社区 发现 职业生涯发展 入职了B2B公司的我却成为了亚马逊救火员
入职了B2B公司的我却成为了亚马逊救火员
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好久没上知无不言，发现上来我居然一直被提醒低活跃，这次也算是个吐槽贴。
上次的帖子还是总结我一年的单干历程。www.wearesellers.com/question/52811
后来，因为第二年旺季前被工厂坑了，我追着要签合同人家不急，后来正好赶上疫情出不了货，哦吼，暴毙。
现在就有盈利的玩意儿挂着卖补补货，也不咋操作了。
然后，去年年底想着转行，最后选了外贸销售，毕竟多少搭点边，主要是真缺钱。
年后找了个主管满嘴跑火车的小公司，三周提桶跑路。
再之后，就是现在的B2B公司，入职面试的时候聊过我之前做亚马逊。
整个五一 一天没休的广交会忙完，五月下旬的时候，领导来找我问亚马逊的问题，先问我会不会广告。
然后，我就拿了公司的亚马逊账号看，不看不知道，一看吓一跳，一个月5W多的销售额，广告能花1W1。
于是，我就成了亚马逊救火员。
总共就2个老ASIN，然后还有一个我认为肯定暴毙的新ASIN，我接手了一个老ASIN，基本不亏的那个，无盈利的那种，另外一个是血亏。
然后就是一些我最近了解到的情况吧。
1.现在那个运营的逻辑是，领导要利润，她就涨价。我接手时产品价格比基本同款的竞品高了七八刀，哦，竞品是我们家供货的。
2.我跟她沟通广告的逻辑，我说你比竞品定价高这么多，怎么打广告，她说多的价格要拿去打广告，按她的算法，竞品的价格要有利润广告只能3-5个点。我说怎么有的词点了160下没出单都不否。最典的来了，她不否有她的理由。
3.我接手的时候，产品广告单37开，ACOS30+，综合ACOS（广告/总销售额）20+。
4.对于涉及产品以及产品利润的各类信息，基本不了解。我问她要产品内盒的信息，让我去问工厂，基本少2CM，物流就可以省5RMB。头程，一次发货几个方，能发到10RMB+单价。
5.然后，最牛皮的来了。运营干亚马逊一年了，整个公司都不清楚亚马逊的帐具体是什么情况，只知道亚马逊亏了，比如我主管只知道是广告花多了。但是，整个公司，没人知道具体亏了多少，亏在哪里，哪个ASIN亏，每项花销占比多少。这个基本相当于开荒的亚马逊运营，不，懂，算，帐！！！每个月的帐，都是我外行的领导去导交易明细算的，但是她也不会分ASIN分项目算账。
现在接手差不多半个月，分给我的ASIN基本理顺了，价格降了6刀，稳定小类30左右，ACOS20以内，综合ACOS10个点以内。
然后我就抽空去看了下另外一个老品，看完我基本就确定回头那个老品我也肯定是要接的。
基本情况是，单价高于同类产品，综合ACOS20+，退货15+，仓储3.5，180天+的库存一堆，类目330天开始算长期仓储。
直观点说，每卖出去一单，亏3刀。
于是我就跟领导说了，要给我接手趁早，别过两个月快到旺季了给我我就没办法了。
总结来说，这个运营就不适合开荒亚马逊，拿着比自家竞品更便宜，品控更严的产品，做的稀烂。
如果说非要说优点的话，只能说能靠广告（不要看花销）把产品推到前30，也是一种本事吧。
——————————————————————————————————
最后就是一个找工作的TIPS吧。
适合能力比较全面，会运营，会沟通物流工厂服务商，会算账，会给老板画饼的运营。
真的可以考虑找个主营B2B业务，然后又在开拓亚马逊业务的公司。
这类公司很香，产品一般会比同行有竞争力（毕竟同行可能就是找你拿货），资金比较充足（有B2B业务兜底），一般B类公司的员工年纪都比较大，省心。
可遇不可求吧。
上次的帖子还是总结我一年的单干历程。www.wearesellers.com/question/52811
后来，因为第二年旺季前被工厂坑了，我追着要签合同人家不急，后来正好赶上疫情出不了货，哦吼，暴毙。
现在就有盈利的玩意儿挂着卖补补货，也不咋操作了。
然后，去年年底想着转行，最后选了外贸销售，毕竟多少搭点边，主要是真缺钱。
年后找了个主管满嘴跑火车的小公司，三周提桶跑路。
再之后，就是现在的B2B公司，入职面试的时候聊过我之前做亚马逊。
整个五一 一天没休的广交会忙完，五月下旬的时候，领导来找我问亚马逊的问题，先问我会不会广告。
然后，我就拿了公司的亚马逊账号看，不看不知道，一看吓一跳，一个月5W多的销售额，广告能花1W1。
于是，我就成了亚马逊救火员。
总共就2个老ASIN，然后还有一个我认为肯定暴毙的新ASIN，我接手了一个老ASIN，基本不亏的那个，无盈利的那种，另外一个是血亏。
然后就是一些我最近了解到的情况吧。
1.现在那个运营的逻辑是，领导要利润，她就涨价。我接手时产品价格比基本同款的竞品高了七八刀，哦，竞品是我们家供货的。
2.我跟她沟通广告的逻辑，我说你比竞品定价高这么多，怎么打广告，她说多的价格要拿去打广告，按她的算法，竞品的价格要有利润广告只能3-5个点。我说怎么有的词点了160下没出单都不否。最典的来了，她不否有她的理由。
3.我接手的时候，产品广告单37开，ACOS30+，综合ACOS（广告/总销售额）20+。
4.对于涉及产品以及产品利润的各类信息，基本不了解。我问她要产品内盒的信息，让我去问工厂，基本少2CM，物流就可以省5RMB。头程，一次发货几个方，能发到10RMB+单价。
5.然后，最牛皮的来了。运营干亚马逊一年了，整个公司都不清楚亚马逊的帐具体是什么情况，只知道亚马逊亏了，比如我主管只知道是广告花多了。但是，整个公司，没人知道具体亏了多少，亏在哪里，哪个ASIN亏，每项花销占比多少。这个基本相当于开荒的亚马逊运营，不，懂，算，帐！！！每个月的帐，都是我外行的领导去导交易明细算的，但是她也不会分ASIN分项目算账。
现在接手差不多半个月，分给我的ASIN基本理顺了，价格降了6刀，稳定小类30左右，ACOS20以内，综合ACOS10个点以内。
然后我就抽空去看了下另外一个老品，看完我基本就确定回头那个老品我也肯定是要接的。
基本情况是，单价高于同类产品，综合ACOS20+，退货15+，仓储3.5，180天+的库存一堆，类目330天开始算长期仓储。
直观点说，每卖出去一单，亏3刀。
于是我就跟领导说了，要给我接手趁早，别过两个月快到旺季了给我我就没办法了。
总结来说，这个运营就不适合开荒亚马逊，拿着比自家竞品更便宜，品控更严的产品，做的稀烂。
如果说非要说优点的话，只能说能靠广告（不要看花销）把产品推到前30，也是一种本事吧。
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最后就是一个找工作的TIPS吧。
适合能力比较全面，会运营，会沟通物流工厂服务商，会算账，会给老板画饼的运营。
真的可以考虑找个主营B2B业务，然后又在开拓亚马逊业务的公司。
这类公司很香，产品一般会比同行有竞争力（毕竟同行可能就是找你拿货），资金比较充足（有B2B业务兜底），一般B类公司的员工年纪都比较大，省心。
可遇不可求吧。
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amzingdu
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