全民知无不言，大家好，我是练习时长二年半的亚马逊运营，擅长写标题，五点，描述，Listing，Music！

O i！在摸鱼是吗？钢铁打工人！  那来摸鱼看看我的故事，也分享一下自己的故事吧！
 
      在我的亚马逊职业生涯里，对于我个人来说也算是一份令人“难忘”的经验吧。
 
        等等，大伙儿们，我要介绍一下故事的重要人物了：这家企业是由一对夫妻所经营者，我们暂且称老板娘为A女士，老板为B男士。还有剩余的人物会在后续出现，请允我娓娓道来~
 
        在2021年的时候，刚从学校实习单位出来后的我每天刷着BOSS不知道我是谁，我在哪里，我在干嘛。每天自己对着天花板就是素质三连，当时在BOSS上看到了一家企业写着：“亚马逊运营助理--接受应届毕业生--接受无经验的新手--有人带”，突然虎躯一震猛然从床上坐起心中升起了一道圣光，于是乎抱着刚从大学出来时的满腔热血以及那越发消瘦的钱包踏上了我的第一份亚马逊职业生涯！
 
第一章：初出茅庐
 
        第一天上班，早上闹钟一响，钢铁身躯像是被注入了光一样，很快就起来了。早早的洗漱完，将头发梳成大人模样后就到公司报道。结果我到了公司，我给老板发消息，谁曾想公司竟然空无一人。然后我拿起了那战损版iphone 7p给老板发了消息，老板和我说：今天大家要去一个展会，你也跟着来吧。和我们一起熟悉一下产品，看看能不能找到适合我们公司开发的新品。当时初出茅庐的我，并未意识到事情的严重性，跟着老板和同事们一同出发了展会。初到展会，网眼过去这展会真大啊，什么东西都有（没见过世面.JPG）。这时，听到老板和他的朋友们在一旁看着产品，然后嘴里说着：这个产品，我们在**的团队里做过，年销售****W，我心想：卧槽，这么有实力啊，我得好好在这家公司工作，跟着这个团队一起好好成长，丰富一下空如白纸的我。说不一定以后我也能这么牛逼的带人呢！时间飞逝，我们逛完展会回到公司这边后看了一下时间，五点半了。这时候老板娘A女士说：不早了，大家今天就提前下班吧！  当时我拖着疲惫的身子像是触电般一下子挺直了腰板，发出了钢铁般的声音：“谢谢老板！”，心想着这老板也太好了吧，这么善解人意，还让我们提前下班回去！太对了哥，哥太对。更加坚定了我要在这家公司好好努力生存下去的念头！
 
第二章：初生牛犊不怕虎
 
        第一天正式上班，来到公司发现整个办公室只有二个同事，（整个公司加上那AB夫妻俩也就五个人）。其中刚来公司的第一天，是帮助老板娘A打包货物。很快时间来到了下午，当时老板娘让我熟悉后台并不讲武德的 pa！一声！连续发送了几个几十M的PPT，让我去看下有关于亚马逊的相关运营知识。看完后，她要过来考考我今天看了啥。好家伙，这老板娘真是想第一天就弄死我吧？打开PPT里面全都是又臭又长的那种口水话知识，但是身为钢铁打工人的，还是老老实实的啃完了（现在想想这是太傻了），还把重要的片段摘录出来作为考试要考的划重点部分！哦哦哦，对不起，学生狗刚出社会没搞清楚，走错片场了！后续老板娘从她的工位上缓缓站起来，喊了一声我的名字，并让我过去接受她“初级亚马逊运营助理知识”的考核。然而俺真的很老实看完，并且也流利对答了出来（她只会问简单的）。第一天也就落下了美好的帷幕！
 
第三章：小试牛刀

        在老板娘A女士的“坚持肯定我能力，强烈PUA下”，我确定下了我的第一款“爆亏品”！oh，yes，就是这个亏钱的味道太让人上头啦！当时在老板娘半桶水的功夫下，她自己和货代沟通了发货渠道以及价格（家人们，谁懂啊？运费头程贵过产品的成本*4倍，当时我也对这个价格发出了异议，但是老板娘觉得没问题，没问题，那咱们就发！亏波大的！），第一次发货发的是ONT8仓库，在下半年旺季的时候ONT8在座的各位都知道很容易出现爆仓，堵港，工人罢工的事情。在艰辛等待爆亏品的上架的时，我脑子已经幻想出我端着香槟庆祝业绩飙升大麦的时候出现了一个令我头大的问题，亚马逊丢件了！仓库接收的数量和我发货的数量对不上，而且差的还比较多！这时候我看了一下，这天煞的货代竟然少贴了FBA的箱标，导致仓库拒收了！（因为货物不在我们这边，是外省的。所以我们没办法去现在自己贴FBA箱标，而且当时我还是纯小白，很多事考虑不到！现在想想也是蛮搞笑的），后面老板娘A女士就端起了电话对着货代猛的一顿光速QA输出：得出一个结论，箱子退货海外仓重新贴标发货！在我第一次发货经历了九九八十一难后，我的产品终于上架了！坏事了，我要开始爆单了哈哈哈哈！
 
        然而接踵而至的问题来敲碎了我爆单的幻想了，亚马逊绩效提示我的产品出现了关于****的认证！焯，这我怎么办啊？我也不会搞啊，这时候老板就让我单独去联系厂家要证书解决这个事，好家伙，新手运营上手第一件事就是解决认证问题是吧。好！我认，中间我找了服务商找了厂家找了各路大神一顿功夫后，终于搞定了关于认证的问题（链接提前建好了，但是亚马逊货到后跳审核了！）。对于一个新人来说愿意让我这样试水，我还是挺庆幸自己踩了各位让我避开的坑，也是后面成长起来较快的因素吧。后面产品如约而至出现了爆亏，上面提到了一些因素（产品头程巨贵，产品成本高，产品定价也很高，这个类目的广告CPC也贵的离谱），后面实在卖不动，就开始大降价！开大额度折扣，做站外！接后续就开始了我那慢慢的清货之旅了..........   第一次产品，卒！ 
 
