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如何确定市场用户需求,以及产品开发端成熟的SOP应该是怎么样的?看市场需求除了在亚马逊看竞品与竞品的评论,还可以在哪里做市场调研?如何在亚马逊评论之外做需求分析?

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先说背景:本人90后一枚,擅长母婴与生活类选品,之前在公司开荒2年,目前单干。有几个问题想跟大家讨论一下,非常期待跟大家交流。
 
首先对于AMZ产品开发的,我理了一个单干的SOP,如下:
1、需求触发
2、市场调研与竟对选择/同步购买工艺确认样品/同时考虑参考包装
3、根据市场调研与样品给出差异化方向/绝对优势
4、供应商选择与确认
5、送样/并告知交货工艺
6、交样品时同步考虑包材问题
7、确认大货工艺,拆解工艺同步确认报价
8、同步送检(如有涉及)
9、大货|同步购买包材(如有需要的话)|建码
10、供应商贴码出货与验货
11、发货
以上,是我整理的SOP。
 
关于选品,我之前的做法是查看销量好的新品,直接跟风。这种做法的好处是市场需求经过验证,但风险点在于,这种跟风一旦慢了,产品只能卷价格且如果需求不是基本需求,风过了就没法继续销售。所以我觉得比较理想的做法是根据新品的需求,基于基本需求去拆解需求,去做可视化的差异。
 
基于此,我有问题如下:
 
1、看市场需求除了在亚马逊看竞品与竞品的评论,还可以在哪里做市场调研,用什么指标去看市场容量、趋势、可以细分的领域以及用户的画像。目前我想到的是根据google趋势,看关键词市场的容量与上涨趋势,还有别的吗?
 
2、如何在亚马逊评论之外做需求分析?用什么指标?目前我想到的是看独立站数据以及相应专业论坛,但是不知道独立站该用什么工具看?以及其他相应论坛该如何看?
 
3、关于竞对调研,我们应该去看哪些指标?比如价格变化、营销手段,评论区的优劣势,该不该购买样品去拆解工艺?以及如何观察竞对的营销手段,有什么工具?日常应该追踪哪些指标?
 
4、关于整个产品SOP,大家有什么补充和值得注意的点么?
 
以上,欢迎大家积极讨论,期待大家的回答。
已邀请:
同样是做母婴的开发,相互交流一下经验。
1、关于市场我认为是分为市场需求以及用户需求,市场需求是容量,客户需求是功能。
针对市场需求,我的看法是不要太过在意这个市场的容量是大是小,更多是应该去评估自身的资源条件下,在当下这个市场需求中,能占据的市场份额是多少,这个市场份额带来的利润是否能满足你的预期。
针对用户需求,就比较常规了。通常就是看评论、看论坛,通过用户的主观评论来优化产品定义,这一部分对于绝大部分中国卖家来说,都是只能提供到一个方向性指引或者灵感激发。如果希望有指标或者数据论证,目前可实现性很小。
2、我认为是很有必要购买样品进行拆解的。不过我个人是对硬件技术供应链都比较弱,哪怕拆解了,了解了工艺,但是在成本上优化上,我基本你都做不到什么变动。但是,拆解可以让你了解到产品的工作原理、构成、以及各种客诉问题的原因,从某种程度上讲,可以很合理地评估到产品风险。
以上是一些很个人的看法。

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