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多变体产品怎么推?多变体产品, 目前是在新品期, 上架一个多月, 先是开的自动广告,自动广告里面放了5-6 个ASIN,但是主力ASIN 变来变去的有点不知道该要么操作了。

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多变体产品, 目前是在新品期, 上架一个多月, 先是开的自动广告,自动广告里面放了5-6 个ASIN , 刚开始有一个颜色A点击转化还可以,于是就单独拎这个颜色A出来打了手动,选的自动广告里面跑得比较好的词的广泛, 一开始转化还行,但是跑着跑着, 数据越来越差,同时出单稍微多的颜色变成了另一个颜色B, 持续了大概2个礼拜的样子, 然后拎出来这个颜色B单独打词,也是刚开始表现可以, 黑五期间出单也是稳步增长,这个颜色B出单也是比其他多出一截, 这两天又开始反常, B颜色的广告光是有点击, 无转化,或者是广告很差,虽然目前B颜色还是出单稍微多点的ASIN,但是跟其他颜色的差距较小,而且单量但是都是通过其他颜色点进来转化的。

这种情况导致我现在不知道要拿哪个颜色来打广告了, 有点迷茫,对于这种多变体链接,主力ASIN 变来变去的有点不知道该要么操作了。 
 
PS: 目前A颜色和B颜色的价格一样, 其他颜色的价格均高于A,B 颜色。
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打广告不是完全看哪个子体效果好,就按哪个子体来的,否则就会像楼主现在这样 很被动。
你既然是多颜色的变体,可以做细分市场的容量归纳,区分不同颜色的销量占比。容量大的颜色,自然是你的主推ASIN。除非你判断一个容量第二的颜色,竞争程度比容量第一的颜色要弱一些,那也可以考虑把第二容量的颜色做主推。
当你确定了主推ASIN,手动关键词广告特定堆砌主推ASIN的点击和转化次数。次要ASIN做流量补充。
然后广告效果的变化,除了考虑自己链接层面的影响,还需要结合市场热度(关键词热度)、竞争程度(竞对deal、价格结构的影响)。

多变体推广还可以参考附件的其他内容。
也可以参考亚马逊官方的多变体广告推广建议:主推ASIN如何更好匹配消费者需求
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