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应如是 - 天助自助者
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应如是 - 天助自助者
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1.精铺和精品的主要差异:彼此的类目垂直程度有差异。因为这个差异,使得后续的推广方式,上新频率,运营模式都存在着差异。
事实上,真正的精品,是指研发型精品。行业里,不少全贸易型精品(不具备自主生产研发的能力)和精铺差异是不大的,只不过招聘/应聘都写着精品两个字。
2.为啥研发型精品可以NB?
因为只有研发型精品,具备自主生产研发条件,自己的供应链成熟(不过多依靠第三方的加工/生产/研发/采购),才具备在某个类目/细分市场/领域里占据主要份额的条件,因为具备这样特征的企业,才可以把产品做出壁垒(私模/研发/资金准入等),有些产品/类目看着表现很好,但前期的推广周期/推广费用,各个环节的成本,都不是一般中小卖家所能承受的。
这种研发型亚马逊卖家的公司,anker目前是行业里的天花板,但行里研发型精品的企业也不少,比较低端的研发型精品企业只具备加工/开私模的能力,中端一点的研发型精品在产品改造升级方面会愿意做出更多的投入,高端一点的研发型企业,基本上公司里研发人员占比远远大于运营人员。
3.研发型精品决定产品下限和上限,使得推广依赖性减少。
竞争维度直接从运营推广维度,拉到产品研发壁垒的维度了。产品研发精品越NB的,越不需要运营推广的花里胡哨。
所以楼主不要以为真正做精品的企业,运营推广能力特别NB,人家是因为在自己的类目/细分市场里,产品研发投入多,供应链优化多,使得运营推广起来,事半功倍。说透彻点,亚马逊运营这个岗位,本质上是建立在产品和市场OK的情况下,让推广周期更短,投资回报程度更高,产品生命周期把控更加细致,对销售数据的加成做的更加惹眼。而精品比较NB的企业,产品的壁垒已经给你拉高了,相当于装备武器都给你镀金了,你去战场干起来,是不是更加有“效率”?
4.做精铺出身的运营,推广能力未必不如做精铺的运营。把初创企业做到中型公司的运营负责人,其运营推广意识,不一定就比大疆里的亚马逊运营部门负责人要差。运营推广的内容来来回回就那一些,真正比拼运营推广的时候,更多是在,细分市场里,两个卖家产品都差不多,品牌占有率也都差不多,供应链方面也都差不多,这个时候才是比拼双方运营推广能力大小的时候。
所以我们在看那些真正的精品大佬的推广过程,除了分析去流量/转化渠道,秒杀促销节奏,广告手法等,还需要格局拉一下,从宏观去评判这些精品大佬的新品研发投入程度、供应链能力、资金背景、细分市场的耕耘程度等。有些时候更多是上游决定了下游的下限。