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Amazon关键词广告花费主要用在商品页面却没有转化,怎么让他在其他搜索位置花费更多一点?

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关键词广告,费用都花在商品页面了,但是没有转化,为什么会这样?有什么办法可以让商品页面花费少一点,其他搜索页面花费多一点么?请大佬指教,谢谢
 
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从长久效果看,要让系统识别到listing在搜索页面的表现效果更好,更受欢迎,这样广告组才会侧重被分配更多的搜索页面曝光和点击。
 
所以需要先手动向搜索页面增加曝光。
1.placement,给顶部搜索位置加比例(前期需要加多一些),先增加搜索顶部位置的曝光和点击,正常情况下,其余搜索位置转化可以的情况下,顶部搜索位置转化也不会太差,顶部转化表现好,也是让广告系统识别listing在搜索页面的表现程度,间接促进其余搜索位置的曝光增加。
 
2.bid值可以适当下调,你可以留意到,商品详情页面的bid值在0.58,bid值可以降低到0.58以下,减少商品页面的出价和曝光机会,同时配合第一点,提高搜索页面的出价和曝光机会。
 
3.新开一个广告组,参考第一点和第二点的思路去调整。因为目前这个广告组已经把你的listing习惯性的增加商品页面的曝光,即便通过第一点和第二点去调整矫正广告系统投放也需要一定时间。
 
4.或者同样的关键词,更换匹配类型,一般情况下,同一个关键词,精准匹配跑搜索位置的难度,要高于词组/广泛匹配。前期通过词组和广泛跑搜索页面曝光点击,积累久了之后,后续精准跑搜索页面的难度也会降低。
 
5.广告类型也可以调整,达到曲线跑搜索位的情况,除了SP关键词广告之外,ASIN广告和类目广告 placement也是可以跑搜索位置,而且这两种广告类型跑搜索页面的竞争压力会低很多,当这两个类型跑的搜索页面数据积累久了,listing如果搜索表现不差的话,后续关键词SP跑搜索页面也会更加丝滑。
 
SP关键词广告要跑搜索页面的点击,前期一开始的矫正过程,需要的bid值可能会偏高,因为是强行突破广告系统的识别去更换的,后续如果搜索位置的转化率可观的话,积累之后,搜索页面的bid值才会降的下去(顶部和其余搜索位置)。所以前期矫正过程,务必确保listing转化优势明显,比如通过deal、coupon等促销手段去配合广告调整。
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