所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

细数亚马逊的一些计划——中小卖家如何避坑。

发帖37次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动190次 历史交流热度1.76% 历史交流深度0%
亚马逊的各种计划是一个坑一个坑啊,想尽了法子来吸卖家的血肉,吃相过于难看,我就简单罗列一些我知道的几个计划,其它的计划请其它知道的朋友在评论处补充吧,不是很详细不是很周全,轻喷,谢谢。
第一个计划:轻小商品计划
解释:亚马逊物流轻小商品计划是为价格通常低于10美元的特定轻小商品的快速移动而制定的一种配送解决方案,此计划为Prime会员顾客提供免费标准配送(4到5个工作日),为非Prime会员顾客提供免费配送(6到8个工作日),并且不要求最小订单数,非Prime会员顾客可通过花费0.99美元选择升级为4到5个工作日的配送,相同的商品可能会通过轻小商品计划和标准亚马逊物流被销售,轻小商品计划和标准亚马逊物流这两种配送途径将会需要单独的入库处理。
反馈:使用了这个计划的结果,时效变慢,流量下跌,销量下跌,排名下跌。(来自于论坛其它卖家使用的反馈)
第二个计划:亚马逊透明计划
解释:透明计划(Trensparency program)是今年6月份亚马逊正式发布了一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的。其实说新也不新了,该项目早在去年3月份的时候发布过测试版本,当时的反响就很好。其中让很多卖家欣喜的一点是,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。
反馈:亚马逊发布了不少软文,号称史上最强赶跟卖利器,但是论坛已经早有卖家反馈,所谓的透明计划是个“天坑”,不赶FBM跟卖,甚至有的情况下也不赶FBA跟卖!!!不能不说亚马逊会做生意,一个二维码就能卖出去0.05美元,不亏世界首富。
第三个计划:独家计划
解释:亚马逊的独家计划,也叫做Amazon Exclusive(跟你的账户经理说的话,说英文的这个他们比较懂),是亚马逊推出的一项旨在帮助有独特选品的卖家在亚马逊上发展自己的品牌的项目。
反馈:佣金会多出5%,比如你销售额每个月30万美金,你算算会多出来多少。另外有卖家反馈,该计划实际上也并没有100%能防跟卖(群论坛里面有卖家反馈过)
第四个计划:专属客户经理服务-成长计划
解释:是亚马逊官方推出的针对已经注册开店的卖家的付费服务项目,旨在帮助中国卖家加速业务承载,通过1对1的卖家日常运营指导、分享最佳实践、协助申请活动资源,介绍亚马逊工具的使用等方式,帮助卖家业务良性发展的计划。
反馈:当然,智商税目前也没有看到有人用,所以很难搜到别人的反馈,所以下面是个人观点。内容包含如下:该计划的的服务项目为:1,业绩评估;2,绩效跟踪;3,协助选品,4,指导品牌保护;5,优化广告投放;6,制定促销计划;7,物流方案建议;8,加速问题沟通;9,优先参与试点项目。费用是2500美金一个月,服务期限是12个月。这些服务的项目?听起来怎么感觉好像作为一个小卖家的运营,不是都该做的吗???
第四个计划:早期评论人计划
解释:早期评论人计划,就是一个Asin会有亚马逊安排专业的留评人员留Review。
亚马逊会给这些他选中的早期评论家$1~$3的购物卡作为写review的报酬,从而刺激他们写的真实可靠而且图文并茂的review。而且你不能直接和他们取得联系,完全无法对他们施加任何影响。而且这个项目不局限于优秀的reviewer,任何一个买家都可以参与(只要他没发布过虚假或恶意的review)。
反馈:60美金一个项目,通过这个项目获得5个review后,项目结束。但是据多位卖家朋友的反馈,收获的是差评不少。
其它的亚马逊计划,欢迎大家补充。
已邀请:

小水笔 - 水家WHTDSC组织(Water Home Thousands Dollar Seller Club)执行董事。商务合作请扫头像

赞同来自: 单干四年小卖 羊城的小蚂蚁 helloPant

个人对文章的部分内容进行部分的补充。
如有不对的地方,纯属个人遇到的事情比较特殊,不接受任何反驳。
1. 轻小计划
补充一点:对于我们这种经常发100kg以上的,轻小的最大尴尬就在于,发不满100kg。无形的增加了一点点的物流成本,因为分的仓库比较坑爹,至于流量等降低因素,这个各有原因,物流时效应该是占主要问题。谁买个汤勺要等一个礼拜才送到。
2. 第二个计划:亚马逊透明计划
这个个人觉得,虽好,但是对于80%以上的小卖没有任何的卵用。食之无味弃之可惜。
3. 第三个计划:独家计划
这个并不能只看赶跟卖这一项计划,独家计划还有其他的计划特点,综合考虑才能得出是否是坑,这个要自己算
4. 第四个计划:专属客户经理服务-成长计划
真JB水的计划,
 
5. 第四个计划:早期评论人计划
这个见仁见智,至于看到“多数卖家反馈差评不少”这个估计是因为我们这种来的99.99%都是好评的卖家没有参与统计吧

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询