社区 发现 Amazon 客单价低，竞价却不低，在这种情况下如何快...
客单价低，竞价却不低，在这种情况下如何快速打开流量入口并开始持续出单呢？希望各位有经验的前辈们帮忙指点一下
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手头上目前有两个产品要上架，两个产品属于同一类型的产品，功能一样，外形稍有一丢丢不同，客单价6-10美元，毛利率30%，竞价1美元左右。市面上所有产品基本上类似，功能也一样。目前有两个老链接，是这个产品的前身，两个合起来有3000+的评价，现在这两个老链接已经卖完停售了。
目前的想法是把这4个链接合并，两个新品单成一个链接来卖，但是合并老链接之后估计不会出现在新品榜。
我的问题有以下几个：
1.不知道新品榜对新品能产生多大的正向反应，怎么去衡量；
2.我目前这个思路应该是对的，但是客单价这么低，竞价也不低，在这种情况下如何快速打开流量入口并开始持续出单呢？
3.大概需要到什么样的广告自然单占比才能盈利？
4.广告方面能预估需要投入多少？
希望各位有经验的前辈们帮忙指点一下。
目前的想法是把这4个链接合并，两个新品单成一个链接来卖，但是合并老链接之后估计不会出现在新品榜。
我的问题有以下几个：
1.不知道新品榜对新品能产生多大的正向反应，怎么去衡量；
2.我目前这个思路应该是对的，但是客单价这么低，竞价也不低，在这种情况下如何快速打开流量入口并开始持续出单呢？
3.大概需要到什么样的广告自然单占比才能盈利？
4.广告方面能预估需要投入多少？
希望各位有经验的前辈们帮忙指点一下。
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应如是 - 天助自助者
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不妨先做vine回评，基于新品扶持期推广，看看效果，如果不行再合并二次推广。当然如果你做了调研之后确认新品扶持价值不如评论加持的话，直接合并也行。合并之后据说修改父体和子体的开售时间，也会有概率刷到新品期。
2.广告成本高的情况下，需要确保链接本身的转化率是否能够被保障？也就是链接综合实力是否足够抗打？这个的分析判断非常重要，否则会导致引流效果好的情况下，转化率跟不上节奏，最终投入产出 ACOS 毛利率特别难看。
如果链接转化率判断不足，那么前提的推广费用可以重点放在折扣费用上，引流费用作为次要的，这样确保转化率可观的情况下，流量逐步增加，也能提升链接权重，因为转化率和流量入口二者是属于飞轮效益的环节之一。
如果转化率判断ok，广告主打搜索页面的曝光点击，低客单价的搜索转化率通常是很高的。很多新手SP广告跑到详情页面，转化率不如预期，以为是相关性问题，调关键词、调链接、调匹配方式，最重要的广告位却忽略掉了。
3.大概需要到什么样的广告自然单占比才能盈利？ 这个问题，不知道你的类目细分市场情况、竞争情况、头部腰部的情况、你的采购比占比情况等，不好给到你精准的答复。正常情况，对于你这种低客单价低产品来说，广告订单占比超过30%的话，毛利率可能就会有焦虑了，实际还要结合你的目标排名和类目情况来确定。
4.广告投入同样看你的目标排名和类目情况，不同的类目，以及不同的目标排名，花费占比是不一的，低客单价的花费占比要求更低一些，10%以内是肯定需要的，推广期估计比较难控制，稳定期需要做重点控制。https://www.wearesellers.com/question/74242，这个帖子有讨论一个简单的预算计算逻辑。