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# 经营案例分析 # 技术入股占28%的股份，老板出资开始说的有钱，没有说投多少，类目利润比其他类目高些，去年10月份有歧义，现在老板投的钱已经全部拿到手了，接下来应该怎么样给他谈
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刚看到一位博主谈论了他的技术入股分红的事情，我也遇到了类似但又不一样的，希望明白人能站在一个合情合理的角度来帮我支个招。感谢老铁们了。
老板背景：
自己本身在做亚马逊，亚马逊有深耕类目，美国站和德国站都有，自己也做运营。资金讲的时候是说很多，不用管
合作时签了合同，没有注册公司，店铺是买的，商标是他的，合同上面写了我技术入股占28%，拿固定底薪1.3w，只有年底分红，类目有技术门槛，利润率可观，技术在我手里，老板提供店铺，商标，他有办公室，合同上写的分红是收入-人工-社保-办公室租金-物流货款，但是这里的货款没有写清楚，亚马逊备货的货款还是已销售的货款，为去年10月份起争议埋下了伏笔。
4月份开始，产品售卖是5月底的事情，到去年10月份问老板总共投了多少钱，老板算的是累加的投入70W+，不包含回款，我当时问的你总共投了多少，他在这乱混淆讲累加的。实际记账之后发现老板只拿出了22W。争执说我们签的是合作协议，不是股份协议什么的乱七八糟的。什么美工啊等等都没有支持，这些都是之前说好的，当时想着我会，没有就没有，多做些也无妨，结果争持的时候所有我的加班努力全没有了，我们的品是卖出去都有利润赚只不过有时候被人恶搞下架了就没得挣，10月份下来他投的钱总共还有16W没有收回来。后面我就说那就把这票货清完之后基本上刚好把这钱拿回来，大家都一拍两散。
他说不是说不投了什么的。然后大家都没有再继续说，后面我一想现在就是这样，分红的时候应该还有事情，我就问了分红的时候怎么分，我理解的是收入-人工-社保-办公室租金-物流货款等，货款不包含压货的货款，拿如果包含了我就永远不要拿分红了，他就说合同当时他没有看什么的，这合同不合理什么的，还有他最开始说办公室租金不用算，后面算的时候又说仓库人工按照1个月3000算，我的货物不需要仓库也可以，你有的话我就用，没有的话就不用了。行就当你这算的是办公室租金！不计较。到旺季赚了但是又要备货，算了一下大概要备40W的货，他意思是没有这么多钱之类的，还有要我问工厂有没有账期什么之类的，人家都是包销的款式，让我问有没有账期之类的，突然觉得和他合作我不会挣到钱。
年底12月旺季挣了不少，到过年的时候算了一下他投入的22W还有6W没有拿回来，我打算的是他拿回来之后就结束这段合作关系，当时年底他又说让我算一下分多少，按照我的算法我应该分2W，我就说不用算了，就算了，因为我当时计划把这批货卖完按照你说的你算好，大家分了就算了。
2023年初，遇到账户审核，货还没有清算完，老板又出了点事情，拖到现在，5月底账户上累计投入和累计支出已经成了正2W了，老板投入的钱已经全部拿到他的口袋里了，现在备货的钱全部是我们的共同利润备的货。现在有几个问题：
1. 按照老板的算法永远拿不到分红这是一定的，这合理吗?
2. 按照老板的算法怎么样算，今年算好了，明年又怎么算，他这样的合作不停止就无法算啊，是我想错了吗？
3. 有的说老板投资的成本拿回来之前应该一个算法，拿回来之后应该又是一个算法吧，改怎么算呢？
4. 我理解的，既然你从开始到现在总共拿出来了26W，现在已经回本，本着高投资高回报的原则，好，2022年你投资，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要变，因为按照我的算法我要分到6w，可是我没有拿到相当于我投资了进去，属于资金投资了。这样肯定也有问题。
针对合伙的技术入股问题，有没有大佬带我们避避坑，毕竟我们也付出了很多时间和精力，但却不知道对方的坑在哪里。
老板背景：
自己本身在做亚马逊，亚马逊有深耕类目，美国站和德国站都有，自己也做运营。资金讲的时候是说很多，不用管
合作时签了合同，没有注册公司，店铺是买的，商标是他的，合同上面写了我技术入股占28%，拿固定底薪1.3w，只有年底分红，类目有技术门槛，利润率可观，技术在我手里，老板提供店铺，商标，他有办公室，合同上写的分红是收入-人工-社保-办公室租金-物流货款，但是这里的货款没有写清楚，亚马逊备货的货款还是已销售的货款，为去年10月份起争议埋下了伏笔。
4月份开始，产品售卖是5月底的事情，到去年10月份问老板总共投了多少钱，老板算的是累加的投入70W+，不包含回款，我当时问的你总共投了多少，他在这乱混淆讲累加的。实际记账之后发现老板只拿出了22W。争执说我们签的是合作协议，不是股份协议什么的乱七八糟的。什么美工啊等等都没有支持，这些都是之前说好的，当时想着我会，没有就没有，多做些也无妨，结果争持的时候所有我的加班努力全没有了，我们的品是卖出去都有利润赚只不过有时候被人恶搞下架了就没得挣，10月份下来他投的钱总共还有16W没有收回来。后面我就说那就把这票货清完之后基本上刚好把这钱拿回来，大家都一拍两散。
