社区 发现 Amazon 稳定的老品最近销量暴跌,每天广告ACOS...
稳定的老品最近销量暴跌,每天广告ACOS 从30% 飙升到100%,怎么着手检查listing
美国站
从前段时间亚马逊折叠五点描述和不显示rating数量 的AB测试开始,销量就下滑的厉害,但是ACOS 稍微从30%提高到40-50%.
从前台看“似乎”上个星期开始,亚马逊应该结束AB 测试了,我的类目详情页都不折叠了。
但是这个星期开始,单量比之前AB测试的时候还差,排名完全稳不住的感觉,ACOS直接飙升到100% ,完全不知道问题出在哪里
问题1:举个例子,假如类目是: 数码消费类-数码配件-手机壳(就是在亚马逊后台上产品的时候,一直点, 最后选的你的产品分类,不能再往后展开的), 大家常常说的小类排名和大类排名分别指的哪个?
我目前出问题的几个asin,大概下面两种情况
第一个手机壳排名一直跟之前差不多,但是在数码配件排名里有所下降,在数码消费者类排名里大降。
第二个 类目没有手机壳排名,只有数码配件排名, 从60-80 掉到100,在数码消费类排名里大降。
问题2: 请问应该从哪些方面检查? 单打独斗,没有系统的知识,不是很懂,希望大家多多指点!
问题3:关于详情页改版,现在是一个什么状态? 五点不折叠了? 还是不同消费者看同一个lisitng ,有些人会折叠?
问题4:我目前的措施: 开优惠券。有个疑问 一个19.99品,是降价到16.99还是开优惠券3美金 会比较好?降价到16.99又担心后面BD LD 和会员日活动的价格有影响。
问题5:广告应该提高竞价保排名,还是降低一点?
10 个回复
匿名用户
赞同来自: EricChow
你ASIN如果大类排名没有变的话, 那很大可能是本身类目流量变化的问题, 排名掉的话看看是否来差评, 退货率提高了, 关键词趋势变化等, 竞争对手做活动等
2. 首先看看类目节点是否被系统换了, 是否精准; 其次评分是否掉了; 之前做AB测试, 流量和转换数据是否有比较大的区别; 后台数据报告看看流量是否降低的厉害; 同时下载广告数据报告看看, 之前转化比较好的词搜索量是否降低等
3. 现在看到的五点不折叠, 前段时间链接页面是有做更改,包括评论评分, 五点,QA折叠; 一旦五点折叠, 买家可能会更看重链接图片, 标题以及a+要求等
4. 可以先尝试开优惠券看看, 观察一周是否有转换提高, 如果单量和转化并没有上去, 可以考虑做下划线价格; 同时广告进行优化
5. 广告可以看你的出价以及实际cpc, 可以稍微降低竞价看看
匿名用户
赞同来自: EricChow
你ASIN如果大类排名没有变的话, 那很大可能是本身类目流量变化的问题, 排名掉的话看看是否来差评, 退货率提高了, 关键词趋势变化等, 竞争对手做活动等
2. 首先看看类目节点是否被系统换了, 是否精准; 其次评分是否掉了; 之前做AB测试, 流量和转换数据是否有比较大的区别; 后台数据报告看看流量是否降低的厉害; 同时下载广告数据报告看看, 之前转化比较好的词搜索量是否降低等
3. 现在看到的五点不折叠, 前段时间链接页面是有做更改,包括评论评分, 五点,QA折叠; 一旦五点折叠, 买家可能会更看重链接图片, 标题以及a+要求等
4. 可以先尝试开优惠券看看, 观察一周是否有转换提高, 如果单量和转化并没有上去, 可以考虑做下划线价格; 同时广告进行优化
5. 广告可以看你的出价以及实际cpc, 可以稍微降低竞价看看