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sp广告,否定表现不好的搜索词或者关掉表现不好的投放词,广告曝光就降低,预算就花不出去,怎么办

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 情况1:
一个活动一个大词一个广告组广泛匹配:开了7天,发现跑出来很多不相关的搜索词,然后我们就开始优化,词组否定不相关词根,精准否定点击十几下不出单的关键词,结果是acos是变好了,但是曝光降低,花费花不出去,这种情况怎么办?(如下图所示,8号开始优化)
 
情况2:一个活动5个关键词,1个关键词1个广告组,开了7天,发现5个投放词其中有几个表现不会,然后我们就把表现不会的投放词直接否定或者降低其投放竞价,结果是结果是acos是变好了,但是曝光降低,花费花不出去,预算不会转移到表现好的投放词上,这种情况怎么办?(如下图所示,8号开始优化)
  
情况3:asin投放也存在上面这种情况,否定表现不会的asin, 直接预算就花不出去了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20231021/e8853a1f110ef9104b39ba5c1277025e.png
 
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楼主说的3种情况,实际上都是一个问题,只是投放形式不同。
sp广告,否定表现不好的搜索词或者关掉表现不好的投放词,广告曝光就降低,预算就花不出去。

这个问题要看题主是注重曝光,还是Acos.
 
如果是注重曝光:
高曝光低转化的词最好不要否定,这是产品最重要的指标之一,因为没有曝光,就没有转化,订单会越来越少,平台基本不给流量,产品进入恶性循环。
 
如果是看重Acos,可以分阶段调整:
1.先否定表现不好的高点击不出单的长尾词+关掉表现不好的高点击投放长尾词;
2.找出高点击高转化的词,单独开SP精准,密切关注这一部分词,留住这部分词;
3.逐步否定表现不好的高点击不出单的中等词+关掉表现不好的高点击投放中等词;
4.精准低转化的大词要不要否定,取决于链接的稳定性,如果链接不稳定,先用广告稳定链接,再重复优化Acos的步骤;
5.一位追求低Acos,并不是一件好事,要配合产品利润,链接稳定性等因素,综合考虑;
6.广告优化是一门长期的功课,不可操之过急。

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