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求助 大件海外仓fbm全品类精铺的产品要怎么推,迷茫中...

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现在公司开始了一个新项目,大件fbm海外仓模式。选品都偏小众,体量非常小,很多是对标vevor这个品牌。属于全品类精铺。类目的特点是不会像家具等大件类目fbm是主流,目前的选品的类目还多数被自营和fba垄断销量,fbm市场上卖的最好的链接一天大多一两单的样子。
 
由于刚入职这家公司,公司这边也没有提前养种子链接,有几个运营做了几个月了主要是上直评增加评论。价格方面一般与市场持平或者偏高。目前感觉低价格+高运费配合大额优惠券效果好一些。目前也找了fws上了直评还未显示,广告方面起初有试着打大词,竞价一般要三四美金能到首页,转化极低,而且公司控制预算,要求是销售额的5%,所以就关闭了。
 
目前策略是尽量打一些长尾词broad测试中,中等bid,曝光极低,很多烧不动,跑出来的一般在商品页面。现在有种食之无味,弃之可惜的感觉。请问各位大麦,是否有相关产品的经验? 推广方面有什么建议?  如何有效的增加评论? 
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阳光老男孩 - 薛星照13530886253

赞同来自: Volition 橘子牛奶

1:对标vevor这个品牌片毫无意义,亚马逊自营店铺。如果不是做FBA没有任何优势。
2:海外仓做大件货,没有几年的布局,还不如做FBA。配送费用统一收取,还有送货时效时效保证。如果你的海外仓在美西—订单在美东。海外仓的配送费一定比亚马逊贵多了。毕竟亚马逊是根据买家选择最近的地址配送。
3:你了解公司战略性亏损资金多少?如果公司就像不投入推广就先实现盈利,这是耍流氓

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