第四章：涉世未深
 
        在经历了第一段那惨痛的经历，我的思维像是遁入了一个新的小境界！在这一刻，我感觉我浑身从头到脚有一股电流般的刺痛感，我知道，这一刻迪迦或许也是这么想的吧。（对不起，我太相信光了），言归正传，这时候有一名运营仔也来上班了。我们暂且称他为运营仔A。运营仔A比我年长几岁，对于亚马逊也拥有独特的广告打法思路和推新的各种牛批技巧。当时运营仔A的到来，简直是如来佛祖下凡拯救我们这些凡夫俗子的。在接下来的工作中，运营仔A教会了我如何发货，如何完善建立一个相对完整的listing。这个点上我还是挺感激运营仔A的，他也算是我真正亚马逊生涯的领路人之一！好了，人物铺垫光环要放一放了。因为老板娘A女士这时候出来了，她又开始擅自主张的寻找了***类目的***产品，并让运营仔A和我做一份关于这个产品的市场调研分析。
 
        当时的我还是处于一个半吊子的运营技巧时，我跑过去问了关于运营仔A这个产品的一些看法。果然，不愧是当时运营亚马逊两年半的选手运营仔A，一看这个产品便口吐两个字：“垃圾！”，我对着运营仔A竖起了大拇指，便心想：“真牛逼，是不是垃圾一眼就能看出来！”此时运营仔A在我心中的地位便又上升了，但是这时，老板娘A和老板B对我们两个运营说：“我已经和供应商下了1000套的订单，你和运营仔A一人500套，货做好马上联系货代发走！”，经典的老板娘A又开始了她的先斩后奏，做这个产品老板娘A不询问太多我们运营的意见。而是拿着她那“***朋友那边都是这么干的理论来施加于压力给到我们”，于是乎运营仔A作为公司老大哥便带头和老板娘说这个产品在市场存在哪样的问题，渠道供应商拿货价格过高，市场利润太低等原因告知老板娘不要做这个产品。但是老板娘A并不吃这套，还是一副我行我素的样子似的一定要好好啃这个难啃的骨头。还一直给我们压力说，货已经开始做了钱都付了，你们只要专心做久好了。迫于无奈，打工人的辛酸处体现的淋漓尽致。没办法，反驳无效，只能让我和运营仔A两人擦屁股。货做好，联系了货代发走了。你猜怎么着？哈哈，我和运营仔A的两票货同时又出现船期延误的事情，好家伙，经典再现是吧！这个锅俺已经吃了一次了，这次我拿起了电话对着电话那端的货代一顿疯狂输出，那边一直解释是船被海关拦了，需要查验。
 
        应该2-3天就能放行继续，结果3天过去了，又出现船到港又离岗疯狂反复横跳的行为。又又又经历了九九八十一难，美森正班在海上漂泊了55天才到仓库（很难不觉得这逼货代把我们的货装普船走了）。接下来就是运营仔A和我大展身手的时候了，基于当时跟着运营仔A学了点皮毛本事。当时前期平均每天有个几单，也让我体验到了出单的快乐。也是增加了我对于这行的信心。但是这个价格没保持多久，行业开始了螺旋内卷，价格没办法保证之前的平均单量了。就开始降价，前面提到我们的头程以及产品的成本过高（老板不听劝呀），导致后面我们还是出现了卖一单亏一单的情况，但是没办法还是硬着头皮缩减广告，降价，开优惠券清货......又开始清货之旅了.......    第二次产品，卒！
 
第五章：汲深绠短

        时间过的很快转眼间当时临近过年啦！看着运营仔A选了一个蛮不错的品已经开始小爆盈利后，自己心中难免羡慕不已。奈何自身没什么本事，选的品基本被PASS掉了，只能捡一下被其他同事不要的链接然后帮忙擦屁股。这时候我对于自身又陷入了一种奇怪的漩涡：我到底适不适合这行，我为啥干啥啥不行呢。这时候，老板娘A估计是外出去参加了什么会议，听说那些今年搞季节性产品的人赚了一大笔钱。然后老板娘A开始蠢蠢欲动，这时候她又安排了两个产品给到我和她的朋友，我拿到的手的时候是一个冬天用的季节性产品。正常来说季节性产品和正常的产品打法可差的太大了，而且需要备货的周期也需要提前。毕竟季节性产品也就是那几个月割波韭菜就撤了，奈何当时我只有推普通产品的思维去触碰了新手禁忌-季节性产品。结果大家也能可想而知，惨败！发货的时间太晚了，而且在广告打法当时的我太欠佳一个思维了。当时也一直请教运营仔A，但是他自身工作也挺繁琐还需要不断的选品，所以大部分时间也扎根在了知无不言，在这里汲取知识。
 
        什么？第五章你们觉得索然无味？没有前几章精彩？各位看官老爷先别急，请听我娓娓道来。老板娘A和老板B开始让我们参加年度会议报告会，老板娘A和老板B CPU我们说今年公司大家也知道啥情况，一直都是亏损的状态！但是他们原因培养我们，公司也愿意出这个平台让你们一展身手，但是你们一定要好好努力呀。（不然老板的法拉利，老板的大别墅还指望谁呢！）明年公司会来一个很牛掰的团队，一年业绩不知道多少个E，到时候会来我们公司带领我们这个团队。当时听老板娘A和老板B说出这些资讯的时候，我心想，挖槽，这么牛掰？这得花多少钱才能挖到这么牛的人才啊，这次机会真的要来了，幸运女神终于愿意宠幸我一次了嘛？后续参加完会议的我，肚子不知不觉也饱了，摸了摸撑的不行的肚子，卧槽这个饼可真够充饥的！ 跨擦一下，时间到了年底，公司举行年会了，我们同事几个到了老板B朋友的家里举行年会（没想到吧，公司年会在朋友家里举行），那年公司的年会我至今是难以忘怀的，吃了点烧烤喝了点小啤酒。还拿到了年会奖品（一个暖水杯，一个空气炸锅）对于当时的我感觉公司今年亏了这么多钱也不容易，这样也算是对今年的交代了。
 
第六章：辣个男人来啦！

        时间的进度条快进到22年4月，你为我为什么不提一下前几个月的发生的有趣小故事？其实当时那段时间和我们一起进来的同事来了一批走了一批（抹泪.JPG），这时候的我又开始陷入了当时的恶性循环，能遇到一个带你入行的人真的很重要！很重要！很重要！当时的我是在运营A的帮助下慢慢学会了基础亚马逊知识，但是对于广告和一些问题的处理还不成熟。还记得上文提到的老板娘A和老板B说的辣个男人他要来了吧？没错，在4月清明节的时候辣个男人过来了，观察了公司的情况和他即将面对的卧龙与凤雏们。“他来了 他来了 他脚踏祥云进来了，对不起放错歌了！伞兵一号，***，准备就绪！”什么，辣个自带BGM的男人来了？ 辣个男人我们现在简称为卢本伟！什么？？什么？？什么？ 卢...卢....卢..卢本伟？ 全体起立！ 啪的一声我现在写着这篇文章直接起立！就是这个男人彻底改变了我和运营仔A的亚马逊职业生涯！
 
