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# 超级话题 # # 选品的最关键要素是看什么? # 我认为是竞品!怎么把握这个度?这就是产品开发的经验和能力所在,用再先进的软件爬一堆数据也没啥卵用,替代不了,在现在选品唯数据论的时代,什么数据早就不灵了

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18年入坑,亚马逊三年老开发,开荒老牛,三年来开过几百差不多过千个品,中低客单价为主,市面上的选品软件在此不点名了,基本都用过,现在基本都不怎么用了,已经渐渐脱离了软件的范畴,数据看的多了也就那样,实际参考的价值比较有限,适合小白入坑罢了,该交的智商税交交也没事,毕竟都是小钱。
 
经历了亚马逊从前几年的好做到今天的卷王,选品难度也是从一开始的天堂降到地狱,现在的亚马逊想选出一个产品上架就哗哗出单赚钱简直难如登天。
 
在这里奉劝各位,什么所谓的市场容量,垄断程度,看看就行了,切勿上纲上线,那些东西做不了选品的依据的。
 
选品最重要的要素,还是竞品!竞品!竞品!重要的话说三遍。
 
不看竞品的选品,妥妥的死路一条,除非用几百万的资金开路,那当我没说过。
 
亚马逊现在就是一个妥妥的存量市场,再不是前几年的增量市场,什么是存量市场?就是竞品多出一单,你就少出一单,尤其是卷王美国市场,这种现状可能还会持续多几年。
 
选品优先看有无同款,有同款和没同款完全两个世界,两个概念。
 
看完同款看相似竞品,相似竞品多如狗,劝你乖乖就收手,看见大卖绕路走,省点钱财不香否?
 
总而言之,竞品数量多肯定不行,注定卷,竞品数量少也是不行,那说明鸟不拉屎。
 
那怎么把握这个度?这就是产品开发的经验和能力所在了,你用再先进的软件爬一堆的数据也没啥卵用,替代不了的,在现在这个选品唯数据论的时代,什么数据早就不灵了。
 
说什么数据选品,18年刚入坑那会就有这个说法了,都是陈年过时的玩意。这里稍微喷一喷。
 
最后不知道大家认为选品最重要看什么,我反正认为是竞品。
 
一家之言,不喜勿喷,欢迎来探讨切磋!
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曾可爱呀 - 95后跨境打工人

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题主你说的那些上纲上线的选品依据我觉得这还是选品的必要条件~
比如市场容量决定了你选品出来单量的天花板;而品牌/卖家/listing垄断情况也决定了你进去的难易程度;
而你说的竞品我是十分认同的。我之前也是没有注意这一点,过于关注其他数据,导致产品上线后,踩了一些坑……
我们需要充分了解竞争对手,listing的情况(比如价格趋势变化,外观是否与其他产品不同,销量趋势,目标群体,好评,差评是什么,我们能优化解决吗,我们可以做什么创新),这样我们才能在竞争对手的基础上做得更好。

当然一个好的选品,需要关注的远不止这些,我自己平时还会调研一些其他数据。
比如近半年/一年新品占比且表现情况怎么样(侧面反应市场竞争度);
选品类目的价格分布情况,以及影响价格差异的因素是哪些(只有这样我们才能做出性价比高的产品);
产品画像(产品的材质,结构,颜色,目标售价,目标月销量多少);
产品是否需要开模,产品尺寸,重量,头程物流费用,FBA物流费用,成本核算;
供应商(产品质量,产品更新迭代的能力,产品是否能做差异化);
产品是否侵权,产品生命周期等。
 
选品我觉得最重要的是“差异化”选品,通过调研产品存在的一些问题和短板,找出解决方案,最终来做一款更优的产品。不一定是研发出一款市场从未有过的产品,也可以是产品的微创新。

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