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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 竞品价格战买了大半年后,突然全面超过我们的产品,标品亚马逊算法最后都会只推一个产品,垄断流量吗?
价格:16.99(一开始只有我们自己做), 降价后9.99
竞争对价格: 4.99-6.99-9.99, 上来直接亏本卖,然后慢慢涨,大了小半年
流量: 低流量产品
Listing质量: 该有的都有,被竞对模仿。 Review数量一开始竞对比我们低但是对方留评率贼高,后面数量超过了我们
这个产品我们先开始做, 一开始广告cpc才0.5左右,上上去基本就卖, 因为流量很小, 很快抢到了大词自然排名第一。 赚了一段时间后有竞对入场开始超低价卖,广告抢词, 首页首位, 慢慢CPC抬到现在2美金了。 我们广告转化率在25%左右, 标品。
一开始竞争对手降价,没有马上发现。 产品本身利润也不高, 等到竞争对手广告打到首页首位才发现, 进而跟进降价, 但是降到9.99之后没有继续跟进, 因为广告此时已经涨到1.5左右了, 算上广告已经是没有利润了。
就这样大家拉锯一段时间,我们凭着Review数更多,大词自然排名一直是在第一, 但大类排名一直是和竞对不相上下。这样拉锯了两个月左右, 但是之后很快发现竞对抢占了各个大词的第一, 而且大类排名也比我们高很多了。现在是我们大类1w,对方大类排名2000. 就感觉像是亚马逊在一个星期内的时间, 突然就给他灌入了大把流量那样,
以上是一些情况的交代,
我的疑问是,这种标品,亚马逊的算法是否是会让某个产品垄断所有的流量,碰到这种情况应该如何应对呢
因为我们本来大类排名不相上下,突然对方超过特别多,而我们往下掉, 而这个产品在我们卖的最好的时候,大类排名也并没有这么高过。
还请大佬帮忙分析一下,主要是总结一些经验, 这种标品真的碰上亏本的价格战,我是丝毫办法没有,除了跟他一起亏本卖。 现在这个产品打算清库存了, 感觉没有做下去的必要,利润低,流量低,CPC贼贵。



















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