他说不是说不投了什么的。然后大家都没有再继续说，后面我一想现在就是这样，分红的时候应该还有事情，我就问了分红的时候怎么分，我理解的是收入-人工-社保-办公室租金-物流货款等，货款不包含压货的货款，拿如果包含了我就永远不要拿分红了，他就说合同当时他没有看什么的，这合同不合理什么的，还有他最开始说办公室租金不用算，后面算的时候又说仓库人工按照1个月3000算，我的货物不需要仓库也可以，你有的话我就用，没有的话就不用了。行就当你这算的是办公室租金！不计较。到旺季赚了但是又要备货，算了一下大概要备40W的货，他意思是没有这么多钱之类的，还有要我问工厂有没有账期什么之类的，人家都是包销的款式，让我问有没有账期之类的，突然觉得和他合作我不会挣到钱。
年底12月旺季挣了不少，到过年的时候算了一下他投入的22W还有6W没有拿回来，我打算的是他拿回来之后就结束这段合作关系，当时年底他又说让我算一下分多少，按照我的算法我应该分2W，我就说不用算了，就算了，因为我当时计划把这批货卖完按照你说的你算好，大家分了就算了。
2023年初，遇到账户审核，货还没有清算完，老板又出了点事情，拖到现在，5月底账户上累计投入和累计支出已经成了正2W了，老板投入的钱已经全部拿到他的口袋里了，现在备货的钱全部是我们的共同利润备的货。现在有几个问题：
1. 按照老板的算法永远拿不到分红这是一定的，这合理吗?
2. 按照老板的算法怎么样算，今年算好了，明年又怎么算，他这样的合作不停止就无法算啊，是我想错了吗？
3. 有的说老板投资的成本拿回来之前应该一个算法，拿回来之后应该又是一个算法吧，改怎么算呢？
4. 我理解的，既然你从开始到现在总共拿出来了26W，现在已经回本，本着高投资高回报的原则，好，2022年你投资，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要变，因为按照我的算法我要分到6w，可是我没有拿到相当于我投资了进去，属于资金投资了。这样肯定也有问题。
针对合伙的技术入股问题，有没有大佬带我们避避坑，毕竟我们也付出了很多时间和精力，但却不知道对方的坑在哪里。
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1. 按照老板的算法永远拿不到分红这是一定的，这合理吗?
全文没有太看到老板的算法是怎么算的，如果是“收入-人工-社保-办公室租金-物流货款”这个公式，前面几项应该没太大异议，主要是货款是否要包含未销售的库存货款的问题。按照合伙的理念来讲，项目盈利是有分红的前提条件。盈利=收入-支出，如果未销售的库存货款已支付，那肯定是要算到支出项里面去的，最简单的道理是，你们账户上都没有余额，怎么分红啊？如果你用亚马逊计算提成的逻辑来计算（我一般称之为经营会计报表），那你就还是打工人的心理，而不是合伙人的思维。
至于能不能拿到分红，这还是取决于“盈利=收入-支出”这个公式。如果项目一直处于快速成长期，或者你们的利润率过低，支出的金额超过收入的金额，那确实是无法取得分红的。所以能不能分红的关键，是收入与支出的关系。
2. 按照老板的算法怎么样算，今年算好了，明年又怎么算，他这样的合作不停止就无法算啊，是我想错了吗？
这个问题应该第一个问题的答案可以解答了
3. 有的说老板投资的成本拿回来之前应该一个算法，拿回来之后应该又是一个算法吧，改怎么算呢？
通行的惯例是前后会有不同的算法，主要是为了尽快回笼投资，不至于出现资金亏损。在A出全部资金，B作为操盘手一分钱都不出且拿底薪的情况下，一般在A的全部投资回来前，分红为A8B2或者A7B3，A的全部投资收回后，B操盘手拿底薪的情况下，一般会调转过来，A2B8或者A3B7。当然具体的比例需要双方都能同意和接受的情况下才行。这世界没有绝对的傻子，谁都不能一直坑另外一个人，保证项目持续赚钱应该是双方的共同目标。
4. 我理解的，既然你从开始到现在总共拿出来了26W，现在已经回本，本着高投资高回报的原则，好，2022年你投资，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要变，因为按照我的算法我要分到6w，可是我没有拿到相当于我投资了进去，属于资金投资了。这样肯定也有问题。
投资方回本以后，项目剩余的资产为双方共同拥有。投资方A拿了26W出来，假设生意如果最后做到了年利润千万，如果还以一开始的72%和28%进行分成，那明显不合理。在项目长期的经营过程中，B作为操盘手对项目的贡献度会越来越高，B的分红也应当越来越大，当然A的分红比例应该至少有个下限，比如10%或者20%，不能无限制降低，同事A也要承担项目发展未来继续出资的义务，否则就要外部融资，稀释AB的股份了。
合伙这个事儿吧，是干了一次就不想干第二次。干好了吧，利润分配有分歧，干不好吧，互相指责没完没了。如果个人有这个资源和能力，最好还是单干吧。咱小老板姓也不一定非得干那么大事儿。