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匿名用户
赞同来自: 小白龙5433 、 有你的小颗粒
首先,VINE的领取速度可能除了产品的热度不错之外,还有一个点是他们图免费。(而且现在普遍都是后者了),我们做了差不多几年的VINE。早期质量高很多,现在很多VINE的权重甚至比不过直评的位置...就知道VINE现在多鸡肋了。只要是产品不是别人太看不上,毕竟不是无限制领取。普遍都会领取了现在。我们还有一些都是当天开当天领完的。(客单价大概25美金,放了20个)
我只能依据我的经验去做推敲和分析处理解决了~
1). 广告拉满具体是多少预算,具体能出多少广告单,多少总订单?
——假设按照题主说的只有零散几单(我就算一天可能1单吧),广告预算如果是20美金上下的话。参考目前普遍的CPC都在1.2-1.8的区间,假设1.5吧。需要做的事情是下面。
①.用后台的搜索词表现板块去反查该词的市场实际页面转化率.
②. 用XX精灵去反查该词的参考转化率.
③. 检查目前广告架构的投放,20美金的预算,正常最多能支撑的活动就2个,里面还需要考虑一个低价跑动的,另外一个作为主要跑动. 千万不要把预算分摊的太严重去指望未达到合理转化率下的运气单。(这些订单真的是不能持久的。对于产品前期的推广基本无用)
④. 检查目前广告关键词的落位情况,这个预算你能投放的词是很少的,可能能投放3-5个词,但是实际的预算落位应该是在1-2个词上面才合理。(但凡不是这个广告架构,去重新梳理,不要再有我都投一些分散,万一里面一两个词偶尔一单呢。既然都知道是偶尔了,这种数据对于产品前期的支撑力度几乎为0,只能作为纯辅助,而不是主输出)
——因此这种预算架构下,其实这个订单是相对合理的。本身市场客观转化率结合下来就需要10-15个点击才能出一单的话,题主匹配的预算如果也是这样的话,就要遵循产品的市场实际数据.
——假设广告预算如果是大于30美金以内的话。那只要上面说的第三和第四点不是太过分的被分摊。基本就是本身存在一定问题了 大概需要做的就是以下几点.
①. 检查三个一致,链接和投放词是否一致/连接和搜索词是否一致/投放词和搜索词是否一致. 不要去犯写A投B出C的毛病,这个普遍很多推广都会出现.
②. 查看两大指标:先看CTR去判断一下自己的链接是不是本身存在问题,是依靠自己的高出价咋进来的流量,这种不转化概率是比较高的。 再看CR指标,如果广告完全没有订单的话就忽略。如果还是存在一些关键词能零散出单的话,去做降序做优先级.
③. 关键词维度:这个里面细说的化内容就很多了。我就讲几个概念性指标。 词根是否考虑到位?(产品正常存在多个词根以及多级词根,是否在对应产品阶段投放对应的词根内容) 投放词点击是否足量?(确定好了优先要投放的词根之后,下一步要去评估目前自己给出的出价是否能倾斜到自己想要的词上面) 搜索词落位点击是否足量(精准可以忽略,但是广泛词组不要只看外面投放词情况,ST层级也一样重要) 广告位是否正常(不同类型产品会有不同适应的广告位置,产品具有评价优势和款式优势可以优先考虑上TOS位置,不然在商品页面一堆一样的价格会显得不太有竞争力. 产品没有评价和款式优势,优先考虑商品页面)
④. 链接维度:文案这块就不说了,基本参考广告指标复查自己链接是否书写正常。主要讲价格,页面的优惠券分布情况和定价情况需要去考虑。有必要考虑PD叠加优惠券,正常效果会不错,后续慢慢下滑优惠券力度(根据具体表现考虑下滑频率和幅度)
——因为说的是基本没单。所以我没有去考虑更高广告花费的投入情况了。。。不太至于超过50美金一单都没,那就真的不只是推广问题了,产品本身也要去做个反思.
