所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

多SKU推广策略的讨论,假定产品有 50个ASIN,衣服类目。我们目前有两种策略……

发帖14次 被置顶4次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动206次 历史交流热度20.81% 历史交流深度0%
有些人可能没试过,我稍微补充下内容
----------------------------------------------------------------
 
我们目前有两种策略,假定产品有 50个ASIN,衣服类目的:
 
1:链接的 90%流量集中在其中的某个畅销ASIN上,其它的能分到一点,根据颜色数量,然后增加一部分散的广告活动去推广
 
假定,黑蓝灰红,四个颜色,都是L码比较好卖,核心的,精准都推广黑L。要把基本的流量都获取到,所以是首页置顶为主,推广成本较高。 然后配合广泛和词组,做关键词隔离,可以推广黑L,蓝灰红三个色,就以广泛和词组为准,也要做关键词隔离,作为发散流量的补充。 -- 大概的一个结构,也可以变化出来很多,看个人产品表现去变动
 
2:链接的ASIN都一起推广,并没有很集中,每个ASIN都能有一些曝光
 
这个经历的阶段比较久,但是基本上,字面意思,交给系统去判断,然后自己去优化,进阶。
 
不知道有没有人尝试过这两种模式的对比,我们是季节性的,我在想,第一种模式,是不是能更好的做好单ASIN的自然排名?是否有利于旺季流量的承接?
已邀请:

昼短夜长秉烛游 - 昼短苦夜长,何不秉烛游(睡nmb,起来嗨!)

赞同来自: 小白还是要努力搬砖

我们也是做服装的,你所提到的两种方式我们都有试过,目前看来是第一种方式会比较好
第一种方式:我们是直接选中热销颜色中的热销尺码,一开始就直接定下推广asin,然后广告会集中起来推广这些asin
优点:亚马逊的权重是个比较玄乎的东西,但是在推广关键词排名上,如果一个asin在:曝光,点击次数,转化,订单量(曝光和点击次数可以用广告控制,订单因为服装涉及尺码,热销颜色中的热销尺码就单个asin而言,本身就存在转化偏差,自然出单都会多一些)的表现都比其他asin更优,按照亚马逊的盈利方式,你的asin能为亚马逊带来更多收益,那马亚马逊就自然更愿意分配一些更好的流量给你,那么这个asin应该是能够在关键词上更容易获取自然关键排名的
缺点:
1.不能断货,核心asin一旦断货,因为与其他asin权重相差甚远,断货就意味着大部分关键词自然位会掉落,甚至丢失
2.新品期容易被对手攻击,在新品期,评价比较重要的情况下,核心asin被上差评,你很难做事,拆分就意味着白搞。
第二种方式:目前这种方式我们暂时没有使用了,因为全部asin进行投放,那么就是亚马逊自行去筛选,没有人为去控制,容易出现曝光是在一些偏门颜色尺码的asin上,这些asin本身能形成的订单量就比较少,那曝光,点击,订单等就没有集中起来,力没往一处使,那可能花费的时间和金钱就需要更多。容易出现自然关键词推广吃力,到了一定位置就很难再靠前,和广告订单占比很难下调,一调就影响订单的情况
 

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询