今天先更新到这里了，因为可恶的老板要抓我们干苦力活去了。如果有人愿意看我还会接着写！第一次在知无不言论坛里发布自身的小故事，不喜勿喷喔。也是给上班摸鱼的运营们看个开心，图个乐子吧。故事如有雷同纯属巧合（不是，也不会有人和我这么惨吧？），好了好了，如果大家也有自身离谱或者有趣的小故事希望也能在这里分享下！比惨大会现在正式开始！
 
 
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对不起嗷，大伙儿，久等了。（给资本家抓去干活了，理解下！哈哈），单休狗大家体谅下，真的*****，#￥%@#￥！@#
不多废话，开整嗷！
 
 
第七章：天有不测风云
 
        卢本伟穿着一身帅气的工装出现在了办公室，咳~嗯！轻轻咳嗽了两声，我们几个卧龙凤雏便抬起了头来，“啊！是他！！！是他！！！这就是本伟吗！他好帅，我好爱啊！”，本伟顶着个锡纸烫（渣男头），胸口处挂着一个银光闪闪的项链，一身干净整洁的工装，左手戴着银色的戒指。更重要的是，本伟手里拿着那 iphone 13 Pro Max 1Tb 远峰蓝发出阵阵的寒光！这气场也太足了吧，高冷男神坐实了！只见这时本伟手握拳头轻轻擦了一下鼻子便说道：“大家好，我是你们新来的亚马逊总监！以后就由我来带着你们了，能不能暴富这个我不知道，但是跟着我听我的话你们一定能赚到比你们现在多的钱！”
 
        这句话一出，我和运营仔A瞬间热泪盈眶！心想：卧槽，这下终于他妈熬出头了啊！这破逼公司我早就待不下去了了，要不是为了等这位救世活神仙下凡，我早就跑去工厂打螺丝了。我和运营仔A惺惺相惜看着本伟总监，妈的，电视上的情节终于轮到我们了！这时我们发现，本伟旁边还站了一位英姿飒爽的美男子，本伟便顺势介绍道：“这位便是以后管理你们的主管--李相赫！”
 
        “大家好，我叫李相赫，我是你们的新主管，你们有什么问题以后也可以来找我。借钱别找我，我钱有用，我要买可乐”此时话音未落，总监把手搭在主管的肩膀上便附和道：“我当年white 55 KAI 曾经在训练赛道路上单杀了你多少次你知道吗？我，中路战神！而你，李相赫，Faker？只是我的手下败将”，主管尴尬挠了挠头：“这厮不会脑子今天出门没带吧？”。我们在欢声笑语中打出了,寄寄！
 
        盼星星盼月亮，终于盼到了！家人们，这感觉谁懂啊？卢本伟和李相赫在和我们开心的开了玩笑后，便走去了办公室与老板娘A和老板B去激情交谈了。大概过了一个小时的样子，他们欢声笑语的从办公室里出来。和我们宣布：“大伙儿们，这次来是先观察公司。我们需要回老家处理点事后，大概一个星期就可以回来正式接受我们的部门了”。我们都欣慰的点头，我发誓这天是我做亚马逊生涯以来第一次感觉到有一种无穷的动力，感觉前途又没那么迷茫了！（这也算是真正把我带入这行了，算是真正的领路人了）。
 
        卧槽？天有不测风云，当时因为是口罩比较严重的时期，我们这边封城了！White和Faker两人前脚刚走，我们这边就封城了。White和Faker此时还在我们这个城市里，想着和这边的朋友吃顿饭便启程回家收拾东西。这时候最最最最离谱巧合的事情发生了！他们正在楼上喝着小麦果汁儿，敲着二郎腿，嘴里叼了根谁也不爱的煊赫门的时候，楼下听到了细细簌簌搬东西的声音。他们便快速走到阳台查看！相赫看事情不对劲，一拍大腿说到：“草，吃个饭，家被偷了！”，只见楼下居委会的人和帽子叔叔拿起了水马，把小区楼下的道路封死了，也把小区每家每户贴起了封条！本伟笑着说：“牛逼，吃瓜吃到自己身上了”，你说这不赶巧吗？上楼吃个饭，好家伙儿，回不去了都。帽子叔叔告知他们说：这栋楼发现了一个密Jie人员，这栋楼要全部封锁。每家每户的人都要在房间里隔离！卢本伟便马上拨通了老板B的电话，询问其是否有办法将他们弄出去。后面得到却是无奈没办法的回答。那现在怎么着呢？呆着呗！
 
        当总监打了电话给老板时，老板也告知了我们这边总监的情况。我和运营仔A听了这个情况，瞬间觉得晴天霹雳，眼前一黑，感觉天要塌了。这明明早上人还好好的，下午的时候人没了？这搁谁受得了啊？没办法，老板B这边一直帮本伟想办法，可是当时无奈帽子叔叔给的压力太足，这边没办法放人，就算是今天刚来也没办法。听到这个回传的信息，我和运营仔A两人都要拿起AED互相抢救了，妈妈呀，天塌了！现在真的是泥菩萨过河，自身难保啊！
 
        很快时间过去了一周，本伟坐在摇摇椅上，左手拿着一壶茶，右手的食指和中指夹着那精神粮食往嘴里送了一口后，缓缓吐出了一口仙气，只见仙气在空中缓缓形成了几个字：“我命由天，不由我啊！”，相赫也在一旁附和道："老伟啊，姐夫也不让我们爆单啊，你看这咋整啊"，本伟不慌不满的掏出了那祖传七七八十九年的笔记本便说：“劳资要爆单，就算是天塌下来，塌我本伟脸上都没用，这个单劳资爆定了！”相赫在一旁不懈的说：“你之前欠的看官老爷一吨屎还没吃呢，现在你还给我中路杀神画饼？”只见两人在阳台斗着嘴，这画面真的太美，我不敢看。（在一起，在一起，完结撒花！.....不是不是还有呢！）
 
