社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品打手动精准没有流量...
# 案例分析 # 新品打手动精准没有流量应该怎么办，以及后续的操作应该如何调整？
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先说下基本情况：
本人是新手小白，开了一个新品，白帽打法，上架一周，只开了自动广告，前面3天发现曝光非常低，发现类目不对，调整后流量回归正常。后面我又单独开了两个广告单组单词打了两个长尾词，但是这两个长尾词的无论曝光还是流量都非常低，这两个长尾词A和B情况大致是这样的，A词的搜索量是核心大词流量的1/2，也曾经在自动广告中有点击且出过单（但是并没有在自动广告中否了这个词）；B词的搜索量大致是核心大词的1/7，这个词连点击都没有。无论自动广告、A词或者B词，都是采取固定竞价，竞价都是给到最高的。
以下是产品的整体广告以及操作记录：
下面是3个广告组的基本情况
1、自动广告竞价基本都是调到最高，但是大部分流量都在商品页面，应该如何增加搜索结果其他位置的流量？
这个是A词的最近几天的情况，每天10美金预算都跑不完。
这个是B词的最近几天的情况，4天就点了一次。
我的问题是：
1、关于自动广告方面，大部分流量都跑在商品页面了，这种情况是正常的吗？如果我想多让流量分到其他搜索页面应该怎样处理？（首页就算了，小卖家，预算不足硬推首页扛不住，而且产品也并没有特别强的地方）
2、关于这两个长尾词，预算都跑不完，应该如何作调整？是否需要换过其他词来打？
3、对于产品的广告架构还有什么需要优化和调整的建议？
4、截止目前成交的都是广告订单，后续想要提升自然订单应该怎样操作？
跪求各位大佬给点意见或者指个方向，感谢~
本人是新手小白，开了一个新品，白帽打法，上架一周，只开了自动广告，前面3天发现曝光非常低，发现类目不对，调整后流量回归正常。后面我又单独开了两个广告单组单词打了两个长尾词，但是这两个长尾词的无论曝光还是流量都非常低，这两个长尾词A和B情况大致是这样的，A词的搜索量是核心大词流量的1/2，也曾经在自动广告中有点击且出过单（但是并没有在自动广告中否了这个词）；B词的搜索量大致是核心大词的1/7，这个词连点击都没有。无论自动广告、A词或者B词，都是采取固定竞价，竞价都是给到最高的。
以下是产品的整体广告以及操作记录：
下面是3个广告组的基本情况
1、自动广告竞价基本都是调到最高，但是大部分流量都在商品页面，应该如何增加搜索结果其他位置的流量？
这个是A词的最近几天的情况，每天10美金预算都跑不完。
这个是B词的最近几天的情况，4天就点了一次。
我的问题是：
1、关于自动广告方面，大部分流量都跑在商品页面了，这种情况是正常的吗？如果我想多让流量分到其他搜索页面应该怎样处理？（首页就算了，小卖家，预算不足硬推首页扛不住，而且产品也并没有特别强的地方）
2、关于这两个长尾词，预算都跑不完，应该如何作调整？是否需要换过其他词来打？
3、对于产品的广告架构还有什么需要优化和调整的建议？
4、截止目前成交的都是广告订单，后续想要提升自然订单应该怎样操作？
跪求各位大佬给点意见或者指个方向，感谢~
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匿名用户
赞同来自: 我叫tu娟不叫士娟 、 变强就是态度
1.你的自动广告流量大部分跑去商品页了，是因为你把自动广告匹配模式中的宽泛匹配，同类商品，关联商品的竞价调太高了，抢了紧密匹配预算，导致关键词跑得太少，新品的话，你要明白自动广告的作用就是做关键词的收录以及拓流，而你这个方向一开始就是错误了，导致花费花在了不该花的地方，所以建议，自动广告固定竞价，然后只开紧密匹配模式，新品加快关键词收录，竞价的话，可以比建议竞价稍微高一些，然后确保每天有20个点击以上，计算好自动广告的预算。注意的点是不要随便提高自动广告的预算，你新品你着重关注的点是转化率，在有一定曝光的情况下，而不是一味地增加曝光，亚马逊系统会认为你这个产品曝光大，但是没有转化率，就不会给你流量，这个是很关键的，一定要记住。广告转化率不好的话，一定要先看看是什么问题，图片没多大问题的话，一般和你的价格有问题，新品一般价格和同行差不多，然后折扣最好要做到20-30%的折扣，因为你本来就没啥优势，不加大折扣，转化率提高不了的，转化率的话，可以先去调查这个类目的平均转化率，广告转化率可以到品牌指标那里看，不过新开的不一定有，也可以计算的，问下其他人，我就不细说了。如果调整之后，自动广告转化率还是不太行，可以试着再加大下优惠力度。运营讲求的是节奏，不是盲目。如果自动广告，价也调整了，观察了5天左右，效果不大，而且广告词还是商品页面的，就要看下你文案的关键词是否合理，埋词有没有问题
