾词你可以把竞品的流量词都导出来,然后进行汇总和筛选中一批长尾词出来,前期先挑一些相关性比较高的关键词。广告看已投放的asin报告,挑选出转化更高的asin去投,还可以根据不同的尺寸,样式对asin的关键词进行分类。如买家想要买一个大尺寸的地毯,你选择一个小尺寸的去投,转化的概率一般就不高。
 
前期要用固定竞价,不然流量波动很大,不利于关键词排名打造。关键词打造是推广的重点,即使CPC很高,结合你的定位,如果要做大词那么也得用更高的成本去推上去。
这种类目是很典型的关键词垄断度比较高的类目,核心大词占据大部分流量,其它关键词流量很小。做关键词先确定清楚你的定位,如果你要做头部卖家,那么你只能硬去抗大词,因为小词是很难支撑住你的销量的。如果你定位是中尾部卖家,那么你可以多找一些长尾词去打(即使是对方的品牌词),做一些捡漏流量看能不能喝一口汤。长尾词你可以把竞品的流量词都导出来,然后进行汇总和筛选中一批长尾词出来,前期先挑一些相关性比较高的关键词。广告看已投放的asin报告,挑选出转化更高的asin去投,还可以根据不同的尺寸,样式对asin的关键词进行分类。如买家想要买一个大尺寸的地毯,你选择一个小尺寸的去投,转化的概率一般就不高。
 
前期要用固定竞价,不然流量波动很大,不利于关键词排名打造。关键词打造是推广的重点,即使CPC很高,结合你的定位,如果要做大词那么也得用更高的成本去推上去。
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