        不行了我要拉进度条了嗷！时间很快过去一个月了，本伟所在的小区已经开始陆陆续续解封了。当帽子叔叔过来摘封条的时候，要求所有住户去楼下捅喉咙。大家都知道，捅喉咙是分Green码通道和Yellow码通道的，只见本伟和相赫两个人谈笑间打开码的时候，他们两个人的脸色逐渐从惊讶--难以置信-无法接受，本伟说：“卧槽，我踏马是Red码！”，相赫也附和道：“TNND，我也是Red码！”，好家伙，大家都开开心心夫妻双双把家还。本伟和相赫两个难兄难弟却抱头痛哭，后续坐上了居委会的BUS去往了Red码 VIP贵宾室。到底是什么样的运气什么样的缘分会让这两个亚马逊大牛获得如此下场呢？你问俺，俺也不知道哇！
 
 
第七章：没想到吧？我又回来啦！
 
        在经历了风雨的洗礼后，本伟搀扶着相赫来到公司，嘴里还喃喃说道：“我...我....我要爆单！”，看到本伟和相赫拖着疲惫的身子，脸上充满了憔悴。我知道，他们一定是遇到了一场恶战。在相赫和本伟不在的这段时间里，我和运营仔A接受了老板娘A的各种折磨以及输出，还有各种才绝人寰的制度的制定（后续道来）。
 
        被正式接受的第一天，那一天我骑着那残破不堪甚至轮胎还时常漏气的叙利亚战损版小电驴来公司的路上感觉空气中弥漫着一股幸福的味道，反正不是爱情的味道。是什么味道？是我蓄力已久即将爆单的味道哈哈哈哈哈。到了公司楼下，和准时上班的运营仔A打了个照面。我们两个相视一笑，此刻，我明白了尊贵致上的亚马逊运营之间只需要一个眼神，就能读懂双方心里的所想之物。（我写这段话的时候，脸上也洋溢起了当时的美丽笑容）
 
        滴！打工卡！听到打卡机传来的一声美妙动人的打卡声后，只见卢本伟和李相赫两个人已经坐在办公室的房间里了。这也太敬业了吧，他们真的很重视这份工作，也很重视我们这个团队！在我们这群卧龙凤雏陆陆续续到集合在办公室打工时，相赫缓缓从办公室走出来，甩了一下飘逸的刘海，并用响亮的声音说道：“来，家人们，我们开个家庭小会，不来的我一个个记大过！”，我们几个运营围绕过来坐在了会议室。总监后续也推门进来说道：首先，请把各个店铺的销售、广告、后台的数据表全部拉出来统计一遍。我们需要了解到每个店铺的情况，我们要一一对症下药！然后就是，过两天我们这个部门聚个餐。
 
        兄弟们，周五我会继续更！TAT 谢谢大家这么给脸看我写的摸鱼文！我保证周五一定多写一点！
 
 
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来咯来咯，他真的来咯！
 
第八章：新王登基！
 
        上文提到卢本伟吩我们需要将店铺的销售、广告、后台的数据表全部拉出来统计一遍！我们花费时间整理出来后，一张一张做成表格形式后续打印出来。运营仔和我拿着手中的报表去到了行政办公室打印，运营仔A行云流水操作了一下，很快速的就打出了自己的整体店铺报表。然后便在一旁和貌美如花，如花似玉的行政小姐姐聊天。轮到我上场了！我快速的掏出手中的U盘，熟练的插入了主机中。可是此时主机却没办法搜索到我的U盘，这时候我闹钟想到了一句台词，那句台词狠狠在我心中冲撞，就快冒出头了。不行了，只能这样了，我口中喊出了那句台词：“原神！启动！”，电脑似乎被触碰到了神秘开关似的，在电脑显示栏中出现了：“至尊牛批PLUS的U盘”，害，还得是我使出绝招才能让电脑乖乖束手就擒。打开报表 - Ctrl+p（打印）- 启动！只见打印机像印钞机似的一张一张喷吐出新鲜热乎的A4纸张。这时候只听见“咔呲”一声，坏事了，纸卡里面了。貌美如花的行政小姐姐便走过来询问我发生了什么事？我只能顺势说道：“它不开心了，因为它打的报表都是亏损的，可能那数据印出来太羞愧了吧。”没办法，专业的事只能交给专业的人来处理了。刚开始我以为是小姐姐准备开始掀开机器查看一下情况在修理的。只见这位温柔贤惠的小姐姐作出一股蓄力的样子。咚！！！的一声，只见小姐姐手起刀落。小姐姐的手做出手刀的姿势，铆足了力气劈了下来。接着小姐姐运用了江湖失传已久的八卦掌中的摘星换斗！接着又是一声咚！！！只见打印机正面接下来重重的一击已经快花光了它身体的气力了。可是，这小姐姐不讲武德，来，骗，来，偷袭！侧面的一掌摘星换斗使得打印机完全无力招架。这时候只见小姐姐轻声说道：“Vans了，你继续打印吧”，这时候我已经像GG Bond般下巴掉到了地上。卧槽！真的小说里的老前辈们没骗我们，高手真的是隐匿于尘世间。真的是高手在民间啊！
 
        我们每个运营将手中打印好的报表一一整理好放在了总监的工位上，过了几分钟，一个腐朽且带着性感的男低音发出：“开会！”原来是相赫这家伙儿发出的声音，我说怪不得呢。我们到了会议室排排坐了起来，准备接受关于相赫老师爱的鞭策了。首先，从运营仔A开始开刀！运营仔A口头先说了一遍店铺的情况：“目前有一款日出40-50单，其他的4-5款基本都是亏在广告费上了。整体店铺前几个月是处于亏损，但是后期清完那些货物后还是处于一个营利的状态”，这时候总监与主管也摆露出不太好看的脸色，接下来就是另外一些运营同事，他们一一说出具体的店铺情况，总监和主管的脸色已经从有点不太好看的脸色变到无奈，当他们一一说完轮到我的时候。我显得特别特别尴尬（前文提到我亏损的事），然后当我把那几张A4纸放在主管面前时，主管马上睁大了眼镜，眼神透露出不可思议，无法相信。主管马上就说：“你这玩意儿头程怎么这么高？你是闭着眼发的货吗？这是怎么亏损的啊，你能说说看吗？”。。。。我嘴角都快憋不住笑了，真的嘴角AK都压不住了：“亏损真的我不背全锅，我当时还真的是忍着心痛发的货。没办法啊，这点你问运营仔A他也知道，我们两都是其中的终极受害者！我们也有一部分问题，但是最大的问题还是来源于老板娘A，俗话说七分选品，三分运营。这款品给到轻车熟路的运营仔A也推不起来，何况还是当初纯小白的我呢。”主管和总监的脸色从惊讶变成了无奈的苦笑说到：“也难为你们两兄弟了，好了，我大概知道你们的情况了，先散会吧。我和你们主管商量一下！”
 