2.关于你这个长尾词的话，方向也是错了，建议精准广告先暂时全部关掉，要等转化率上来再开，精准广告就是为了提高关键词的排名，你一开始开40多精准广告，起码要40个点击，加上你关键词排名那么靠后，而且最关键词的还是长尾词，长尾词本来就没什么流量，你开来干嘛，纯粹增加关键词点击，曝光吗，一点转化没有，也无法很好起到打关键词排名效果，关键不利于后面广告的开展。所以建议精准先全部关掉，实在想开的话，可以试试找出你的最强相关性的关键词，而不是没有流量的长尾词，这个要打哪些词，要依据类目，和对应关键词的流量来判断的，建议你可以重新开两到三个精准广告，一个关键词对应一个广告组，一个精准广告活动，竞价适中，加bid50%，提高或降低竞价策略，预算要注意，每个广告3-4个的点击预算就好，不要加多，卡下关键词位置。或者精准广告不开，你觉得广告比较少，可以再开一组自动低竞价的广告，每天保证10点击以上就好，不要加多预算
3.所以你得调整你的新品广告架构，要不就是两组自动，低竞价和高竞价，要不就是一个自动，加上对应的几个关键词的精准广告，注意按照我的方法计算好预算，不要随便调预算，自动的话，可以否定一些无效属性词和品牌词
4.目前成交的都是广告订单，如果你按照你自己的方法，后期广告费比至少上到80%，别想挣钱，现在你要明确一个目标，提高转化率，没什么产品优势，价格一定要把握好，先从价格入手开始调整，然后你要有你产品的关键词库，每天对主要的关键词排名进行监控，有能力的话，结合下站外推广，把主要的关键词至少全部打到前3页，甚至首页，这样你的自然订单就会慢慢多起来，一般两个月之后，我是要做到自然订单大于广告订单的，自然订单一定要在50%以上，不过这个也要看具体类目，只是给个参考数据，之后再继续优化广告结构
6.要想增加搜索其余位置的流量，是建议开手动词组匹配，但是目前你这个情况，就不要考虑开这些了，还是要踏踏实实，做好基础再说
匿名用户
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1.你的自动广告流量大部分跑去商品页了，是因为你把自动广告匹配模式中的宽泛匹配，同类商品，关联商品的竞价调太高了，抢了紧密匹配预算，导致关键词跑得太少，新品的话，你要明白自动广告的作用就是做关键词的收录以及拓流，而你这个方向一开始就是错误了，导致花费花在了不该花的地方，所以建议，自动广告固定竞价，然后只开紧密匹配模式，新品加快关键词收录，竞价的话，可以比建议竞价稍微高一些，然后确保每天有20个点击以上，计算好自动广告的预算。注意的点是不要随便提高自动广告的预算，你新品你着重关注的点是转化率，在有一定曝光的情况下，而不是一味地增加曝光，亚马逊系统会认为你这个产品曝光大，但是没有转化率，就不会给你流量，这个是很关键的，一定要记住。广告转化率不好的话，一定要先看看是什么问题，图片没多大问题的话，一般和你的价格有问题，新品一般价格和同行差不多，然后折扣最好要做到20-30%的折扣，因为你本来就没啥优势，不加大折扣，转化率提高不了的，转化率的话，可以先去调查这个类目的平均转化率，广告转化率可以到品牌指标那里看，不过新开的不一定有，也可以计算的，问下其他人，我就不细说了。如果调整之后，自动广告转化率还是不太行，可以试着再加大下优惠力度。运营讲求的是节奏，不是盲目。如果自动广告，价也调整了，观察了5天左右，效果不大，而且广告词还是商品页面的，就要看下你文案的关键词是否合理，埋词有没有问题
2.关于你这个长尾词的话，方向也是错了，建议精准广告先暂时全部关掉，要等转化率上来再开，精准广告就是为了提高关键词的排名，你一开始开40多精准广告，起码要40个点击，加上你关键词排名那么靠后，而且最关键词的还是长尾词，长尾词本来就没什么流量，你开来干嘛，纯粹增加关键词点击，曝光吗，一点转化没有，也无法很好起到打关键词排名效果，关键不利于后面广告的开展。所以建议精准先全部关掉，实在想开的话，可以试试找出你的最强相关性的关键词，而不是没有流量的长尾词，这个要打哪些词，要依据类目，和对应关键词的流量来判断的，建议你可以重新开两到三个精准广告，一个关键词对应一个广告组，一个精准广告活动，竞价适中，加bid50%，提高或降低竞价策略，预算要注意，每个广告3-4个的点击预算就好，不要加多，卡下关键词位置。或者精准广告不开，你觉得广告比较少，可以再开一组自动低竞价的广告，每天保证10点击以上就好，不要加多预算
3.所以你得调整你的新品广告架构，要不就是两组自动，低竞价和高竞价，要不就是一个自动，加上对应的几个关键词的精准广告，注意按照我的方法计算好预算，不要随便调预算，自动的话，可以否定一些无效属性词和品牌词
4.目前成交的都是广告订单，如果你按照你自己的方法，后期广告费比至少上到80%，别想挣钱，现在你要明确一个目标，提高转化率，没什么产品优势，价格一定要把握好，先从价格入手开始调整，然后你要有你产品的关键词库，每天对主要的关键词排名进行监控，有能力的话，结合下站外推广，把主要的关键词至少全部打到前3页，甚至首页，这样你的自然订单就会慢慢多起来，一般两个月之后，我是要做到自然订单大于广告订单的，自然订单一定要在50%以上，不过这个也要看具体类目，只是给个参考数据，之后再继续优化广告结构
6.要想增加搜索其余位置的流量，是建议开手动词组匹配，但是目前你这个情况，就不要考虑开这些了，还是要踏踏实实，做好基础再说