匿名用户
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首先,VINE的领取速度可能除了产品的热度不错之外,还有一个点是他们图免费。(而且现在普遍都是后者了),我们做了差不多几年的VINE。早期质量高很多,现在很多VINE的权重甚至比不过直评的位置...就知道VINE现在多鸡肋了。只要是产品不是别人太看不上,毕竟不是无限制领取。普遍都会领取了现在。我们还有一些都是当天开当天领完的。(客单价大概25美金,放了20个)
我只能依据我的经验去做推敲和分析处理解决了~
1). 广告拉满具体是多少预算,具体能出多少广告单,多少总订单?
——假设按照题主说的只有零散几单(我就算一天可能1单吧),广告预算如果是20美金上下的话。参考目前普遍的CPC都在1.2-1.8的区间,假设1.5吧。需要做的事情是下面。
①.用后台的搜索词表现板块去反查该词的市场实际页面转化率.
②. 用XX精灵去反查该词的参考转化率.
③. 检查目前广告架构的投放,20美金的预算,正常最多能支撑的活动就2个,里面还需要考虑一个低价跑动的,另外一个作为主要跑动. 千万不要把预算分摊的太严重去指望未达到合理转化率下的运气单。(这些订单真的是不能持久的。对于产品前期的推广基本无用)
④. 检查目前广告关键词的落位情况,这个预算你能投放的词是很少的,可能能投放3-5个词,但是实际的预算落位应该是在1-2个词上面才合理。(但凡不是这个广告架构,去重新梳理,不要再有我都投一些分散,万一里面一两个词偶尔一单呢。既然都知道是偶尔了,这种数据对于产品前期的支撑力度几乎为0,只能作为纯辅助,而不是主输出)
——因此这种预算架构下,其实这个订单是相对合理的。本身市场客观转化率结合下来就需要10-15个点击才能出一单的话,题主匹配的预算如果也是这样的话,就要遵循产品的市场实际数据.
——假设广告预算如果是大于30美金以内的话。那只要上面说的第三和第四点不是太过分的被分摊。基本就是本身存在一定问题了 大概需要做的就是以下几点.
①. 检查三个一致,链接和投放词是否一致/连接和搜索词是否一致/投放词和搜索词是否一致. 不要去犯写A投B出C的毛病,这个普遍很多推广都会出现.
②. 查看两大指标:先看CTR去判断一下自己的链接是不是本身存在问题,是依靠自己的高出价咋进来的流量,这种不转化概率是比较高的。 再看CR指标,如果广告完全没有订单的话就忽略。如果还是存在一些关键词能零散出单的话,去做降序做优先级.
③. 关键词维度:这个里面细说的化内容就很多了。我就讲几个概念性指标。 词根是否考虑到位?(产品正常存在多个词根以及多级词根,是否在对应产品阶段投放对应的词根内容) 投放词点击是否足量?(确定好了优先要投放的词根之后,下一步要去评估目前自己给出的出价是否能倾斜到自己想要的词上面) 搜索词落位点击是否足量(精准可以忽略,但是广泛词组不要只看外面投放词情况,ST层级也一样重要) 广告位是否正常(不同类型产品会有不同适应的广告位置,产品具有评价优势和款式优势可以优先考虑上TOS位置,不然在商品页面一堆一样的价格会显得不太有竞争力. 产品没有评价和款式优势,优先考虑商品页面)
④. 链接维度:文案这块就不说了,基本参考广告指标复查自己链接是否书写正常。主要讲价格,页面的优惠券分布情况和定价情况需要去考虑。有必要考虑PD叠加优惠券,正常效果会不错,后续慢慢下滑优惠券力度(根据具体表现考虑下滑频率和幅度)
——因为说的是基本没单。所以我没有去考虑更高广告花费的投入情况了。。。不太至于超过50美金一单都没,那就真的不只是推广问题了,产品本身也要去做个反思.