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美国大件常见的问题:FBA模式和FBM模式亚马逊的流量倾向感觉有点严重,这种情况是分类目还是怎么?

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美国大件常见的问题,该怎么解决?
 
1. 测款:不知道各位大神是否会测款,测款怎么测,发一两百这样吗?因为货值比较高,风险相应的就更大一些。
 
2. 物流:①头程物流,散货的价格太贵了,整柜货量又不够
             ②美国ups配送物流,这个有不少坑,我们也是刚优化下来。刚开始物流商报价大几十美金,后来优化下来150lb以内,每件在40刀以内,分阶梯,而且是全美一个价格。
 
3. FBA模式和FBM模式亚马逊的流量倾向感觉有点严重,FBM感觉不怎么出单,试着发了几个到FBA运营发现出单比较容易,这种情况是分类目还是怎么,现在是直接把海外仓的货发到fba呢还是坚持做fbm呢? (会多产生几十美金的运费)
 
4. 大件要不要着手做独立站?因为我们国外的物流都跑通了,也是自己在洛杉矶租的仓库,就想着看是不是把独立站的业务也做起来。
 
恳请大佬解答
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1.测款要看细分市场容量大小,容量小的,100~200足够,容量大了可能需要再多一些。容量大小可以看你测款期间的日均对应的小类排名情况。

2.我们大件是多个卖家凑整柜发的,如果你有认识的卖家朋友也可以这么操作,一个公司预约亚马逊物流龙舟计划的整柜,然后互相拼,这样可以以散货数量走龙舟整柜的价格。

3.FBA本身权重天然就大于FBM,不管是搜索流量还是关联流量。如果类目FBA比较好出单的话,前期完全可以发几十个到FBA测款的。不然FBM测款周期长,时间也是隐形成本。

4.如果你亚马逊站内流量都还没站稳的情况下,做独立站是比较吃力的,你所看到的行业内的大卖做的独立站,都是在亚马逊坐稳的情况下,才拓展运营独立站的,因为独立站的投入成本不亚于亚马逊的广告成本。当然如果你机遇条件足够的话,也不是不可以考虑。
1.测款要看细分市场容量大小,容量小的,100~200足够,容量大了可能需要再多一些。容量大小可以看你测款期间的日均对应的小类排名情况。

2.我们大件是多个卖家凑整柜发的,如果你有认识的卖家朋友也可以这么操作,一个公司预约亚马逊物流龙舟计划的整柜,然后互相拼,这样可以以散货数量走龙舟整柜的价格。

3.FBA本身权重天然就大于FBM,不管是搜索流量还是关联流量。如果类目FBA比较好出单的话,前期完全可以发几十个到FBA测款的。不然FBM测款周期长,时间也是隐形成本。

4.如果你亚马逊站内流量都还没站稳的情况下,做独立站是比较吃力的,你所看到的行业内的大卖做的独立站,都是在亚马逊坐稳的情况下,才拓展运营独立站的,因为独立站的投入成本不亚于亚马逊的广告成本。当然如果你机遇条件足够的话,也不是不可以考虑。
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