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多变体产品怎么推?多变体产品, 目前是在新品期, 上架一个多月, 先是开的自动广告,自动广告里面放了5-6 个ASIN,但是主力ASIN 变来变去的有点不知道该要么操作了。

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多变体产品, 目前是在新品期, 上架一个多月, 先是开的自动广告,自动广告里面放了5-6 个ASIN , 刚开始有一个颜色A点击转化还可以,于是就单独拎这个颜色A出来打了手动,选的自动广告里面跑得比较好的词的广泛, 一开始转化还行,但是跑着跑着, 数据越来越差,同时出单稍微多的颜色变成了另一个颜色B, 持续了大概2个礼拜的样子, 然后拎出来这个颜色B单独打词,也是刚开始表现可以, 黑五期间出单也是稳步增长,这个颜色B出单也是比其他多出一截, 这两天又开始反常, B颜色的广告光是有点击, 无转化,或者是广告很差,虽然目前B颜色还是出单稍微多点的ASIN,但是跟其他颜色的差距较小,而且单量但是都是通过其他颜色点进来转化的。

这种情况导致我现在不知道要拿哪个颜色来打广告了, 有点迷茫,对于这种多变体链接,主力ASIN 变来变去的有点不知道该要么操作了。 
 
PS: 目前A颜色和B颜色的价格一样, 其他颜色的价格均高于A,B 颜色。
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多变体产品筛选最好的变体的时候,可以结合两个方面来分析。一是从目前的数据反馈中,哪个产品整体转化比较好-从目前来看你是确定出了A和B。另一个是,结合产品的需求进一步分析。你可以筛选市面上的TOP100的销售数据,A颜色还是B颜色的市场需求比较大,一般可以选择需求更大的颜色作为主推(量低的后面你推起来可能也很难顶的起来单量)
 
如果A和B转化差别不大的时候,你是可以根据市场需求来确定主推。确定主推之后,广告流量都可以往主推的SKU倾斜了。需要注意,广告波动是非常正常的,广告效果不好,不一定是你广告不好,更重要的是看你的链接:竞品是不是做活动?竞品是不是做折扣?精品广告打到你的页面?链接评分下降等等这些因素都会影响广告的。也就是换句话说,虽然A和B不稳定,但是你换其他的几个Asin,可能效果是更差的。你也说了B有一些订单也是从其它颜色点进来转化的--那就是意味着同等条件下,B比其它颜色更加有竞争力。
 
多变体广告一定需要结合 广告报告里面的”已购买商品“去分析,这个报告可以分析出哪个asin转化可能更好,竞争力相对更强的。
https://assert.wearesellers.com/answer/20231203/ed475236263acc4a02f341d94d00ef56.png
多变体产品筛选最好的变体的时候,可以结合两个方面来分析。一是从目前的数据反馈中,哪个产品整体转化比较好-从目前来看你是确定出了A和B。另一个是,结合产品的需求进一步分析。你可以筛选市面上的TOP100的销售数据,A颜色还是B颜色的市场需求比较大,一般可以选择需求更大的颜色作为主推(量低的后面你推起来可能也很难顶的起来单量)
 
如果A和B转化差别不大的时候,你是可以根据市场需求来确定主推。确定主推之后,广告流量都可以往主推的SKU倾斜了。需要注意,广告波动是非常正常的,广告效果不好,不一定是你广告不好,更重要的是看你的链接:竞品是不是做活动?竞品是不是做折扣?精品广告打到你的页面?链接评分下降等等这些因素都会影响广告的。也就是换句话说,虽然A和B不稳定,但是你换其他的几个Asin,可能效果是更差的。你也说了B有一些订单也是从其它颜色点进来转化的--那就是意味着同等条件下,B比其它颜色更加有竞争力。
 
多变体广告一定需要结合 广告报告里面的”已购买商品“去分析,这个报告可以分析出哪个asin转化可能更好,竞争力相对更强的。
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