        散会完没多久，主管拉我进入了VIP小黑屋谈话：“来，你把当时物流的报价单以及报价表弄出来给我，你当着我面算清楚这个价格。因为正常走海运怎么会是这种价格呢？”没办法，迫于无奈我只能当面给主管一步步算出来便说道：“看，我说就是这样吧，我真的一毛都没多算”主管最终无奈叹了口气：“哎，我真的是来给你们几个人擦屁股来的吧。上来你小子就给我整波大的，我从你的店铺数据报表自己亲自拉了一遍，算了一遍，真的是一坨大便！哎，虽然不能全怪你，但是你当时怎么不拦着她呢？”“我咋拦她呀？我拦着她，她就是觉得我和运营仔A是阻止她爆单，就是觉得我们两个就是运营能力不足没办法胜任所以才不敢去接下这份差事的。难道你会和一个发疯拉不住的疯牛讲道理吗？人家对牛谈琴，我对牛讲道理啊？”我和主管两个人尴尬的笑了一下，并拍了拍我的肩膀说：“好好做，明年你就是亚马逊BSR！”
 
 
第九章：复仇!来自两世的怒火!
 
        这几天我们一直在亚马逊店铺中翻云覆海，这个报表，那个报告，这个报价，那个合同。我们人都已经被折腾憔悴了，可是没办法，这是必须走过去的槛。很快时间来到了周五，我们那天下午在办公室像往常般像个机器人一样坐在工位上打螺丝。总监从办公室走了出来：“兄弟们，喝个下午茶吧，今天下午的消费，由**公子买单！兄弟们，给我敞开喝！”运营仔A第一个高呼：“谢谢老板，老板牛逼！”办公室里洋溢着开心的氛围。没过多久，外卖送到公司了。我们便每人拿到奶茶坐在一起聊天，这时候聊天聊到，你们这怎么有人单休，有人双休的啊？这个时候我第一个憋不住：“卧槽！我也想说这个的！之前老板用业绩来压我们，说我们不能创造盈利就不给大小周，我们现在一直都是单休！真的好累好辛苦啊”运营仔A附和道：“是啊，当时我进来说一个月后就给我大小周，到现在几个月过去了我还是单休。真的太辛苦了”其中另外一个同事回答道：“我是因为当初进来的早，公司也就我一个员工，所以我是大小周，他也没改过我的休息制度”总监便说：“这样你们怎么不去反馈呢？其实我过来这边的时候，老板娘A和老板B谈的是我和你们的主管是每周双休的，可是现在这个情况，总不能我双休在家舒舒服服的玩，兄弟们周六在办公室苦苦打螺丝吧。”我们几个运营听闻后，都深感欣慰。总监真的太照顾我们的感受了，这也是我在这家公司第一次感觉到被人善待，也是第一次感受到，我原来也是人，不是厂里流水线的打螺丝工！
 
      “  这个事我一定会帮你们争取反馈的，当然你们也要自己去好好反馈！待遇很多东西如果他不给，这是需要我们自己去争取自己的利益的！”总监的这句话真的是，听君一席话胜读一席话啊！不过心里却是真的暖洋洋的，这人，能处！看到这里的兄弟姐妹们，如果真的自己的利益和待遇如果有被区别对待，真的要勇敢提出来，不管结果对错与否，真的需要自己去争取一下，争取的结果成功率可能是100%可能是0%，但是不争取就一定是0%，就一定会被资本家无情的压榨！这也是给我自己的职场阅历好好上了一课
！后续，总监和主管往返老板娘A的办公室好几趟说明这个我们待遇于休息的问题！前一两次都是未达成心中所想，但是，同志们！革命尚未成功，同志仍须努力！真的是功夫不负有心人，在经历九九五十六难后，我们终于听到了山那边传来成功的喜讯！捷报！！报：“同志们，这段时间我知道你们辛苦了，我也想让你们好好休息，我努力给你们争取到了你们想要的大小周。但是工作你们也得努力点，我希望下周开始，我们这里会焕然一新的开始！”在经理了不为人般单休的摧残，我们迎来了大小周！这也是我第一次体验到双休那周的快乐（双休真的好舒服 TAT 感觉上班都没那么累了）！
 
        PS*题外话*：你以为结束了吗？漏~听俺在说一下！你们敢相信吗？已经20**年了，还有老板不给员工买社保？没错在****公司下的我们就是其中的怨种。你问我们真的心甘情愿不买社保吗？那不是纯纯大傻子嘛！那当然不是，我们努力争取让老板给我们买社保的，但是当时得到的回答却是：“转正给你们买社保+大小周+涨薪资”，转正的前提一定是家里在你的业绩上有一定的起色了。但是前期那种不管运营生死的选品出货，那怎么能拿到转正的资格呢？我们其中无数次 提过买社保，买社保，买社保！但是每次老板都是用业绩的借口来压我们，不给我们大小周不给我们买社保。这时候各位看官老爷可能已经隔着屏幕气的拳头攥起来了！各位先别急着骂我们傻，为啥不走？（因为我有空的时候都会回复你们的留言，然后我也看到了说被人PUA为啥还不走之类的话，我在这里也借这个机会说明一下哈哈）因为我们这个地方当时干亚马逊的其实并没那么多（很多不要新人的，需要有经验），然后就是这边恰好确实是有机会让我快速的进入这行，这也是我会在这的理由其中之一。那么可能看官老爷会问：“那你可以选择去大城市或者可以转行呀等等....”首先，因为我家里有些因素加上我 个人并不太喜欢出远门，所以我第一选择会在家附近上班。毕竟在家上班，能将个人的每月开销降到最低（省去房租，省去吃饭费用因为家里人会做好饭，省去通勤费用），这些加起来也是个不小的开销呢。对于一个刚迈入职场的新人来说，这笔钱确实挺多的了。新人在我们这行一个月可能也就3000-3500了。如果自己租房和吃饭，那一个月压根没多少钱了。所以我根据我个人的因素考虑的是在这边先干着！后续还有一个比较重要的因素是：老板娘A和老板B在上文提到过会让一个亚马逊大牛来接管我们这个部门，然后我考虑到我自己的成长也能被提速。所以我和运营仔A会选择留在这个地方上班，然后还有一个因素就是当时有我和运营仔A都是下半年进入的，想着干几个月就过年了，先将就着吧，年底找工作也不好找。所以我们就从当时一直干到过年。综合以上这几点，这也是我会在这家公司干这么久的因素。每个人的生活环境都不同，选择也会不同。我只希望那双休时代的年代快点来临！听懂的家人们，掌声！
 
