前几天发了帖子聊了一下标品和非标品的问题，没看的朋友建议看下，因为也许可能之后都是连续剧。
https://www.wearesellers.com/question/70754 

在聊标品和非标品的时候说了流量来源的区别从而影响运营推广的节奏，确实没有说明资金的问题。所以很多贴友表示同质化的标品最终就是价格战，运营技巧并没有太大用处。这话虽然有点偏激，也是非常接近事实的。大部分卖家做标品都会被价格战打死。其实选品不就是根据自己的实力去选择能够打赢的竞争对手吗？如果拿10w本金去打上市公司，失败率能不高吗？所以认清自身的现状才有可能成功。不过还是挺不喜欢太多人讨论价格的，好像所有的不成功都是因为价格。价格也挺可怜的，背了太多的黑锅。

说到竞争对手，今天就来聊一聊这个话题。竞争对手也就是我们卖家所说的竞品，到底该如何确定呢？先问个问题：
你觉得跳绳和哑铃是竞品吗？


 
是不是觉得很奇怪，这都是2个产品，怎么会是竞品呢？但是这2个产品是使用减肥器械这个关键词搜索后，展示在首页同一行的2个产品哦！这样你觉得是竞品吗？

是不是这样理解，又是竞品了，但是细品又觉得很奇怪，跳绳的竞品不是应该也是跳绳吗？怎么会是哑铃呢？其实这是一个较为特殊的场景下，跳绳和哑铃在某些关键词上有重叠，并且在一定程度上会影响消费者的选择。如果客户在搜索的时候是不确定自己要买哪个产品的话，可能买跳绳也有可能是哑铃。

看到这里是不是又觉得这有什么意义呢？个人觉得有两个意义：

1. 选品阶段要对针对产品上层竞品，本层竞品，下层竞品都考虑。至于这些什么含义，可以自己思考下。
2. 推广阶段对这些相关度不高但是的确是补充型流量，什么阶段去打。还是说不需要打，也可以思考下。

欢迎继续讨论，有问题可以继续发新帖进行解释沟通。