社区 发现 Amazon 请问低客单价30美金，毛利有12美金点但...
请问低客单价30美金，毛利有12美金点但CPC去到2，是否还有机会呢？我对广告的理解是是在于买流量换取订单转化，然后BSR排名上升，积累各方面的权重，逐步吸引自然流量自然订单
发帖4次
被置顶4次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动53次
历史交流热度35.59%
历史交流深度0%
大家好，
我们现在新上了一款小众类目产品，单价30美金，毛利润40%左右（未计算广告退货）。但是CPC 推荐竞价高达2美金，随便一开广告ACOS都是100%。之前习惯都是打高价位的产品，CPC相对来说没这么高，容错高一点，但这个产品虽然相对来说也是低价，但在这个价位下也有40个点的毛利，日后有量后逐渐优化可以去到50的毛利，是否值得去打造呢？
我对广告的理解是是在于买流量换取订单转化，然后BSR排名上升，积累各方面的权重，逐步吸引自然流量自然订单。实际点说就是现在我们这个产品，广告acos可能比较高，前期要推的话需要接受一段时间比较高acos，以及需要比较高的库存（这样的话不会说我们用广告推起来了没有货那之前努力就白费了），然后慢慢通过广告推起来有自然订单，那我们ACOS即便是100%的话，我们加上自然订单，TACOS低于毛利率那就是开始赚钱。只能说因为这个类目的产品竞争高，导致类目CPC高，前期风险比较大，当然在亚马逊低价位的产品面临的都是这样的环境，可能大多产品还没有这个产品的毛利大。
现在就比较纠结因为之前没有成功推过低价位产品的经验，不知道我这个思路是不是可行。
以及有一个点是，之前做的高价位产品，产品稳定后广告订单和自然订单是2：1的，但在论坛观察过许多低客单价的产品后面稳定以后可以实现广告和自然是1：2甚至是1：3。如果我这个产品前期稳定ACOS是100%的话，需要实现盈利至少是1：2的样子了，假设广告一直都是100的话。
我们现在新上了一款小众类目产品，单价30美金，毛利润40%左右（未计算广告退货）。但是CPC 推荐竞价高达2美金，随便一开广告ACOS都是100%。之前习惯都是打高价位的产品，CPC相对来说没这么高，容错高一点，但这个产品虽然相对来说也是低价，但在这个价位下也有40个点的毛利，日后有量后逐渐优化可以去到50的毛利，是否值得去打造呢？
我对广告的理解是是在于买流量换取订单转化，然后BSR排名上升，积累各方面的权重，逐步吸引自然流量自然订单。实际点说就是现在我们这个产品，广告acos可能比较高，前期要推的话需要接受一段时间比较高acos，以及需要比较高的库存（这样的话不会说我们用广告推起来了没有货那之前努力就白费了），然后慢慢通过广告推起来有自然订单，那我们ACOS即便是100%的话，我们加上自然订单，TACOS低于毛利率那就是开始赚钱。只能说因为这个类目的产品竞争高，导致类目CPC高，前期风险比较大，当然在亚马逊低价位的产品面临的都是这样的环境，可能大多产品还没有这个产品的毛利大。
现在就比较纠结因为之前没有成功推过低价位产品的经验，不知道我这个思路是不是可行。
以及有一个点是，之前做的高价位产品，产品稳定后广告订单和自然订单是2：1的，但在论坛观察过许多低客单价的产品后面稳定以后可以实现广告和自然是1：2甚至是1：3。如果我这个产品前期稳定ACOS是100%的话，需要实现盈利至少是1：2的样子了，假设广告一直都是100的话。
倒计时：
8 个回复
匿名用户
赞同来自: 你是我的谁
1.广告前期，ACOS超标是很正常的事情，看你的描述感觉你也是能接受的。
2.做产品的最终目的就是有利润能赚到钱。乍一看你四五十的利润很高，然后看到你没有除广告跟退货，那么就合理了。
目前我这边的经历。我这个账号，前任的ACOS在30多，广告单自然单比例2:1，结果就是广告销售额占比达到20%，直接导致完全没利润。
他的打法，就是不停的开关广告，平均下来基本每天一个新广告组。从我们这个品类看肯定是有问题的，但是交流多了两句，他说之前他做的类目，就完全是这个打法，毛利在60，这个ACOS完全扛的住，所以说也没有绝对的对错。
现在这个账号，Acos20以内，广告自然单基本1:1，广告销售额占比10个点以内，利润就纯纯的从亚马逊手上找回来了点。
3.对于单次CPC2美金的问题，目前我的类目，只有少量建议会去到2美金，一点几的多一些，但是我综合的CPC基本，一款0.5，一款1左右。找不准CPC就多去试，从低到高一点点加，先试到能拿曝光点击，再试到有一个稳定的效果。
4.最后就是一个正反方向推敲的逻辑，就是每天花多少钱心里要有数。
比如我目前每天销售额2000刀，预算的广告花销是10%，那么我每天的预算可能就是200左右。然后单次点击我按0.7算，200左右差不多就是300下。转化4个点，那么就应该广告去到12单左右。
或者再换个方向，均CPC0.7，转化3.3，那么就是30下出一单，一单的广告花销是21刀。那这个广告花销下，我目标是5单，那么就要投105一天的广告。
按这两个逻辑去推，到底是需要单量，还是需要利润。能符合自己的预期就好。
匿名用户
赞同来自: 你是我的谁
1.广告前期，ACOS超标是很正常的事情，看你的描述感觉你也是能接受的。
2.做产品的最终目的就是有利润能赚到钱。乍一看你四五十的利润很高，然后看到你没有除广告跟退货，那么就合理了。
目前我这边的经历。我这个账号，前任的ACOS在30多，广告单自然单比例2:1，结果就是广告销售额占比达到20%，直接导致完全没利润。
他的打法，就是不停的开关广告，平均下来基本每天一个新广告组。从我们这个品类看肯定是有问题的，但是交流多了两句，他说之前他做的类目，就完全是这个打法，毛利在60，这个ACOS完全扛的住，所以说也没有绝对的对错。
现在这个账号，Acos20以内，广告自然单基本1:1，广告销售额占比10个点以内，利润就纯纯的从亚马逊手上找回来了点。
3.对于单次CPC2美金的问题，目前我的类目，只有少量建议会去到2美金，一点几的多一些，但是我综合的CPC基本，一款0.5，一款1左右。找不准CPC就多去试，从低到高一点点加，先试到能拿曝光点击，再试到有一个稳定的效果。
4.最后就是一个正反方向推敲的逻辑，就是每天花多少钱心里要有数。
比如我目前每天销售额2000刀，预算的广告花销是10%，那么我每天的预算可能就是200左右。然后单次点击我按0.7算，200左右差不多就是300下。转化4个点，那么就应该广告去到12单左右。
或者再换个方向，均CPC0.7，转化3.3，那么就是30下出一单，一单的广告花销是21刀。那这个广告花销下，我目标是5单，那么就要投105一天的广告。
按这两个逻辑去推，到底是需要单量，还是需要利润。能符合自己的预期就好。