 
 
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咳咳，  又到了周六了。我明天放假，和各位说一声嗷~休息一天哈哈哈哈。今天我在更新一下吧，祝各位周末快乐~
 
知无不言！启动！
 
 
第十章：三十年河东，三十年河西！
 
        回想起这是我们的第一个双休，也太太太太太巴士了吧！在周五的时候，卢本伟提议我们亚马逊部门一起吃个饭！运营仔A和我都应答道：“okok，几点吃饭啊？”总监说道：“下班后就集合去吃饭吧，地址一会儿我会发送到群里，注意群消息！”此时的我，灵机一动，拿出了扩音器大喇叭说道：“总监，你新官上任，我要吃你波大的！让你出点血”总监笑着指了指我说道：“你小子，打小就激灵！”时间叮咚一下，就到了下班的时间了。我和运营仔A将头发梳成大人模样，划重点我们用了“斯丹康头油”，然后换了一身帅气的燕尾服（只是简单换了身衣服）准备盛装出席这隆重的接风洗尘典礼！我打开的手机一看地址竟是在一个有点偏僻的小山庄里，我心想：“不会总监刚上任第一天，策划的是把我们绑架绑到缅北去当狗推吧？”此时运营仔A和我一起回家，我到家收拾了我那台不轻易开出门的十八手精品女士一手准新车--08年奥拓！运营仔A开开心心坐上了我的副驾，绑好安全带。出发！进攻敌方防御塔，饿，对不起，是，出发！进攻直布罗陀！
 
        这里的山路十八弯，这里水路九连环~这里的山歌排对排~这里的山歌串对串~，伴着太阳的下山周围的环境也随着光线的消逝变的愈发黑暗。可是此时我们还没到达目的地，这时我那叙利亚战损版iphone 7p发出一声声撕裂竭的提示音：“注意！前方有急转弯，请减速行驶！”，卧槽？这尼玛山路弯的离谱，哪里有弯啊？妈的，网上说的缺德导航算是给我遇到了！坏事了！这时候我脸上显得非常的平静，心里却慌得一批。我赶忙问运营仔A：“哥，我们这尼玛是不是进错地方了啊？这怎么不对经啊，这附近荒郊野岭的。”运营仔A好像也回过神来，觉得附近确实是有点奇怪。只见运营仔A两手掐指，双手在空气比划了几下作出了结印的姿势，口中还在嘟囔着听不清的碎碎念。只见运营仔A右手猛然在空气中用力挥出，手指指向正前方，嘴中的碎碎念终于大声的喊了出来，这回我听清了是：“天地无极，乾坤借法，天地自然，秽法分散。急急如律令！”，只见周围的突然起了一丝金光！卧槽！这难道就是传说中的失传已久的金言咒！还没等我从惊讶中缓过来，运营仔A脸上面露难色：“没办法了，只能用上我的看家本领了！”随后只见运营仔A解开安全带，拿出了身上随行带的产品秤，闭上双眼凝神！只见运营仔A怒目圆睁！从胸口处发出一些上古低语，随后便作揖的喊出：“寻龙分⾦看缠⼭，⼀重缠是⼀重关，关门如有⼋重险，不出阴阳⼋卦形！”，这时只见我的缺德导航喊出：“距离目的地只剩下400m！”，好家伙，运营仔A是真的存了一身功夫在身上的！没想到我们这群卧龙凤雏中原来是有两个隐世的高人！只见前方在月光下隐隐约约发现有个门口，上面写了写着“***农家乐”！哦哦哦，原来是在农家乐吃顿饭啊。搞得虚惊一场！
 
        很快，我停好车后，和运营仔A进入了这家农家乐。同事们都在打牌的打牌，玩修狗的玩修狗。这时，总监看到我们便站起了身子说道：“你俩怎么这么慢啊？大家都在等你们俩了”，还没等我发声，运营仔A回答道：“不好意思，路上耽误了！我自罚三杯！”。我和运营仔A坐在各自的座位上，这时老板娘A出现了，她站在我们的身旁乐呵的说道：“大家伙聚齐了呀，这也是我们部门第一次的聚餐！让你们总监正式介绍一下吧！”总监娓娓道来说：“大家好，我是你们的头，你们以后有什么问题随时问我或者相赫！来，兄弟们，这第一杯酒，我敬姐夫！这第二杯酒，我敬老板！这第三杯酒，我敬在座和我共患难的兄弟们！”运营仔A站起来说：“好！豪爽！来，我陪一杯！我先自罚三杯！duang，duang，四杯酒下肚。”只见在卢本伟旁边坐的李相赫有点坐耐不安了，便想着自己身为主管的身份便也站了起来说道：“兄弟们，我是你们的亚马逊主管，这也是我们的第一次聚餐，以后相处时间很多，请多多担待！这一瓶夺命大乌苏，我先开炫！”，李相赫发动秘籍：“龙卷风摧毁停车场！直接把一瓶啤酒直接炫进了肚子”，我们都在桌下欢呼着“牛逼，牛逼！”。这顿饭我们吃了好久，大家也都喝了点酒有点上头。我们在一起聊了宇宙、梦想、浪漫、文学、音乐、穿搭。唯独聊到打工的时候，你知道的，我们已经泪眼婆娑了。突然想到一句大学经常说的：“美丽工厂我的家,工资永远没得加。伙食真是差差差,天 天青菜炒黄瓜。无油无盐又多沙,最惨就是猪油渣。夜夜加班精神差,累到半夜想爸妈！”
 
