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求助!在下创业做亚马逊一年多,请教几个运营的问题~

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各位好,在下创业做亚马逊一年多,现在有几个疑惑点不解,求助解答!

1、前段时间上架了一个产品,是一个装饰类的艺术品,单价30刀多点,上架3个多月,目前rating只有十几个(包含测评),转化率比较低2%-3%,这个产品从上架以来就是每天1-3单,现在3个多月了还是这个情况,每天亏损严重。广告每天50刀,测试了很多种打的框架效果都不理想(自动、手动、asin),自动跑出来的话全是很大的大词,手动的话曝光又全在商品页,点击率极地,只有asin广告稍好一点。平均acos100%左右,这种情况咋办呀?求大佬给个路子!

2、近期看到有几个上架几个月的品,很快排名就冲到了大类目几万名,很多大词的自然位也是前几页,但是广告都没怎么开,没有什么广告位,用各种软件也查了几乎没有广告流量,站外做的也不多,这是怎么做到的呢?

3、自动跑出来还可以的词,用手动精准打曝光点击基本全在商品页,点击率只有0.0几,即使出了比建议竞价高很多的竞价还是这样,这种情况正常吗,就只能再提高竞价吗?

4、一年中一共上架了7-8款产品,出单还可以的产品只有2个,也只是勉强盈亏平衡,这种情况很困惑,如何破局呢?
 
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看完所有的内容,总觉得杂乱无章,不知道要解决什么问题,毫无针对性,跟做亚马逊一样,估计就是上去就是蛮干,没赚到钱很正常
反正最后的问题就一个,做亚马逊怎么样能赚钱,然后把过程写了一下 ,大体是这样
 
其实可以反过来想问题,亚马逊能赚钱吗?怎么样亚马逊才能赚钱?
亚马逊赚钱越来越难这个是实事,但是还能赚到钱,只是没那么简单,这个底气和信心要有,不然这个都没有了,还挣扎什么
那做亚马逊是不是把别人东西复制一遍就能赚到钱呢?或者说就是胡乱操作一顿,然后钱就来了呢?
 
很显然没想清楚这个问题,就是凭什么你的产品能出单,抛开选品不说,就推广上,无非就是评价 广告和价格
1.那十几个Rating是不是够用,是不是要做Vine,测评不要再继续了,以后一定会死账号的,
做Vine不光是为了评价,还可以通过Vine测品,Vine客人的反馈很重要,不要觉得那个成本很贵,产品有问题给你的代价只会比这个贵很多倍。客人不喜欢这个产品,或者产品有缺陷,或者大陆货价格又奇贵无比,就算你烧上百万的广告,能有多少单和利润
这里说了2个问题A.测品 B.持续的增加评价,
评价对链接的转化问题起很大作用,还有就是持续的回好评,亚马逊只会持续的给你导优质的流量,还是加倍的
但是评价一定要做合规的,建议是前期多出单,走量,多索评,索评现在能回来很多评价,前提是质量要好,性价比高,没什么单,能索回来多少评价
 
2.广告每天50刀,是不是要思考,亚马逊只是需要广告就够了,个人玩家和公司玩家拼广告费,这50刀完全是炮灰,肯定要配合站外和秒杀,很多公司都是这么来玩的,卷得狠,既然入行了,那没办法卷就完了,
卷还能收回来一些成本有动销,有以后,不卷那只有死路一条,跟你现在的状态差不多,库存消不掉,广告费一大堆,仓租也不少
想清货又不果断,总觉得亏很多,在割肉,但是有什么办法呢
 
说到最后建议不要主广告,这不适合个人玩家,除非对产品非常有把握,而且资金雄厚,不然不要想了
主性价比,个人玩家最大优势就是没管理费用,执行力效率高,那就在价格上卷起来,不一定没利润,配合站外和秒杀,广告小一点,也会有不少的单,保本绝对没啥问题,亏也不到哪里去,个人玩家一次也就发那么点货,能亏多少,快速搞完就行。速度不够快,打消耗战,玩不起的,有量才有利润,才有以后
关于选品上,一定要找适合个人玩家做的产品,不能跟亚马逊自营 专业的公司玩家去拼钱,那不是找死吗?
 
希望看完这些后,至少有些思路了。在亚马逊上盈利的路还很远,挣扎吧
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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