       酒过三巡后，我们便叫了代驾。各回各家，各找各妈了。回去的路上，伴着酒意和快速闪过的路灯，看着街景一直在倒退。我打开了Emo云，放起了，周董的：“一路向北！”，开E！
 
 
第十一章：全面溃败！5折coupon +10% Prime 仍旧溃败！
 
        经历了在这个公司的第一个双休后，那滋味真的是，秒~~啊~~ ，周一的精神面貌那叫一个棒！我和运营仔A坐在办公室飞快的敲着键盘忙着工作，随后卢本伟叫了一声我的名字，让我进去办公室和他聊一会。我心惊一阵！咋回事啊，我这老实人，周末就待在家里打打鹰雌联盟也看了店铺，没啥特殊情况啊？这叫我进去干嘛啊？我做好了心理挨骂建设后，推开了那艾伦都推不开的高墙（门），只见总监左手掐着一根利群！卧槽！这是利群之力！原来他们在工作的同时都在偷偷修炼功法啊！总监和我说，你过来一下，随后总监点开了我的店铺。问道：“这几款产品目前的库存都还有几百套，你打算怎么处理？我想要的是理想情况下持平出掉，在实在卖不动的情况下我们亏本直接站外清了算了！你呢？你对现在的冗余产品有没有什么想法呢？”我大眼瞪小眼看着总监缓缓说道：“海外仓清货！全All in不要了！”总监差点拿起40M的砍刀劈向我说道：“焯！不可能！你先找几个人问问，实在搞不懂我们开始下一步！好了 你先出去忙吧。”
 
        站内30%coupon启动，启动！广告，开整，开整！在我一顿捣鼓后，订单陆陆续续出了几单。但是这种速度实在是太慢了，李相赫又开始抓我进去谈话了：“你这清货速度太慢了，这样仓储费加上其他的费用也太多了，不行你得提速清掉了，亏损你自己控制一下范围想办法弄干净”。没办法，听到Faker这么和我说，我只能听从圣旨了！50%coupon启动，启动！可是不知道为什么，开了50%的情况，单量不升反降！焯，这美国佬什么思维啊，给你卖便宜点还不要是吧！没办法，我总不能在提价吧！我想着试试来个10% Prime 试试！好家伙！多了几单！但是这效率还是不行！后续我和总监主管一起开了个小会怎么在不亏太多的情况下，尽快清除掉冗余产品！我们后续找了站外的KOC试图运用站外的力量去清货，结果是对我们产品有意向竟然只有很少数！发的帖子以及其他途径的压根无人问津啊！这可不行啊！这下可咋整啊，清货这个问题成为了我当时一段时间的梦魇。闭上眼就是清货，睁开眼睛又是清货！在过了一段时间，亚马逊上会员折扣给了，优惠券弄了，底价也降了。广告也调整了，可是还是货的数量还是有那么多！广告上面因为转换率越来越低，ACOS也越来越高了。后面只能缩减广告的费用了，CPC的调整也尝试过了。可是还是像listing被判了死刑般，就是一点都不动弹！
 
         过了新品保护期的连接，在没有推起来时，大概率面临的就是入土了！我这个链接也是新品期一过，流量的扶持降低到基本个位数的访问量。广告基本也烧不完，实在是推不动这个品。后续总监也无奈了，只能叹气的和我说：“找人海外仓，快点把货清了吧。”没办法，为了不影响店铺的ipi绩效考核我只能迅速的去安排清货的事项，在亚马逊清货群摇了一波，瞬间几十个人服务商加我。（啊，这就是当大明星的感觉吗？被人需要，被人关注，这也太牛了吧）但是看到他们的报价后我脸上的笑容却不复存在了。基本上都是给我报的3-5刀，这价格要是拿出去清了，不但老板娘A想骂娘，还得挨我总监主管一顿痛骂！我只能将这个情况告诉我的总监，让我的总监去帮我联系他那边的资源！不愧是亚马逊大牛！资源就是广！框框就了我几个联系方式，我后续添加了绿泡泡聊了了解后，基本达成15刀/个的价格清货。那边的服务商以这个价格要了我几十个库存，我长舒一口气，没了这点也算是让我看到一丝生机了。后续再找服务商，那边说客户还没收到以及没有其他客户还需要，接着我就只能找另外的服务商交谈清货，后面又分为一批12刀/个的价格又清了几十个。再后来这个产品需要的人群实在是太少，服务商要么报价的太低没法接受，要么就是在要的数量太少，我这边清货速度还是太慢了！后续我只能找的总监商量，最后总监便说：“这批货不管多少钱了，清吧。直接批量找我的朋友直接清了。”，这一刻，我知道了，清货生涯算是快看到头了！
 
 
 
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家人们，这几天真的不是故意拖更啊！！！！（我刚刚写了两章，咔嚓一下停电了。卧槽保存草稿没有！！我心态直接炸了）
加上这几天一直在忙工作，Sorry！！Sorry！！Sorry！！哎，我也不想为资本家如此卖命。可是为了那几两碎银我不得不低头啊！苍天啊！饶过谁啊！都不会饶过每一个辛酸的打工人！！
 
题外话：话说亚马逊这几天大促了！兄弟姐妹们爆单了吗？如果你要问我爆没爆，那我只能和你说我是奥运会羽毛球冠军---林丹！
咳咳咳，开整！开整！（$%^$%^，文章写两次的感觉真***不爽！）
 
 
第十二章：你们根本不理解跨境电商的精髓！
 
         上文提到我清货的生涯，在这清货中的生涯又发生了一些挺“有趣”的事。现在回想起这件事，还是那么的记忆犹新！当时我和运营仔A两人在工作之余外聊到羡慕“老师”们躺着就把钱乖乖赚入口袋中。我们俩什么时候才能过上那种不用上班、不用担心吃喝的同时还能每天都有一大笔钱定时打入银行卡的生活。穷的令人发指的人生适当来点白日梦讲道理是不过分的，家人们别骂了别骂了。要不是为了碎银几两生活，谁又会心甘情愿打工呢？（只有穷人能体谅穷人）哎~问君能有几多愁，一碟咸菜夹馒头！
 
         和运营仔A在探讨热人生理想的时候，突然听见门外传来了 咚！咚！咚！非常急促的高跟鞋声音，我和运营仔A双方示意一下笑便知道辣个女人来了！果不其然，老板娘A推开了门！只见她打着电话的功夫走进来了，这时候老板娘A突然大喊了一声我的名字：“***！”不喊还不要紧，这一喊差点让我那灵魂出窍去摸鱼的魂魄碎尸万段了。我直接人都愣住了，当我回过神的时候。她已经站在我面前了。只见她急得要死一直在我面前和叭叭一大堆东西。她急的一直在说，甚至我连嘴都插不上。后面听她说是：“我们这清货，找的服务商好像是骗了客户，客户没收到货但是已经把钱打了过来。”
 
         什么玩意儿啊？她好像这时候像极了一头发疯的牛，什么都听不进去只知道嘴巴重复着：“对方通过店铺上的电话号码一直投诉我们说欺骗”。然后她将电话递过来让我和那边解释清楚，我顺势结果了电话就听到电话那边传来了一声地地滴滴豆豆（地道）的
东北话：“现在咋回事儿呢？你现在赶紧给我重新发货过来，这件事哥们儿我也不计较！”换做是其他事，这东门哥们儿豪爽的性格确实能处，但是这现在不是这个事儿啊！我被冤枉了啊！我焯！我真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！电话那边东北哥们儿一直在我耳边叭叭，现实这边老板娘A也在我耳边叭叭。好家伙，领导开会儿我好歹能左耳进右耳出，这尼玛不讲武德双面夹击，我真的难受的要死。这画面像那啥来着？哦哦哦，没错！就是我选出了厄斐琉斯看着对面四个残血的人，我马上使出了萤焰版清辉夜凝并向前秀了一波极限的R闪！此时，只见酒桶换换摸着它的大肚皮嘴巴大声说道：“欢乐时光 就要开始了！”，我的血条就好像是三无产品似的，一下子就没了！然后我脑子飞快的旋转想出了：“原来这就是马老师的肉蛋葱鸡！”
 
         这时候卢本伟坐在办公室里貌似听到了一些动静，便快速起身推开了办公室的门。本伟便马上问道：“发生了什么，怎么搞得这么大动静，不知道的以为外面是叙利亚又开战了呢！”老板娘A便和本伟诉说发生了这些事！这时候，本伟正是解救我在苦海中的一尊大佛！身后自带了一束光环！这时候本伟开口说道：“嗯嗯，我大概都清楚了。这个服务商是推给***对接的，而且这个服务商是我的朋友，他帮我们清货甚至都没收费用，怎么可能倒过头来骗我们呢。这不可能的，你现在别这么急，我会和***处理好这件事的，你就放心。”虽然总监找到我，问我这个是什么情况。我一五一十的交代清楚了目前的情况。
 
         这时候故事的转折来了，我当时和电话那边说：如果你要说是我们的原因的话，那你先提供移除的订单编号，还有移除产品的Asin截图。随后对方发送了过来，不对啊！这移除订单编号都不一样，虽然Asin和SKU截图都是我的这个没错。但是你移除数量和订单都对不上，你这是给人骗了啊！电话那边的人还一直不信，后面我把这个情况和总监也反馈了，总监也随后和服务商朋友联系了。最后搞清楚，并不是我们这边的原因，也不是总监朋友的关系，纯粹就是那个人被另外个人骗了。具体里面过程，我不得而知。可是电话那端的东北老哥后续是报J了，但是我估计帽子叔叔也没办法处理这种事。毕竟涉及到跨境，金额也不算太大。最后，我估计是东北老哥自己喝了一壶，拿钱给自己涨了点社会阅历了！
 
 
 
第十三章：什么？？这就是传说中三剑合璧吗！
 
         我记得那时一个晴朗明媚的下午，此时有一位英俊潇洒的靓仔推开了大门。当时我和运营仔A两眼相望！表情都出现了一致的惊讶！什么！！！！是这个男人！！！啊！！！！ 怎么会是他！！！其他同事也附和道！！（伏笔、伏笔、伏笔）只见这位靓仔在办公室里面大概聊了一个多小时，便推门而出。此时我和这位靓仔的眼神相视对碰了 一下，这一刻我知道，这个人实力绝对是不是化神期的小喽喽，而是已经迈入了大乘期！因为只是和他眼神轻轻接触，我便感受到了来自阶级般的威压！这人一定不简单，如果他能来我们公司的话，那一定是能登峰造极境的可塑人才啊！
 
         我和运营仔A在这个男人出门之后，便聊起了这个男人的身世！其实这个男人以前是在我们公司正对面的，我们之前就经常在走廊上打过照面。但是并没有接触过，没想到啊原来我们公司对面也出了一个隐世的高人！再过了几天后，我和运营仔A像往常一样同时来到公司楼下，我们谈笑风生间到了公司门口。没想到门前站着这个男人！我们简单寒暄了一下后，便一同进入了公司。没想到这世外高人真的来了我们公司，这下我知道！我必须努力修炼我自身的功法，我必须要增强我的亚马逊牛批PLUS版的知识区域了！我开始留头发，减重，换风格，开始往前冲！不好意思啊！这一次，肯德基疯狂星期四，我一定要吃！
 
         现在开始我们将这个男人称之为：“运营仔B”！这也是我们后续推进主线的重要人物之一！我们三个人真的是相见恨晚！我、运营仔A、运营仔B！今天在这***公司，我们准备桃园结义！经历简单的仪式后，我们正式成为了三剑客！在以后的亚马逊江湖上，我们三个人配合一定能大杀四方！高喊出我们的口号：“爆单！爆单！爆单！”！在运营仔B的到来后，我们哥俩的摸鱼更多了一个人，这也太舒服了吧！有了我们三个人，老板的宝马一定可以变青桔的！
 
         三剑客在同一家公司集齐了所有的羁绊和要素！这真是天选！这真是上天的旨意！
 
         长虹剑！冰魄剑！奔雷剑！只见这三把剑从我们的身后发出耀眼的光芒，不光是我们三个人的灵魂在共鸣，甚至连我们的至尊宝剑都在共鸣！我知道了，这才是真正意义的三剑合璧！
 
 
接下来我会努力更新TAT，但是这几天是真的特别忙特别忙，一直都在仓库忙着弄着弄那！大家理解一下打工人的我，我要是有时间一定会努力更新的！我每天晚上都在加班给资本家卖命，我也不想啊！别骂了别骂了！这段时间更新速度会稍微慢一点，不过答应大家会努力更新的！后续将会更精彩！